促進(jìn)銷售是指通過溝通，在建立顧客的信任后，直接要求顧客購買或提出選擇性的問題來要求顧客購買的一種策略。那么促進(jìn)銷售有什么作用?下面小編告訴大家，希望幫助到大家。

　　促進(jìn)銷售的作用

　　在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等;另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供應(yīng)，何時供應(yīng)，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在 買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。

　　銷售促進(jìn)(Sales Promotion，簡稱SP)是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴大市場。我們看到，在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。所以，在我們執(zhí)行市場侵略任務(wù)時，不能忘記使用這一有力武器。

　　從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例，在1980年的促銷費用為490億美元，到了1986年其費用已達(dá)1020億美元，促銷與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年，促銷費用更占整個 市場推廣費用的3/4，即75%左右。促銷活動之所以有這么大的開支，是因為人們都看好這一銷售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。

　　促進(jìn)銷售例：

　　“我為您填張訂單好嗎?”

　　“您是購買這種型號的還是哪種型號的產(chǎn)品?

　　來快速地促進(jìn)顧客下定決心進(jìn)行購買?；蛘呃靡环N委婉式壓迫來促進(jìn)銷售。

　　促進(jìn)銷售例：

　　“現(xiàn)在公司正在促銷，若不買會很可惜”

　　“ 這是季節(jié)性商品，賣完就沒了”等。

　　延伸閱讀

　　人員推銷是指通過推銷人員深入中間商或消費者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動，使中間商或消費者采取購買行為的促銷方式。它是人類最古老的促銷方式。在商品經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春，成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式。

　　市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由那個科學(xué)家提出的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費者接受，認(rèn)可、購買。是銷售、營銷的手段，和方式。

　　也有人認(rèn)為：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動，拉動。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營銷的目的。有效的市場推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。