開(kāi)門(mén)做生意的注意事項(xiàng)
開(kāi)門(mén)做生意的注意事項(xiàng)
在全球化和競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的情況下,改組和兼并是常有的事,持續(xù)經(jīng)營(yíng)與非持續(xù)經(jīng)營(yíng),整個(gè)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)與個(gè)別分部終止經(jīng)營(yíng)同時(shí)存在。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些開(kāi)門(mén)做生意的注意事項(xiàng)，大家快來(lái)跟小編一起欣賞吧。
開(kāi)門(mén)做生意的注意事項(xiàng)
一、選址和坐向
店鋪的地段是最重要的，所以店鋪的選址和坐向一定要注意，一般選擇自己店鋪的位置可以在寬闊的廣場(chǎng)或者周圍有水池造景的地方，因?yàn)榇蠹叶贾浪褪秦?cái)氣，靠水一定可以為自己聚財(cái)，同時(shí)店鋪的位置一定是平地，最好不要有上下起伏不平的地勢(shì)，而且大門(mén)一定在自己店鋪的正中央，這樣容易聚集財(cái)氣，招財(cái)進(jìn)寶，還會(huì)招攬很多過(guò)路的客人和財(cái)神。
二、門(mén)口講究
店鋪的大門(mén)不要過(guò)小，因?yàn)殚T(mén)小就會(huì)給人很小氣的感覺(jué)，財(cái)氣也無(wú)法留住，對(duì)于商鋪想要聚財(cái)，必須要讓自己的大門(mén)非常的大氣，而且如果通道和大門(mén)太小，顧客來(lái)回行走也不方便，那么購(gòu)物的體驗(yàn)就非常不好，很難再來(lái)第二次，所以這樣也留不住客人，一定要讓自己店面的大門(mén)寬敞開(kāi)闊，同時(shí)還要方便行走，門(mén)前不要堆積太多沒(méi)用的東西，容易擋住財(cái)氣，影響店面的整體效果。
三、收銀臺(tái)的位置
柜臺(tái)的擺放也是相當(dāng)?shù)闹匾?，收銀臺(tái)一般不要對(duì)著門(mén)，因?yàn)槿菀自斐慑X財(cái)?shù)耐饬?，很多商家喜歡將收銀臺(tái)布置的非常好看，對(duì)著大門(mén)金光閃閃，其實(shí)這樣就是財(cái)氣外露，非常容易破財(cái)還不會(huì)聚財(cái)。我張?chǎng)锡堈J(rèn)為收銀臺(tái)布置要得當(dāng)適宜即可，不能隨便亂放，而且收銀臺(tái)不能太亂，這樣容易沖撞財(cái)神，所以保持收銀臺(tái)的整潔也是非常重要的，日常要經(jīng)常收拾，歸置好物品也方便使用。
四、裝修風(fēng)格講究
店鋪裝修的時(shí)候選擇的風(fēng)格也大有講究，從風(fēng)水學(xué)方面來(lái)看，店內(nèi)裝修顏色的色系選擇不能隨便決定，而是要根據(jù)店主自己個(gè)人的生辰八字來(lái)進(jìn)行選擇，很多的東西都是有綜合性因素，所以想要聚財(cái)大部分因素還是要以店主個(gè)人的命理為主裝修布局，然后結(jié)合周邊的一些要素進(jìn)行聚財(cái)，這樣效果才更好，外觀的裝修要大方得體，讓人一看就非常舒服，給人很寬敞明亮的感覺(jué)，除了聚財(cái)還能吸引顧客。
開(kāi)門(mén)做生意的竅門(mén)
1.需要勇氣，更需要智慧。 謀定而后動(dòng)，不做半路出家的和尚。
想創(chuàng)業(yè)就要考慮風(fēng)險(xiǎn)，怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題呢?中國(guó)商界有句俗語(yǔ):"做熟不做生"，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自己熟悉行業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程早已深諳不惑，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巧妙規(guī)避應(yīng)該游刃有余，反之，這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出，就被風(fēng)險(xiǎn)絆倒了。
2.豐富的資源， 資源是一個(gè)企業(yè)成功的基本因素，其中最重要的幾個(gè)資源分別為人力資源、資金和公共關(guān)系。 人力資源:人乃萬(wàn)物之靈，只要有企業(yè)，有商業(yè)活動(dòng)，就必然有人的存在。人力資源是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，優(yōu)秀的人(主要的核心人物)完成優(yōu)秀的工作，一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，需要優(yōu)秀的人(更多指的是優(yōu)秀的管理者)來(lái)"指點(diǎn)江山"，而企業(yè)在度過(guò)創(chuàng)業(yè)期之后，從優(yōu)秀到卓越更需要有優(yōu)秀的人(管理者)來(lái)完成。 資金:雄厚的資金實(shí)力是企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、壯大的堅(jiān)實(shí)后盾，其作用如同水、糧食之于人體一樣，毋庸質(zhì)疑，沒(méi)有資金(自有、融資等)，還是不要沖動(dòng)的好。
公共關(guān)系:中國(guó)現(xiàn)有的政治、經(jīng)濟(jì)體系決定了大多數(shù)企業(yè)如果沒(méi)有良好的公共關(guān)系就別想把企業(yè)做好(極個(gè)別除外)，只要你辦企業(yè)，哪怕開(kāi)個(gè)小商店，工商稅務(wù)等各種政府職能部門(mén)盯著你不放，什么時(shí)候"喝"夠了你的油水，什么時(shí)候算你有好日子過(guò)(喝得夠嗎?)。還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公平、新聞媒體的失實(shí)報(bào)道等，就是得罪了街頭上的小混混你也別想好。中國(guó)的公共關(guān)系啊，只能用兩個(gè)字表達(dá)--復(fù)雜。
3.創(chuàng)業(yè)者，首先，創(chuàng)業(yè)者具備應(yīng)有的基本商業(yè)素質(zhì)嗎?懂得經(jīng)營(yíng)管理嗎?能有效利用好已有的各種資源嗎? 素質(zhì)在于教育，只要肯學(xué)習(xí)，每個(gè)人都會(huì)有很大的提高。而經(jīng)營(yíng)管理則是一門(mén)"藝術(shù)"，這門(mén)"藝術(shù)"中，重要的是經(jīng)營(yíng)者是否能玩轉(zhuǎn)各種資源，當(dāng)然，重要的是人力資源。優(yōu)秀的人可以幫助經(jīng)營(yíng)者管理企業(yè)、制定商業(yè)計(jì)劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關(guān)系，經(jīng)營(yíng)者只要聽(tīng)報(bào)告、做決策就可以"運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外"了。比如三國(guó)時(shí)期的劉備，文有諸葛亮出謀劃策，武有關(guān)羽、張飛、趙云等攻城略地，豈能不獨(dú)霸一方?再看今日的阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云，其不懂得技術(shù)，但尊重專家和技術(shù)人員的意見(jiàn)，所以有今日之成就。
開(kāi)門(mén)做生意的技巧
1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買
當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。
2.幫助準(zhǔn)顧客挑選。
許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。
3.利用“怕買不到”的心理。
人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒(méi)有了。”或說(shuō):“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”
4.先買一點(diǎn)試用看看。
準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一
點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。
5.欲擒故縱
有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。
6.反問(wèn)式的回答
所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn):“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷員不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”
7.快刀斬亂麻。
在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō):“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!”
8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛。
在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō):“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙恭的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。
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