這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代，銷售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。新人在剛接觸銷售行業(yè)難免會(huì)有些跌跌撞撞，下面小編來(lái)為大家分享提高銷售技巧的方法，希望能幫助到你。

　　1、不一樣的開(kāi)場(chǎng)白

　　做銷售，并不是要口若懸河，侃侃而談，而是你說(shuō)的每句話都要有價(jià)值，特別是開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候，至關(guān)重要，也決定了客戶會(huì)不會(huì)和你交談下去

　　一個(gè)好的銷售，會(huì)不斷的優(yōu)化自己的話術(shù)，而且對(duì)應(yīng)不同的客戶有不同的版本，比方說(shuō)，有一分鐘的話術(shù)，三分鐘的話術(shù)，十分鐘的話術(shù)等等，沒(méi)時(shí)間的客戶就言簡(jiǎn)意賅，直接重點(diǎn)，給客戶最深刻的記憶，而如果客戶有時(shí)間，那就用十分鐘的版本，慢慢談，一步一步引入話題，而不會(huì)導(dǎo)致沒(méi)東西聊了的尷尬局面

　　2、時(shí)刻掌握銷售主動(dòng)權(quán)

　　做銷售的，要時(shí)刻記?。簳r(shí)刻掌握住銷售的主動(dòng)權(quán)，這也是銷售高手必備的

　　一個(gè)很棒的小技巧，就是通過(guò)提問(wèn)，來(lái)引導(dǎo)客戶，掌握主動(dòng)權(quán)，讓客戶跟著我們的問(wèn)題走，當(dāng)然，我們是需要提前準(zhǔn)備問(wèn)題的，也需要讓客戶感覺(jué)到舒服

　　3、習(xí)慣性贊美

　　每個(gè)人都喜歡別人的贊美，連小孩子都不例外，做銷售的就要利用好這個(gè)心理，能更容易的獲得客戶的好感

　　當(dāng)然，贊美并不是拍馬屁，而是恰當(dāng)?shù)膶?shí)際，恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，讓客戶感受到你的贊美

　　4、站在客戶的角度思考

　　銷售本身就是利益的交換，但是當(dāng)銷售人員滿腦子都是自己的利益時(shí)，往往就忽略了客戶的需求，也不會(huì)真正的幫助客戶解決問(wèn)題，這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎，即使成交了，買賣也只是一次性的，不會(huì)有轉(zhuǎn)介紹和回頭客，做銷售也只會(huì)越做越累

　　5、與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)是最低價(jià)的錯(cuò)誤

　　與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，會(huì)讓客戶在思想上產(chǎn)生排斥你產(chǎn)品的想法，成交的難度進(jìn)一步加大。所以，對(duì)于客戶的異議是想辦法去決解，而不是賣弄自己的知識(shí)和才能

　　6、少說(shuō)多聽(tīng)

　　做銷售的，重要不是你給客戶說(shuō)了什么，而是你為客戶做了什么

　　在見(jiàn)客戶的過(guò)程中，做到：說(shuō)三分話，聽(tīng)七分言，多聽(tīng)客戶的話，才能了解客戶的需求，我們也才能更有針對(duì)性的說(shuō)服客戶

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