房地產(chǎn)的銷售人員需要很多的銷售方法，下面，就讓小編給您介紹吧，希望您能滿意，謝謝。

　　房地產(chǎn)銷售的方法：

　　成功要素

　　1、自信

　　2、積極、向上的心態(tài)

　　3、勇于面對(duì)失敗

　　4、熱情，不挑客

　　5、勤奮

　　6、熟悉產(chǎn)品以及整個(gè)銷售流程

　　7、團(tuán)隊(duì)配合

　　8、為人誠(chéng)信

　　9、及時(shí)跟訪，堅(jiān)持不懈

　　失敗病征

　　1、內(nèi)向被動(dòng)，不積極。

　　2、主觀因素太強(qiáng)，埋怨客觀條件，埋怨客戶質(zhì)量差。

　　3、不夠熱情，挑客

　　4、目標(biāo)不明確，得過(guò)且過(guò)

　　5、自大、自滿、自以為是Ø沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)單打獨(dú)斗，把個(gè)人業(yè)績(jī)放到第一位Ø好客戶跟訪不及時(shí)，一般客戶不跟訪。

　　什么是銷售?

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中

　　2、以滿足其需要的一切活動(dòng)。是通過(guò)介紹商品能提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。

　　3、好的開始是成功的一半

　　4、第一印象尤為重要，第一印象由儀容儀表，說(shuō)話談吐，行為動(dòng)組成。

　　房地產(chǎn)銷售的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　1、房源的緊張性，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛在加上同事的旁敲側(cè)擊，例：你看哪個(gè)房源，這個(gè)啊我客戶的考慮也包括這個(gè)房源，你客戶要是不定我就主力推這個(gè)房源了!

　　2、客戶就差價(jià)還在猶豫。經(jīng)理或主管或同事可以扮演放優(yōu)惠的角色。例：這個(gè)房源是有優(yōu)惠的，但是申請(qǐng)得到了，你需要立刻下定。或者優(yōu)惠只有今天最后一天，制造緊張的氣氛。

　　3、同事休息時(shí)客戶二次到訪或電轉(zhuǎn)訪一定要事前溝通客戶信息，研究解決客戶問(wèn)題的對(duì)策。事后及時(shí)交接客戶存在的抗性。

　　4、同事休息時(shí)客戶二次到訪或電轉(zhuǎn)訪一定要事前溝通客戶信息，研究解決客戶問(wèn)題的對(duì)策。事后及時(shí)交接客戶存在的抗性。

　　客戶逼定

　　1、不要害怕拒絕，不要輕言放棄，要從客戶的拒絕中了解拒絕的原因，然后幫助客戶消除疑慮，另外一點(diǎn)，客戶拒絕后，你一定要兜一圈重新回到逼定的起跑線上。

　　2、尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，不斷進(jìn)行試探性成交

　　3、在逼定過(guò)程中，要注意利用你了解的客戶的潛在需求

　　4、沉著鎮(zhèn)定，不驕不躁

　　5、客戶下定后，一切介紹馬上停止，要說(shuō)就只說(shuō)已經(jīng)說(shuō)過(guò)的賣點(diǎn)，沒說(shuō)過(guò)的馬上住嘴。及時(shí)準(zhǔn)備下訂單所需材料。

　　客戶后期的維護(hù)尤為重要

　　1、買房之前服務(wù)很好買房之后愛理不理，因?yàn)樗呀?jīng)買了已經(jīng)沒有價(jià)值了。但真正喜歡你的產(chǎn)品并且喜歡你個(gè)人的客戶，帶動(dòng)效應(yīng)是很大的。他會(huì)向周邊的朋友圈親戚宣揚(yáng)你的產(chǎn)品以及你的服務(wù)。

　　例：客戶：我買的房子是萬(wàn)科買的的，南湖買邊的位置好物業(yè)好。朋友：是嗎售樓處有熟人嗎?？蛻簦耗钦l(shuí)誰(shuí)是我兄弟人挺好你就去找他就行。

　　以上就是房地產(chǎn)銷售的方法了。