房地產銷售的方法
房地產的銷售人員需要很多的銷售方法,下面,就讓小編給您介紹吧,希望您能滿意,謝謝。
房地產銷售的方法:
成功要素
1、自信
2、積極、向上的心態(tài)
3、勇于面對失敗
4、熱情,不挑客
5、勤奮
6、熟悉產品以及整個銷售流程
7、團隊配合
8、為人誠信
9、及時跟訪,堅持不懈
失敗病征
1、內向被動,不積極。
2、主觀因素太強,埋怨客觀條件,埋怨客戶質量差。
3、不夠熱情,挑客
4、目標不明確,得過且過
5、自大、自滿、自以為是Ø沒有團隊意識單打獨斗,把個人業(yè)績放到第一位Ø好客戶跟訪不及時,一般客戶不跟訪。
什么是銷售?
1、產品和服務從生產者手中轉移到消費者手中
2、以滿足其需要的一切活動。是通過介紹商品能提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。
3、好的開始是成功的一半
4、第一印象尤為重要,第一印象由儀容儀表,說話談吐,行為動組成。
房地產銷售的團隊協(xié)作
1、房源的緊張性,根據現場氣氛在加上同事的旁敲側擊,例:你看哪個房源,這個啊我客戶的考慮也包括這個房源,你客戶要是不定我就主力推這個房源了!
2、客戶就差價還在猶豫。經理或主管或同事可以扮演放優(yōu)惠的角色。例:這個房源是有優(yōu)惠的,但是申請得到了,你需要立刻下定?;蛘邇?yōu)惠只有今天最后一天,制造緊張的氣氛。
3、同事休息時客戶二次到訪或電轉訪一定要事前溝通客戶信息,研究解決客戶問題的對策。事后及時交接客戶存在的抗性。
4、同事休息時客戶二次到訪或電轉訪一定要事前溝通客戶信息,研究解決客戶問題的對策。事后及時交接客戶存在的抗性。
客戶逼定
1、不要害怕拒絕,不要輕言放棄,要從客戶的拒絕中了解拒絕的原因,然后幫助客戶消除疑慮,另外一點,客戶拒絕后,你一定要兜一圈重新回到逼定的起跑線上。
2、尋找適當的時機,不斷進行試探性成交
3、在逼定過程中,要注意利用你了解的客戶的潛在需求
4、沉著鎮(zhèn)定,不驕不躁
5、客戶下定后,一切介紹馬上停止,要說就只說已經說過的賣點,沒說過的馬上住嘴。及時準備下訂單所需材料。
客戶后期的維護尤為重要
1、買房之前服務很好買房之后愛理不理,因為他已經買了已經沒有價值了。但真正喜歡你的產品并且喜歡你個人的客戶,帶動效應是很大的。他會向周邊的朋友圈親戚宣揚你的產品以及你的服務。
例:客戶:我買的房子是萬科買的的,南湖買邊的位置好物業(yè)好。朋友:是嗎售樓處有熟人嗎??蛻簦耗钦l誰是我兄弟人挺好你就去找他就行。
以上就是房地產銷售的方法了。
房地產銷售的方法
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