小型服裝店的經(jīng)營模式
小型服裝店的經(jīng)營模式
隨著服裝行業(yè)和照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日趨成熟，服裝店的照明設(shè)計越來越受到人們的廣泛關(guān)注，即通過光環(huán)境設(shè)計對消費(fèi)者產(chǎn)生引導(dǎo)性作用。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開小型服裝店的經(jīng)營模式，希望能幫到你。
小型服裝店的經(jīng)營模式
服裝店行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，首先是服裝制造業(yè)的飽和，小加工作坊越來越多，在廣州番禺、東莞虎門、深圳八卦嶺周邊隨處可見!常常是幾個親戚一起，因為在一些大工廠有關(guān)系，便把貨拿回來加工賺取加工費(fèi)，慢慢地學(xué)到經(jīng)驗之后，就開始自己辦廠，承接一些小訂單來做，在工廠訂單多的時候，依靠大工廠的外發(fā)加工訂單賺錢。所以這些小加工作坊有的去開設(shè)了批發(fā)檔口，自己找版生產(chǎn)貨物，再批發(fā)，廣州十三行很多貨都是這樣的小加工作坊做出來的。有的是經(jīng)常給外貿(mào)公司或者工廠加工，做出來的貨質(zhì)量也會好些。因為有一部分加工作坊暫時賺到錢了，所以很多有點(diǎn)做服裝工廠生產(chǎn)管理經(jīng)驗，自己會生產(chǎn)工藝的人就開始爭相模仿。國內(nèi)大多數(shù)工廠的品牌意識不強(qiáng)，越來越多的小型加工廠加工作坊開始出現(xiàn)。旺季訂單多的時候，自己生產(chǎn)服裝，自產(chǎn)自銷，或者是打了版，拿到服裝批發(fā)市場熟悉的檔口去，有人看上了，他們就做。年復(fù)一年的，并不是每年做的貨都完全銷得出去，所以出現(xiàn)生產(chǎn)過剩，過了一年，如果這些貨還出不去，就成為了庫存。有的庫存清給了尾貨批發(fā)市場，有的被一些大店或者幾個店主一起分了，而這些貨都是以非常低的價格清掉的。那些不愿意套現(xiàn)或者貨沒人要的工廠，壓久了資金，自然就垮了，倒閉了。有的人被踢出了這個行業(yè)，有的批發(fā)商或者廠商是負(fù)債經(jīng)營，他們的面料是賒的，輔料賒的，一旦貨走不掉，也沒那么
多資金來墊，那他就只有跑路。而因為這些投機(jī)取巧的服裝商人，又給服裝店衍生出了一個新模式，那就是專門處理庫存的庫存批發(fā)商，比如杭州的環(huán)北，廣州的昌崗、廣大、錦東，虎門的大瑩、旺角。有的有量的要求，有的進(jìn)行散批，這些貨相對來說都比較便宜。
在沿海城市及很多一線城市的工業(yè)區(qū)周邊，經(jīng)常有一類服裝店，它們經(jīng)常大喇叭，貼著什么“百萬庫存借地清倉”、“最后三天，最后七天離場”，“全場最低價”之類的標(biāo)語。但過了三天、七天，它們還是照樣在經(jīng)營著，還增加了貨量。很多朋友們已經(jīng)見怪不怪了，但看到那些最后幾天、最低價之類的字眼，還是會進(jìn)去選一選有沒有自己喜歡的。這種服裝店里面經(jīng)營的產(chǎn)品，從襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲、童裝、熟女裝、熟男裝到老年裝都有，一應(yīng)俱全，價格從高到低，這些都是服裝店經(jīng)營多元化模式的雛形。一般這樣的商場是做短期的，把這些貨處理得差不多就走，打一槍換一個地方的。
還有一類，做得稍微高檔一點(diǎn)的，有專門的采購在批發(fā)市場采購服裝，或者是在工廠下訂單，和工廠談直接鋪貨，先賣后結(jié)賬。這種小服裝超市做得是長久生意，但價格都比較偏高，比外面的散貨服裝小店貴，有的還做了仿牌的蘋果、老爺車什么的。經(jīng)營成本高，一是場地要求大，二是人員開支大。這是目前能看到的一些服裝店的多元化模式經(jīng)營的散貨服裝店!
1.既然是多元化，所以店的面積要大。不管是怎么個多元化，不管你是包、鞋子、衣服一起經(jīng)營，還是童裝、熟女裝、熟男裝、老年裝一起，或者不同品牌一起，都需要分開擺放。
2.資金充裕也是重要的一點(diǎn)，因為鋪貨量相對較大，拿的鋪?zhàn)哟?，那鋪?zhàn)獾拈_支也蠻大的。越高檔，價格當(dāng)然越高!開一個多元化模式的服裝店，最好以平價服裝商場為宜，做得太高檔了，還不如去找一些品牌代理商拿貨，價錢只是比加盟商多零點(diǎn)幾折到一折而已。
3.對批發(fā)市場要熟悉，特別是尾貨市場。隨時關(guān)注批發(fā)市場發(fā)出的信息，比如有的老板，發(fā)現(xiàn)哪兒有工廠的庫存，一個人吃不下，想找人合作一起去分。對批發(fā)市場熟悉還方便采購貨品。有些品牌的省代也在批發(fā)市場里有檔或者在批發(fā)市場附近有辦公地點(diǎn)，想不加盟而拿到這些品牌，得跟這個省的總代商談，看你拿貨是幾折，一次能鋪多少貨之類的。
4.對于自己所在的市場要勤觀察、勤考察，要了解和分析這里適合怎么樣經(jīng)營，是類別分類多?比如做包和鞋子，再加上一個固定的風(fēng)格和年齡段的服裝的多元化?是適合做童裝、女裝、老年裝一起賣的多元化?還是適合幾個品牌一起做的多元化?
5.熟悉服裝店多元化經(jīng)營模式
服裝店經(jīng)營多元化模式是兩個極端，要么走平價路線，要么做高檔的品牌集中店。走中檔，或者中偏高檔的散貨，沒有什么大的競爭力，因為散貨服裝店做得比較專一、比較專業(yè)?？腿讼矚g那種在小店里討價還價的感覺，而不會來多元化模式品牌服裝店里，在一大堆衣服中挑選自己喜歡的款式，因為店大，擺放的貨也多，給人感覺沒那么有檔次，眼都看花了還怎么挑選呢?
小型服裝店的店面裝修
服裝店裝修不是簡單地理解裝飾問題，而是需要著力于人群、顧客、空間的分析，繼而去探索美好的環(huán)境。當(dāng)今不少地方在服裝店裝修上流行著追求華麗的時尚和亂貼材料的風(fēng)氣，而忽略了店面的內(nèi)涵。優(yōu)良的服裝店裝修不僅可以提高人們的精神文明，還可以起到凈化靈魂、陶冶情操的作用。服裝店裝修怎樣才能給人留下深刻印象呢?
服裝店裝修的無櫥窗設(shè)計，一方面是為了不讓不熟悉這個品牌的客群走進(jìn)商店，又或者是一進(jìn)門就感到格格不入而快速離開，不打擾真正會購買此類商品的客群。另一方面這類神秘般的商店外觀，會員制、俱樂部似的環(huán)境，在某程度上，能鞏固忠實的品牌消費(fèi)者有別于他人的認(rèn)同感。
服裝店裝修質(zhì)量的好壞不取決于材質(zhì)檔次的高低，而是在于設(shè)計質(zhì)量的取勝。精心設(shè)計于用材才是服裝店裝修的正確之路。服裝店裝修還是需要一些裝飾性的線腳、貼臉、花飾來點(diǎn)綴，突出流行服裝店裝修應(yīng)有的品位，方顯流行服裝店裝修達(dá)到的理想境界。
服裝店裝修人們都重視"綠色設(shè)計"，充分利用陽光，創(chuàng)造明窗凈幾的氣氛，還保證能達(dá)到紫外線消毒殺菌。保證通風(fēng)的暢通，攝取新鮮空氣，有機(jī)地借鑒室外的景觀。服裝店裝修在頂部燈具的選擇上也很重要，不僅要恰到好處地表達(dá)出美觀上，還得保證照明的光效。
小型服裝店的開店技巧
從市場行情來看，服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，因此，如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的，成為一個銷售中的一個關(guān)鍵問題。據(jù)專家調(diào)查分析認(rèn)為，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:
一、時髦的玩意
時髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時尚服裝、飾品，玩具店里的絨線熊，精品店里的時裝女包，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。
二、 甜言蜜語
營業(yè)員要注意觀察購買者的著裝風(fēng)格，適時地與其交流。比如顧客試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說:"兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿，兩套都要吧，給你打八折。"顧客自然是滿心歡喜，一想到穿出來的效果，這點(diǎn)投資又算得了什么?
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"這些招牌通常能抓住女人的心。
四、經(jīng)營方式宜靈活
服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進(jìn)入"的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。
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