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提高營(yíng)業(yè)額的定價(jià)技巧

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  商品價(jià)格是否合理,關(guān)鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受,價(jià)格再高也可以。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹提高營(yíng)業(yè)額的定價(jià)技巧,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  提高營(yíng)業(yè)額的七個(gè)定價(jià)技巧:

  一、同價(jià)銷(xiāo)售術(shù)

  英國(guó)有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機(jī)一動(dòng),想出一招:只要顧客出1個(gè)英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià),但仍招徠了大批顧客,銷(xiāo)售額比附近幾家百貨公司都高。在國(guó)外,比較流行的同價(jià)銷(xiāo)售術(shù)還有分柜同價(jià)銷(xiāo)售,比如,有的小商店開(kāi)設(shè)1分錢(qián)商品專(zhuān)柜、l元錢(qián)商品專(zhuān)柜,而一些大商店則開(kāi)設(shè)了10元、50元、100元商品專(zhuān)柜。

  二、分割法

  沒(méi)有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了,因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢(qián),要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

  價(jià)格分割是一種心理策略。賣(mài)方定價(jià)時(shí),采用這種技巧,能造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感。

  價(jià)格分割包括下面兩種形式:

  1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如,茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元,大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告。”

  2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!”

  三、特高價(jià)法

  獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣(mài)出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。

  特高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí),把價(jià)格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利,以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。

  某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套,進(jìn)價(jià)580元一件。該商店的經(jīng)營(yíng)者見(jiàn)這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò),于是定出1280元一件的高價(jià),居然很快就銷(xiāo)完了。

  四、低價(jià)法

  便宜無(wú)好貨。好貨不便宜,這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談,你要做的事就是消除這種成見(jiàn)。

  這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤(rùn)過(guò)低,能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)賂,適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

  對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低,先打開(kāi)銷(xiāo)路,把市場(chǎng)占下來(lái),然后再擴(kuò)大生產(chǎn),降低生產(chǎn)成本。

  對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),盡可能壓低商品的銷(xiāo)售價(jià)格,雖然單個(gè)商品的銷(xiāo)售利潤(rùn)比較少,但銷(xiāo)售額增大了,總的商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。

  五、安全法

  價(jià)值10元的東西,以20元賣(mài)出,表面上是賺了,卻可能賠掉了一個(gè)顧客。

  對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō),價(jià)格定得過(guò)高,不利于打開(kāi)市場(chǎng);價(jià)格定得太低,則可能出現(xiàn)虧損。因此,最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中,消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi),推銷(xiāo)商也便于推銷(xiāo)。

  安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平,期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn),那么,這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元。安全定價(jià),價(jià)格適合。

  六、非整數(shù)法

  差之毫厘,失之千里。

  這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法,銷(xiāo)售專(zhuān)家們稱(chēng)之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。

  有一年夏天,一家日用雜品店進(jìn)了一批貨,以每件1元的價(jià)格銷(xiāo)售,可購(gòu)買(mǎi)者并不踴躍。無(wú)奈商店只好決定陳價(jià),但考慮到進(jìn)貨成本,只降了2分錢(qián),價(jià)格變成9角8分。想不到就是這2分錢(qián)之差競(jìng)使局面陡變,買(mǎi)者絡(luò)繹不絕,貨物很快銷(xiāo)售一空。售貨員欣喜之余,慨嘆一聲,只差2分錢(qián)呀。

  七、整數(shù)法

  疾風(fēng)知?jiǎng)挪?,好馬配好鞍。

  美國(guó)的一位汽車(chē)制造商曾公開(kāi)宣稱(chēng),要為世界上最富有的人制造一種大型高級(jí)豪華轎車(chē)。這種車(chē)有6個(gè)輪子,長(zhǎng)度相當(dāng)于兩輛卡迪拉克高級(jí)轎車(chē),車(chē)內(nèi)有酒吧間和洗澡間,價(jià)格定為100萬(wàn)美元。為什么一定要定個(gè)100萬(wàn)美元的整數(shù)價(jià)呢?這是因?yàn)?,高檔豪華的超級(jí)商品的購(gòu)買(mǎi)者,一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求,100萬(wàn)美元的豪華轎車(chē),正迎合了購(gòu)買(mǎi)者的這種心理。

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