国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學習啦>創(chuàng)業(yè)指南>開店指南>銷售技巧>

房地產銷售的方法

時間: 弘達781 分享

  房地產的銷售人員需要很多的銷售方法,下面,就讓小編給您介紹吧,希望您能滿意,謝謝。

  房地產銷售的方法:

  成功要素

  1、自信

  2、積極、向上的心態(tài)

  3、勇于面對失敗

  4、熱情,不挑客

  5、勤奮

  6、熟悉產品以及整個銷售流程

  7、團隊配合

  8、為人誠信

  9、及時跟訪,堅持不懈

  失敗病征

  1、內向被動,不積極。

  2、主觀因素太強,埋怨客觀條件,埋怨客戶質量差。

  3、不夠熱情,挑客

  4、目標不明確,得過且過

  5、自大、自滿、自以為是Ø沒有團隊意識單打獨斗,把個人業(yè)績放到第一位Ø好客戶跟訪不及時,一般客戶不跟訪。

  什么是銷售?

  1、產品和服務從生產者手中轉移到消費者手中

  2、以滿足其需要的一切活動。是通過介紹商品能提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。

  3、好的開始是成功的一半

  4、第一印象尤為重要,第一印象由儀容儀表,說話談吐,行為動組成。

  房地產銷售的團隊協(xié)作

  1、房源的緊張性,根據現場氣氛在加上同事的旁敲側擊,例:你看哪個房源,這個啊我客戶的考慮也包括這個房源,你客戶要是不定我就主力推這個房源了!

  2、客戶就差價還在猶豫。經理或主管或同事可以扮演放優(yōu)惠的角色。例:這個房源是有優(yōu)惠的,但是申請得到了,你需要立刻下定?;蛘邇?yōu)惠只有今天最后一天,制造緊張的氣氛。

  3、同事休息時客戶二次到訪或電轉訪一定要事前溝通客戶信息,研究解決客戶問題的對策。事后及時交接客戶存在的抗性。

  4、同事休息時客戶二次到訪或電轉訪一定要事前溝通客戶信息,研究解決客戶問題的對策。事后及時交接客戶存在的抗性。

  客戶逼定

  1、不要害怕拒絕,不要輕言放棄,要從客戶的拒絕中了解拒絕的原因,然后幫助客戶消除疑慮,另外一點,客戶拒絕后,你一定要兜一圈重新回到逼定的起跑線上。

  2、尋找適當的時機,不斷進行試探性成交

  3、在逼定過程中,要注意利用你了解的客戶的潛在需求

  4、沉著鎮(zhèn)定,不驕不躁

  5、客戶下定后,一切介紹馬上停止,要說就只說已經說過的賣點,沒說過的馬上住嘴。及時準備下訂單所需材料。

  客戶后期的維護尤為重要

  1、買房之前服務很好買房之后愛理不理,因為他已經買了已經沒有價值了。但真正喜歡你的產品并且喜歡你個人的客戶,帶動效應是很大的。他會向周邊的朋友圈親戚宣揚你的產品以及你的服務。

  例:客戶:我買的房子是萬科買的的,南湖買邊的位置好物業(yè)好。朋友:是嗎售樓處有熟人嗎??蛻簦耗钦l誰是我兄弟人挺好你就去找他就行。

  以上就是房地產銷售的方法了。

房地產銷售的方法

房地產的銷售人員需要很多的銷售方法,下面,就讓小編給您介紹吧,希望您能滿意,謝謝。 房地產銷售的方法: 成功要素 1、自信 2、積極、向上的心態(tài) 3、勇于面對失敗 4、熱情,不挑客 5、勤奮 6、熟悉產品以及整個銷售流程 7、團隊配合
推薦度:
點擊下載文檔文檔為doc格式

精選文章

  • 房地產銷售的九大招數
    房地產銷售的九大招數

    房地產銷售是有很多技巧招式的,下面就總結出了九大招數,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。 房地產銷售的九大招數: 第一招 殷勤招待,

  • 房地產銷售的八大要領
    房地產銷售的八大要領

    房地產銷售中有很多注意要領,下面就總結出了八大要領,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。 房地產銷售的八大要領: 第一要領:將最重要

  • 房地產銷售人員的話術技巧
    房地產銷售人員的話術技巧

    作為房地產銷售人員,將房子銷售出去,讓顧客買單的銷售技巧很重要,其中與話術離不開。那么怎樣使用話術才能銷售成功呢?下面,就隨小編一起去看看

  • 房地產銷售技巧該如何培訓
    房地產銷售技巧該如何培訓

    房地產的銷售技巧該如何培訓呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。 第一部分:售樓部員工個人職業(yè)素養(yǎng)篇 一、優(yōu)秀的銷售人員的綜合

670091