加盟店的經(jīng)營(yíng)模式
加盟店的經(jīng)營(yíng)模式
加盟指參加某一團(tuán)體戓組織。 可拓展到商業(yè)領(lǐng)域,指商業(yè)品牌的代理加盟。加盟就是該企業(yè)組織下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)加盟店的經(jīng)營(yíng)模式,希望能幫到你。
加盟店的經(jīng)營(yíng)模式
一、直營(yíng)連鎖(或正規(guī)連鎖,簡(jiǎn)稱RC),是連鎖經(jīng)營(yíng)的基本形態(tài)。這是連鎖企業(yè)總部通過(guò)獨(dú)資、控股或兼并等途徑開(kāi)設(shè)門店、發(fā)展壯大自身實(shí)力和規(guī)模的一種連鎖形式。連鎖企業(yè)的所有門店在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),總部對(duì)各門店實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流、資金流等方面的統(tǒng)一管理。即所有的店鋪(store)都是由同一經(jīng)營(yíng)實(shí)體-總公司所有(company owned)。
直營(yíng)連鎖的特點(diǎn):1、必須是同一資本開(kāi)設(shè)門店,這也是直營(yíng)連鎖與特許連鎖和自由連鎖最大的區(qū)別。
2、經(jīng)營(yíng)管理高度集中統(tǒng)一。
3、統(tǒng)一的核算制度。
直營(yíng)連鎖的優(yōu)缺點(diǎn):高度集權(quán)管理可以統(tǒng)一調(diào)度資金,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,統(tǒng)一管理人事,統(tǒng)一開(kāi)發(fā)和利用企業(yè)整體性資源,具有雄厚的實(shí)力,易于同金融機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)廠家打交道,可以充分規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度,在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣、信息管理現(xiàn)代化方面也能發(fā)揮出整體優(yōu)勢(shì)。但是直營(yíng)連鎖也有難以克服的自身缺陷,由于直營(yíng)連鎖以單一資本向市場(chǎng)輻射,各門店由總部投資一家家興建,因而易受資金、人力、時(shí)間等方面的影響,發(fā)展規(guī)模和速度有限。此外,各分店自主權(quán)小,利益關(guān)系不緊密,其主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性難以發(fā)揮出來(lái)。
二、自愿連鎖(或自由連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè),簡(jiǎn)稱VC),自由連鎖是企業(yè)之間為了共同利益結(jié)合而成的事業(yè)合作體,各成員店是獨(dú)立法人,具有較高的自主權(quán),只是在部分業(yè)務(wù)范圍內(nèi)合作經(jīng)營(yíng),已達(dá)到共享規(guī)模效益的目的。即各店鋪資本所有權(quán)獨(dú)立,采用共同進(jìn)貨,協(xié)議定價(jià)的一種商業(yè)橫向聯(lián)合。
自由連鎖的特點(diǎn):1、成員店擁有獨(dú)立的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和核算權(quán)。
2、總部與成員店之間的關(guān)系是協(xié)商與服務(wù)的關(guān)系。
3、維系自由連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系紐帶是協(xié)商制定的合同。
自由連鎖的優(yōu)缺點(diǎn):優(yōu)勢(shì)在于,其門店獨(dú)立性強(qiáng)、自主權(quán)大、利益直接,有利于調(diào)動(dòng)積極性和創(chuàng)造性;連鎖系統(tǒng)集中管理指導(dǎo),有利于提高門店的經(jīng)營(yíng)管理水平;統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一促銷,有利于各門店降低成本,享受規(guī)模效益的好處。因此,自由連鎖具有較好的靈活性、轉(zhuǎn)換性和發(fā)展?jié)摿?,它既具有連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),又能保持獨(dú)立小商店的某些經(jīng)營(yíng)特色。但是,其聯(lián)接紐帶不緊,凝聚力相對(duì)較弱;各門店的獨(dú)立性大,總部集中統(tǒng)一運(yùn)作的作用受到限制,因而組織不夠穩(wěn)定,發(fā)展規(guī)模和地域有一定的局限性;由于過(guò)于民主,決策遲緩,相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力受到影響。
三、特許連鎖(或合同連鎖,契約連鎖,加盟連鎖,簡(jiǎn)稱FC),這是總部與加盟店之間依靠契約結(jié)合起來(lái)的一種形式,即以單個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)的授權(quán)為核心的連鎖經(jīng)營(yíng)。風(fēng)靡世界的肯德基、麥當(dāng)勞、7-11都是特許連鎖組織的典型代表。
特許連鎖的特點(diǎn):1、特許連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
2、總部與加盟店之間的關(guān)系是通過(guò)簽訂特許合約而形成的縱向關(guān)系。
3、特許連鎖經(jīng)營(yíng)的所有權(quán)是分散的,但經(jīng)營(yíng)權(quán)高度集中,對(duì)外要形成一致形象。
4、加盟總部提供特許權(quán)許可和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),加盟店要為此支付一定費(fèi)用。
特許連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn):特許連鎖經(jīng)營(yíng)可以突破資金和時(shí)間限制,迅速擴(kuò)張規(guī)模。刺激加盟店主更加積極肯干,有助于事業(yè)發(fā)展??梢越档徒?jīng)營(yíng)費(fèi)用,集中精力提高企業(yè)管理水平。但是缺點(diǎn)也十分明顯,加盟店有時(shí)鬧獨(dú)立,難以控制。個(gè)別經(jīng)營(yíng)失敗的加盟店會(huì)連累總部聲譽(yù)和使總部形象受損。當(dāng)總部發(fā)現(xiàn)加盟者不能勝任時(shí),無(wú)法更換加盟者。
經(jīng)營(yíng)加盟店的管理
一、專賣店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備
1、 選店擇店址
a) 區(qū)位條件:彩田公司委派專業(yè)人員幫助加盟業(yè)主對(duì)專賣店店址做選址
堪察;
b) 環(huán)境條件:周圍500米的住民\流動(dòng)人口狀況\周圍商務(wù)樓的密
集程度.是否適合開(kāi)設(shè)辦公用品專賣店,
c) 商務(wù)環(huán)境:周圍同業(yè)店鋪的狀況調(diào)查;1)店的外部結(jié)構(gòu)與內(nèi)部結(jié)構(gòu)是
否適合做加盟店
d) 面積:專賣店面積大小及簡(jiǎn)易倉(cāng)庫(kù)面積;是否可設(shè)辦公場(chǎng)所, e) 租店注意事項(xiàng):談判方法、租約方式、年限 租金等。
2、 開(kāi)業(yè)促銷策略
a) 活動(dòng):開(kāi)業(yè)促銷,各種節(jié)慶之促銷活動(dòng)完全配合彩田公司統(tǒng)一實(shí)施,
并且由上海辦公用品網(wǎng)做信息支持, 同步進(jìn)行;
b) 海報(bào):DM廣告, 單頁(yè)促銷廣告, 每周計(jì)劃的單品特買廣告, 新品
發(fā)布廣告, 禮品促銷或贈(zèng)品廣告等
c) 節(jié)慶促銷:節(jié)慶促銷目的是讓老顧客感覺(jué)到本公司及本店充分體現(xiàn)以
人為本的銷售模式 ,向老顧客贈(zèng)送節(jié)日禮品 ;
d) 時(shí)點(diǎn)促銷:配合特殊事件發(fā)生而促銷, 按照時(shí)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行微利特買,
3、 店鋪員工招聘
a) 招聘信息發(fā)布;加盟業(yè)主可以自行招聘也可以委托公司代招聘并且由
公司免費(fèi)為加盟店培訓(xùn)店員
二、專賣店店長(zhǎng)管理
1、 店面管理
a) 人員崗位職責(zé);實(shí)行固定崗位責(zé)任制, 每個(gè)崗位所產(chǎn)生的效益與本人
的實(shí)際收入相結(jié)合, 要充分體現(xiàn)多勞多得的勞動(dòng)管理體系,
b) 貨品擺放;商品必須按照系列,大小, 銷售的冷熱程度, 先后順序進(jìn)
行排列, 保持貨架的清潔, 不準(zhǔn)有亂堆亂放的跡象和習(xí)慣.
c) 人員配置;每家加盟店要有一個(gè)店長(zhǎng),, 負(fù)責(zé)具體的商品銷售, 訂貨
及物流, 傳達(dá)與接受公司對(duì)加盟店的各種活動(dòng)與之持. 至少配有一到二名店?duì)I業(yè)員和一到二個(gè)配送貨人員,
d) 財(cái)務(wù)管理,,加盟店可以由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)也可安排其他人管理.
2, 人員管理
a) 人力資源管理;由店長(zhǎng)或業(yè)主自行安排, 彩田公司只提供推薦或幫助
招聘,
b) 員工績(jī)效考核;員工的實(shí)際收入是根據(jù)本人的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的, 多勞多
得.上不封頂.
c) 員工技能培訓(xùn);加盟店員工的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)由彩田公司免費(fèi)培訓(xùn),
經(jīng)營(yíng)服裝加盟店
做服裝外表看起來(lái)很簡(jiǎn)單誰(shuí),都可以來(lái)做,其實(shí)現(xiàn)在做什么事情都很難,只有你身在其中的時(shí)候才會(huì)感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,你自己要是沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷策略。不學(xué)習(xí)的話,自己想怎么做就怎么做,你的生意是沒(méi)有多大發(fā)展的。要象好的成功的朋友學(xué)習(xí),就比如我們都喜歡看好的文章,誰(shuí)都不喜歡看不精彩的文章一樣。好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊。經(jīng)商做生意,說(shuō)白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程,但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn),就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō),進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定,進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定,什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量,作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。
1:選擇好方向:就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝,或者。女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng),看什么都好,什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。
2:選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學(xué)生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。例如:你做大學(xué)生服裝,運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝。什么樣的價(jià)格。誰(shuí)家批發(fā)的好。誰(shuí)家進(jìn)貨的人多,誰(shuí)的店的生意旺??梢砸粡埫瑯?biāo)明,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富。另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨,在哪里賣,如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了??此窃趺礃咏?jīng)營(yíng)的,怎么樣銷售的。這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對(duì)你馬上開(kāi)店有很大的幫助。
3:一切準(zhǔn)備好了,現(xiàn)在就進(jìn)貨,如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經(jīng)銷商談價(jià)格,因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的,中國(guó)有句話:叫知己知比,百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢,還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠,
4:在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托,假裝也是來(lái)進(jìn)貨的 ,新手是很容易上當(dāng)?shù)?,看別人搶購(gòu),自己怕晚了沒(méi)有貨,也去搶購(gòu)。新手看不出來(lái),是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢,就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了。這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。
5:進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺(jué)很好的店,可以去考察批發(fā)商或者專賣店,零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6:隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣多少,怎么賣,自己拿主義了。
7新開(kāi)業(yè)的店,最好做一下促銷活動(dòng),可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買禮品?,F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開(kāi)業(yè)的時(shí)候,可以進(jìn)一些塑料盆,洗臉盆??雌饋?lái)很大,很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇颉S涀≠|(zhì)量一定要好,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品。買東西的人都有禮品,商品開(kāi)業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的這樣 你的店生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象。
8:促銷過(guò)后,你的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺(jué)你的生意不好,服務(wù)不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的。要讓你的店忙起來(lái),給別人的感覺(jué)你的店很好。生意旺。
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