銷售毛利率的影響因素是什么
銷售毛利率的影響因素是什么
銷售毛利率，又稱毛利率(Profit margin)，是一個衡量盈利能力的指標，通常用百分數(shù)表示。其中毛利是銷售凈收入與產品成本的差。那么銷售毛利率的影響因素是什么?
銷售毛利率的影響因素
一、直接影響因素
可以看出，各個因素對毛利潤的影響情況如下：
(一)銷售數(shù)量變動的影響
當其他因素不變時，銷售數(shù)量正比例地影響毛利和銷售毛利率。其中，對毛利絕對數(shù)的影響額為：某產品銷售數(shù)量變動的影響額=(本期銷售數(shù)量—上期銷售數(shù)量)X上期單位銷售毛利
(二)銷售單價變動的影響
銷售單價的變動，會正比例地影響到毛利和毛利率的變動。其中，對毛利絕對數(shù)影響額為：某產品銷售單價變動的影響額=本期銷售數(shù)量X(本期銷售單價—上期銷售單價)
(三)單位銷售成本變動的影響
銷售成本的變動，會導致單位銷售毛利的反方向、等額的變動，從而反比例地影響毛利額，同樣反比例影響銷售毛利率。其中，對毛利絕對數(shù)的影響額為：某產品單位銷售成本變動的影響額.=本期銷售數(shù)量X(上期單位銷售成本—本期單位銷售成本)
二、間接影響因素
(一)市場供求變動
市場供求關系對產品的價格起絕對作用。市場上，某產品的需求只是指消費者在一定時期內、在可接受的價格水平上、能夠購買到的該商品的數(shù)量;某商品的供給是指生產者在一定時期內、在可實現(xiàn)的價格水平上、愿意而且能夠提供的可售商品數(shù)量。當市場上商品的需求數(shù)量與供給數(shù)量相等時，便形成一個均衡價格，.即某商品的價格。市場供求關系影響商品價格，進而影響企業(yè)的銷售毛利率。所以，銷售毛利率大小取決于市場供需狀況、競爭者的數(shù)量和實力等因素。
(二)成本管理水平
成本費用是企業(yè)為了獲取收益而付出的代價。對于企業(yè)，其特定目的就是要實現(xiàn)利潤，因此企業(yè)的成本費用就是指企業(yè)為了獲得利潤而必須發(fā)生的一切支付額。眾所周知，減少成本便可提高利潤，在市場價格維持一定的情況下，成本優(yōu)勢創(chuàng)造利潤優(yōu)勢。如果一個企業(yè)實施的所有價值活動的累積成本低于其競爭對手的成本，那么它具有成本優(yōu)勢，成本優(yōu)勢的戰(zhàn)略價值在于其持續(xù)性。企業(yè)的成本管理水平直接影響著產品成本的大小。提高成本管理水平，可以有效的降低產品成本，進而增加企業(yè)利潤。所以，企業(yè)的成本管理水平和業(yè)績影響著企業(yè)的毛利率大小。
(三)產品構成及其獨特性
一個企業(yè)不可能僅僅生產一種產品，每一種產品的市場需求狀況不同，產品組合可以在盈利水平上相互彌補、取長補短，以使企業(yè)獲利最大。同理，如果產品組合不當，也會制約每個產品的獲利能力，而削弱了產品組合帶來的利潤。同時，如果企業(yè)生產的產品是某種獨特、有價值的產品而不僅僅因價格低廉而取勝時，它便可以獲得溢價，以一定的價格售出更多的產品。所以，產品構成決策的正確與否、產品的差別性也會影響毛利大小。
(四)行業(yè)差別
企業(yè)所處的行業(yè)大環(huán)境不同，這對其經營狀況有很大的影響。一個企業(yè)是否有長期發(fā)展的前景，首先同它所處的行業(yè)本身的性質有關。身處高速發(fā)展的行業(yè)，對任何企業(yè)來說都是一個財富，當一個企業(yè)處于弱勢發(fā)展行業(yè)中，即使財務數(shù)據(jù)優(yōu)良，也因大環(huán)境的下行趨勢而影響其未來的獲利能力，各個行業(yè)的企業(yè)數(shù)量和各自的實力不同，不同行業(yè)的產品數(shù)量及產品市場競爭力也不會相同，這使得不同的產品獲利的空間也不同。所以行業(yè)間的平均毛利率比較是盈利分析的重要環(huán)節(jié)。
銷售毛利率的比較分析
銷售毛利率的比較分析通?？蓮囊蛩胤治觥⒔Y構比較分析和同業(yè)比較分析等多方面進行。
(一)因素分析即對同一企業(yè)不同時期之間或不同企業(yè)同一時期之間的銷售毛利率差異原因所進行的分析。企業(yè)的銷售毛利率與主營業(yè)務收入成正比關系，與銷售成本成反比，可以從這兩個影響因素入手，分析毛利率發(fā)生變化的原因。
(二)結構比較分析是從銷售毛利率的構成要素及其結構比重的變動情況進行的分析，旨在更進一步分析毛利率增減變動的具體原因。
銷售毛利率計算公式
銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入x100%
銷售毛利率分析
銷售毛利率，表示每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項期間費用和形成盈利。銷售毛利率是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的毛利率便不能盈利。
銷售毛利率計算公式計算公式如下：銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入×100%。該項指標表示每1元銷售收入扣除銷售產品(或商品)成本后，有多少錢可以用于各項期間費用和形成盈利。
以下是銷售毛利率計算公式案例：
乙公司屬于商品流通企業(yè)，為增值稅一般納稅人，售價中不含增值稅，該公司只經營甲類商品，被采用毛利率法對發(fā)出商品計價，季度內各月份的毛利率根據(jù)上季度實際毛利率確定，該公司2004年第一季度、第二季度的資料如下：
1.2004年第一季度，每季度銷售收入為600萬元，銷售成本為510萬元，3月末庫存商品實際成本為400萬元
2.2004年第二季度購入甲類商品成本為880萬元 3.2004年4月份時間銷售收入300萬元 4. 2004.年5月份實現(xiàn)銷售收入500萬元 5.假定2004年6月末按一定的方法計算的庫存商品的實際成本為420萬元.
要求
1.計算乙公司甲類商品2004年第一季度的實際毛利率
2.分別計算乙公司甲類商品2004年4月份、5月份、6月份的商品銷售成本.
解答:
1)甲類商品第一季度的實際毛利率= (600-510)/600*100%=15%
(2)①甲類商品2004年4月份的商品銷售成本=300×(1-15%)=255(萬元)
?、诩最惿唐?004年5月份的商品銷售成本=500×(1-15%)=425(萬元)
?、奂最惿唐?004年6月份的商品銷售成本=400+800-420-(255+425)=180(萬元)
(三)同業(yè)比較分析將某企業(yè)的毛利率指標與同行業(yè)的其他企業(yè)進行對比分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)獲利能力的相對強弱程度，從而更好地評價企業(yè)獲利能力的狀況。
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