一般花店的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的
一般花店的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的
花店：從事買(mǎi)賣(mài)花卉的店鋪稱(chēng)之為，目前從事買(mǎi)賣(mài)花卉的店鋪主要有兩種類(lèi)型，實(shí)體花店和網(wǎng)絡(luò)花店?；ǖ甑慕?jīng)營(yíng)項(xiàng)目也有很多，包括鮮花、禮品、婚慶、卡通花束等。那么花店的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的呢？學(xué)習(xí)啦小編整理了一些一般花店的經(jīng)營(yíng)模式，有興趣的親可以來(lái)閱讀一下!
一般花店的經(jīng)營(yíng)模式
一個(gè)企業(yè)給人們帶來(lái)不僅僅是財(cái)富!更重要的"感悟"兩字!
一個(gè)好的企業(yè)怎么樣才能算經(jīng)營(yíng)的完善?怎么樣才能使利潤(rùn)最大化?這兩個(gè)問(wèn)題是目前一般企業(yè)面臨的最大的問(wèn)題!
現(xiàn)在好多企業(yè)都會(huì)請(qǐng)一些管理公司來(lái)管理他們的公司~為什么這樣的現(xiàn)象越來(lái)越多?現(xiàn)在的社會(huì),有錢(qián)的越來(lái)越有錢(qián)~而對(duì)于一些窮人來(lái)說(shuō),唯一的出路就是經(jīng)商才是出路!想用打工的方式來(lái)掙錢(qián),那個(gè)人絕對(duì)做不了大事!這樣一來(lái),有腦子的人也來(lái)經(jīng)商,沒(méi)腦子的人也來(lái)參與!這樣一來(lái),大小企業(yè)也是越來(lái)越多!所以,目前一些管理公司的勢(shì)頭就蒸蒸日上!代管的現(xiàn)象普遍了,經(jīng)營(yíng)的模式也就開(kāi)始多樣化了!由此看來(lái),管理對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要!
我曾說(shuō)過(guò),一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo),必須要有謀略和經(jīng)濟(jì)頭腦!目前,在中國(guó)這邊,對(duì)于管理這塊估計(jì)現(xiàn)在45%的老總都不是很清楚這兩個(gè)字的意義何在!但是對(duì)于經(jīng)濟(jì)這塊可能比誰(shuí)都精明!這樣一來(lái)他們的企業(yè)不是做不大,就是會(huì)面臨倒閉!為什么外企能在中國(guó)占有這么大的市場(chǎng)?外企的管理模式很人性化~不過(guò)慶幸的是,現(xiàn)在中國(guó)人的思想在轉(zhuǎn)變~
每個(gè)行業(yè),企業(yè)都有自己的管理模式和經(jīng)營(yíng)理念!而對(duì)于花市企業(yè)來(lái)說(shuō),什么是最好的管理方式和經(jīng)營(yíng)理念?因?yàn)榛ㄊ泻推渌髽I(yè)有著本質(zhì)區(qū)別!但同是經(jīng)商!在這區(qū)別的同時(shí)又是一條船~
花市行業(yè),掙錢(qián)可快可慢,但在這期間有無(wú)數(shù)個(gè)過(guò)渡期!就要看這個(gè)企業(yè)是否能承受這樣的風(fēng)波!因?yàn)椴灰?jiàn)風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹?
一、鮮花的保存期不長(zhǎng),就和食品一樣!你必須要在最段的時(shí)間內(nèi)解決家里的存貨!以免浪費(fèi)!造成損失!
二、鮮花的受眾雖然很廣，但它會(huì)面臨著就是它的銷(xiāo)售模式!目前來(lái)說(shuō)一般都是兩種：一是門(mén)面銷(xiāo)售。另一種就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售!相信目前的社會(huì)來(lái)說(shuō)大部分都是用的后者!因?yàn)楝F(xiàn)在花市的懶散的情況下。光靠門(mén)面來(lái)吃飯!那早就餓死了!(不包括一些小的區(qū)域)。而網(wǎng)絡(luò)的虛假成分比較高，這樣消費(fèi)者怎么樣才能相信我們的產(chǎn)品?
三、其他產(chǎn)品的日益劇增，競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈!如保健品的出現(xiàn)、水果種類(lèi)的增多、巧克力產(chǎn)品等等，尤其是保健品，他的出現(xiàn)無(wú)疑是對(duì)花市的一個(gè)重大打擊!并且它的電視廣告和等等活動(dòng)更是讓消費(fèi)者記憶猶新!而相對(duì)花市來(lái)說(shuō)~活動(dòng)少，活動(dòng)的模式少!這樣我們留給消費(fèi)者的只是鮮花最初的印象!好看，象征性地代表點(diǎn)意思!除此之外，沒(méi)了!我們要做的!就是要讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變這樣的思想!送鮮花不僅僅是這些!如果這樣的觀念是持續(xù)下去的話!我們花市的市場(chǎng)比例會(huì)越來(lái)越少!但花市企業(yè)還在增多!這樣的反面現(xiàn)象也會(huì)越來(lái)越多!
四、消費(fèi)者的理性消費(fèi)!目前的消費(fèi)者都不會(huì)象80、90年代那樣，大家都知道一個(gè)理性消費(fèi)!原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)就是經(jīng)濟(jì)上漲的快~推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工作壓力的加大!人們消費(fèi)更是會(huì)討價(jià)還價(jià)!花1元錢(qián)更是想得到高于1元的待遇!這樣來(lái)一!有些人就會(huì)認(rèn)為，鮮花保存性差，時(shí)間不長(zhǎng)，而且意義并非很大!在價(jià)格也不是很低的情況下，消費(fèi)者寧愿去選擇其他對(duì)他自身更有利的產(chǎn)品!這樣一來(lái)我們的受眾在無(wú)形中減少!久而久之。
五、在經(jīng)濟(jì)方面!我們要做到得之用之~說(shuō)句不好聽(tīng)的話!中國(guó)人最?lèi)?ài)的就是面子!但受罪的時(shí)候，自己悶著!就是俗話說(shuō)的：死要面子、活受罪!在經(jīng)商方面最難的一點(diǎn)就在此~拉不下面子!永遠(yuǎn)都做不好事(個(gè)人觀點(diǎn))!老板其實(shí)沒(méi)什么了不起的!今天你是!還能保證明天嗎?在員工面前要做到有的放矢!身為企業(yè)的老板更要能拿的起，放的下!所以該花的地方一定要花，在有些方面就要省著點(diǎn)!吝嗇的老板必定會(huì)吃虧!
六、我總結(jié)了一句話!現(xiàn)在大部分的老板是為了自己的員工打工!老板再虧本，但員工的工資還要發(fā)!員工能正常生活!老板能嗎?不能!員工可以請(qǐng)假!老板也不能!不是說(shuō)做了老板就好了!其實(shí)你做了老板有更多的事情等你去處理!有多少老板為了自己的店面去應(yīng)酬!老了之后喝壞了身子!這樣的例子太多了!但又不能不這樣!這就是經(jīng)商者的難處!這也是一個(gè)社會(huì)的產(chǎn)物!也是我最后說(shuō)的一點(diǎn)：一個(gè)人必須要有自己的生活方式，一個(gè)企業(yè)必須要有自己的管理模式!人的一生會(huì)有很多波折，企業(yè)也是一樣!經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的企業(yè)，您就成功地為自己的人生畫(huà)上精彩的一筆!人生的波折與成功總結(jié)為兩個(gè)字——心態(tài)!心態(tài)很重要!每天帶著好的心態(tài)去上班!那么您就離成功只差半步之遠(yuǎn)!
記得在上大學(xué)時(shí)一位老師曾和我說(shuō)過(guò)!你或許不是最帥的，但你站著那就會(huì)讓人想認(rèn)識(shí)你!原因很簡(jiǎn)單面帶微笑，坦待人生!
一般花店的經(jīng)營(yíng)分類(lèi)
一、網(wǎng)絡(luò)花店:
1.官網(wǎng)花店， 單家網(wǎng)站花店的站長(zhǎng)們稱(chēng)自己網(wǎng)站為官網(wǎng)花店。
2.網(wǎng)絡(luò)商城花店:如淘寶花店、京東花店等，花店利用這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)花店。
3.專(zhuān)業(yè)型鮮花商城花店:鮮花全球通、鮮花禮物花店就是由全國(guó)各地的實(shí)體花店在一起賣(mài)花，每個(gè)花店都有一個(gè)獨(dú)立的店鋪，也叫多用戶(hù)花店商城。
二、實(shí)體花店
1.街頭花店:借用市區(qū)門(mén)面房開(kāi)設(shè)花店。
2.寫(xiě)字樓花店:這樣的花店多數(shù)有固定的老顧客，有些像工作室。
3.花卉市場(chǎng)花店:租用花卉市場(chǎng)的攤位開(kāi)設(shè)花店。
以上兩大類(lèi)花店銷(xiāo)售的商品主要種類(lèi)有:仿真花、鮮切花、盆栽花、觀賞植物、花瓶、花器、植物肥料、花籽。
一般花店的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)
花店不掙錢(qián)是怎么回事呢?由于花店初期的時(shí)候，人們對(duì)花的銷(xiāo)售不是很明朗，而且經(jīng)營(yíng)者對(duì)商品的盲目銷(xiāo)售促使出現(xiàn)了暴利現(xiàn)象，巨大的利潤(rùn)，廉價(jià)的投資，吸引了許許多多的投資者，而投資者的盲目，和市場(chǎng)顧客的消費(fèi)意識(shí)提高，對(duì)商品的價(jià)格有了一定的評(píng)估，促使很多花店在經(jīng)營(yíng)上為了求生存而開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)，在低價(jià)位的銷(xiāo)售中，生產(chǎn)方為了促使產(chǎn)量大，而對(duì)商品的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)注，造成低質(zhì)量的商品流入市場(chǎng)使消費(fèi)者對(duì)商品失去了購(gòu)買(mǎi)欲望，價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)造成了，對(duì)市場(chǎng)的沖擊，當(dāng)然也對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一定的清理
隨著大家在消費(fèi)者身上看到了自己的弊端，為了讓自己的店能更好的經(jīng)營(yíng)下去，部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了從新的定位，然而在目前來(lái)說(shuō)，全國(guó)范圍內(nèi)的花店經(jīng)營(yíng)者還無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，世界花店業(yè)的要求，國(guó)內(nèi)花店大多數(shù)店存在的問(wèn)題。
一， 花店開(kāi)在市場(chǎng)內(nèi)，投資相對(duì)較少，幾個(gè)簡(jiǎn)單的花筒，一張桌子幾乎是花店的全部固定資產(chǎn)了，優(yōu)點(diǎn)在于消費(fèi)比較集中，顧客可選擇面大，商品的流通比較快，缺點(diǎn)在于商品數(shù)量多宜損耗，商品的質(zhì)量沒(méi)法保證
二， 花店開(kāi)商業(yè)區(qū)，或醫(yī)院，學(xué)校的地方，獨(dú)立的門(mén)面，客源相對(duì)穩(wěn)定，但商品宜損耗。
三， 花店開(kāi)在寫(xiě)字樓或小區(qū)內(nèi)，特色的經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是他們生存的特點(diǎn)
四， 花店開(kāi)在地下室，寫(xiě)字樓層內(nèi)或一些比較特殊的地點(diǎn)，成立花藝工作室，憑借出色的花藝水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面的商品，也通過(guò)設(shè)計(jì)師本身的特色生存著，也有些同時(shí)開(kāi)設(shè)花藝教室
五， 花店開(kāi)在交通便利的繁華街道，客流量大，借助自己創(chuàng)意的門(mén)面設(shè)計(jì)，全套的工具設(shè)備，品種豐富的商品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高檔次的裝修，特色的管理模式屬于花店里的高檔花店。
六， 一種不需要門(mén)面和裝修的花店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)建立的網(wǎng)絡(luò)花店，更廣闊的服務(wù)區(qū)域，更豐富的商品選擇，便捷的購(gòu)物。滿足了一定的顧客需要。
七， 開(kāi)設(shè)在超市或商場(chǎng)內(nèi)的花店，一般分成兩種，1，有自己的導(dǎo)購(gòu)和花藝師按一般花店的經(jīng)營(yíng)模式銷(xiāo)售，2，通過(guò)服務(wù)員將商品分成小份，按平均的價(jià)位銷(xiāo)售給顧客，顧客可自選。
花店的形式有很多中，它可以按各種方式存活，可是目前國(guó)內(nèi)的花店卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的需求，2004年國(guó)內(nèi)花店的年銷(xiāo)售量有3億枝，臺(tái)灣的花店年銷(xiāo)售量12億枝，日本花店年銷(xiāo)售量35億枝，中國(guó)這樣大的國(guó)家，這么多人口又怎么能在銷(xiāo)售上輸給日本呢!
隨著買(mǎi)花意識(shí)的提高，年輕人越來(lái)越多，中國(guó)入世后國(guó)內(nèi)投資建設(shè)的加速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，花店的生意會(huì)越來(lái)越好。
有很多人都知道，做貿(mào)易生意是非常賺錢(qián)的，可很多人都不知道貿(mào)易的銷(xiāo)售利潤(rùn)卻只有10%不到，而鮮花的銷(xiāo)售利潤(rùn)卻往往在200%以上，由此可見(jiàn)中國(guó)的市場(chǎng)被國(guó)外的商人看成是塊肥肉是真的，"中國(guó)的土地上，在你的腳下遍地是黃金"的確花店的發(fā)展，專(zhuān)情花店，我個(gè)人認(rèn)為它會(huì)是IT之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一。
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