安東尼羅賓——產(chǎn)生持久性改變的三個(gè)動(dòng)力的文章，對(duì)銷售人員很有幫助。下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　任何改變?nèi)羰遣荒艹志孟氯ケ銢](méi)有實(shí)質(zhì)上的價(jià)值，或許我們都曾有過(guò)改變的經(jīng)驗(yàn)，然而結(jié)果怎么樣，還不是以沮喪和失望落幕?這都是因?yàn)椴坏梅ㄋ?。要想能產(chǎn)生持久性的改變得遵行三個(gè)重要的法則：

　　法則一 提高你的期許

　　當(dāng)你有心想改變，頭一件要做的事便是得提高你的期許。當(dāng)人們問(wèn)起我八年前是什么原因改變了我?我告訴他們是我決定要改變對(duì)自己的要求，我在紙上寫(xiě)下了一切所不愿接受的事情、一切所不愿再忍受的事情以及一切所希望改變的事情。

　　當(dāng)我們回顧歷史，便會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的偉大人物之會(huì)有那么驚人的成就，乃是因?yàn)樘岣吡藢?duì)自己和事物的期許，這些人物包括了達(dá)芬奇、林肯、海倫•凱勒、甘地、馬丁路德•金、羅斯•派克斯、愛(ài)因斯坦、本田宗一郎等等。

　　如果他們具有這樣的能力，那么同樣的能力在你的身上也可以得到，只要你大膽地放開(kāi)腳步去支取它。同樣的道理，一個(gè)組織、一個(gè)企業(yè)或一個(gè)國(guó)家若是想有所改變，那么第一步便是從個(gè)人做起。

　　法則二 驅(qū)除消極的信念

　　就算是提高了對(duì)自己或?qū)κ挛锏钠谠S，然而若是沒(méi)有信心去實(shí)現(xiàn)它，那么所作的這些期許又有什么用?因?yàn)槟愀揪筒粫?huì)去做，而蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的能力也就無(wú)從發(fā)揮。

　　信念之于每個(gè)人，就有如至高無(wú)上的命令，讓我們了解事情的可能與不可能、可做與不可做，從而主宰了我們的思想、感受以及行動(dòng)。

　　所以說(shuō)，當(dāng)一個(gè)人的信念不改的話，那么他的人生要想有所改變就斷然不能，因此我們要想提高對(duì)自己或事物的期許之前，就得先建立自信，相信自己能夠并且也愿意去達(dá)成這個(gè)期許。

　　若是你不能掌握住自己的信念系統(tǒng)，就算是把自己的期許提得再高，相信你也不會(huì)花費(fèi)多少力氣去實(shí)現(xiàn)它。你想，當(dāng)年甘地的信念若是不強(qiáng)的話，對(duì)于號(hào)召印度人民采取“和平抗?fàn)?rdquo;的行動(dòng)，以對(duì)抗大英帝國(guó)豈會(huì)有成功的一天?

　　就是因?yàn)樗星昂笠回灥男拍睿靡猿浞职l(fā)揮所有的能力，以面對(duì)龐大的壓力，這豈是一個(gè)信念不堅(jiān)的人所能做到的呢?積極的信念可以給人明確的方向感，它是歷史上一切偉大成就背后的推動(dòng)力量。

　　法則三 改變你的策略

　　就算是你有了更高的期許和積極的信念，若是欠缺好的策略，便仍無(wú)法達(dá)到所期望的結(jié)果，然而當(dāng)你真正有心想做好，那么好的策略當(dāng)可自然而然地孕育出來(lái)。

　　要想謀得好的策略，最有效的方法便是“學(xué)樣”，你要去找一位曾經(jīng)在你所希望的方面成功的人去模仿，了解他的想法、做法，這不僅可使你比較容易成功，同時(shí)也可以節(jié)省摸索的時(shí)間浪費(fèi)，尤其的好處是你可能做得比他還更好。

　　在我們的人生里很多人都知道哪些事該做，然而真正力行去做的人卻不多，各位朋友們，光是知道哪些事該做仍是不夠的，你還得拿出行動(dòng)才是。

　　一個(gè)人要想有個(gè)成功的人生，下面五個(gè)方面不能不注意，而在本書(shū)里我就要告訴各位如何運(yùn)用自己的能力，使在這五方面都能獲得滿意的結(jié)果。

　　一、情緒方面

　　一個(gè)人若是能把情緒方面控制得好，那么其他四個(gè)方面要想做好也就不難。就以減肥這件事來(lái)說(shuō)，難道你只是想減掉身上一些肥油嗎?還是你想身材更好看些、更有活力些、更能夠吸引人些或使自己更有自信些?

　　可以說(shuō)我們?nèi)松兴龅拿恳患?，都在于改變?nèi)心的感受，然而遺憾的是很少有人有這方面的訓(xùn)練，以致于不知道如何迅速且有效地做好這樣的改變，結(jié)果常因主觀的想法而使自己產(chǎn)生挫折感和無(wú)力感，卻沒(méi)想到在我們身上其實(shí)根本就具有解決問(wèn)題的無(wú)窮潛能。

　　尤有甚者，還有很多人根本就把自己交給環(huán)境來(lái)控制，靠著藥物的麻醉來(lái)尋求暫時(shí)•的解脫。就以美國(guó)只占全球人口的百分之五來(lái)說(shuō)，何以竟然吸食掉全球百分之五十以上的古柯鹼?又為什么美國(guó)人一年中消耗于酒類的金額，竟然和全國(guó)的國(guó)防費(fèi)用五分軒輊?

　　各位可知道單單是醫(yī)生所開(kāi)的一種名叫Prozac的防止心情沮喪的藥物，其一年的支出金額便高達(dá)五億美元?在本書(shū)中你將會(huì)知道為什么自己會(huì)有某種行為，為什么會(huì)引發(fā)某種情緒反應(yīng)，進(jìn)而了解如何一步步有效地建立起積極的信念，除去消極的心態(tài)，讓自己的潛能完全地發(fā)揮，以達(dá)成所企望的人生。

　　二、健康方面

　　如果你真追求到所希望的一切卻犧牲了健康，請(qǐng)問(wèn)這樣的代價(jià)是否值得呢?你是否每天起床后便生氣蓬勃。有如生龍活虎般地去迎接生活中的各樣挑戰(zhàn)?還是起床后覺(jué)得一點(diǎn)精神都沒(méi)有，依然有如前一晚那般疲倦?你每天的生活，是否已一成不變，成為一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字呢?

　　根據(jù)調(diào)查，每?jī)蓚€(gè)美國(guó)人之中便有一位會(huì)死于跟心臟有關(guān)的毛病上，每三人之中便有一位會(huì)死于癌癥上，至于我們用各樣飽含脂肪的垃圾食物來(lái)填充肚子，用各種的酒類、香煙及毒品來(lái)戕害身體，成天坐在電視機(jī)前來(lái)麻痹心靈。

　　這一切套用十七世紀(jì)著名醫(yī)生托馬斯•莫菲特的話，今天的人正像是“用牙齒在挖掘自己的墳?zāi)?rdquo;。你要想有成功的人生，第二課得學(xué)的便是如何控制好自己的身體健康，不僅看起來(lái)健康并且還真覺(jué)得健康，完完全全能夠掌握住自己的身體狀況，使之有充沛的活力去達(dá)成所要的人生。

　　三、人際關(guān)系方面

　　除了情緒及健康這兩方面之外，我認(rèn)為第三重要的便是良好的人際關(guān)系了，那包括感情方面的、家庭方面的、工作方面的以及社交方面的，畢竟事業(yè)就算是再成功，若四周沒(méi)有一個(gè)人能夠與他共享，那種成功又有什么意義呢?

　　在本書(shū)中將會(huì)告訴各位如何建立起良好的人際關(guān)系。首先從自己做起，然后擴(kuò)展到周圍的人身上，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)什么是你最高的價(jià)值、什么是你最期望的目標(biāo)、你應(yīng)該運(yùn)用何種人生游戲規(guī)則，以及如何給其他的人定位。

　　當(dāng)你熟悉了建立人際關(guān)系的技巧后，便會(huì)很容易地和人們建立最誠(chéng)摯的關(guān)系，并從其中獲益良多。就我看來(lái)，人生中最大的財(cái)富便是人際關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_(kāi)啟所需能力的每一道門，讓你能不斷地成長(zhǎng)、不斷地貢獻(xiàn)社會(huì)。

　　四、錢財(cái)方面

　　大部分的美國(guó)人在到了六十五歲時(shí)，不是老死了便是窮死了，這也就是何以很少有人對(duì)黃金般的退休歲月敢有任何憧憬。然而你若是沒(méi)有一套可靠的理財(cái)計(jì)劃，又怎能說(shuō)人生會(huì)有美夢(mèng)成真的大呢?

　　因此本書(shū)的第四課便是要告訴各位如何在人生的暮秋時(shí)能過(guò)得很好，甚至現(xiàn)在也能過(guò)得不錯(cuò)。生活在如今的社會(huì)里，我們擁有非常好的機(jī)會(huì)，只要你有能力，便能很容易使自己的美夢(mèng)得以實(shí)現(xiàn)。

　　不過(guò)在現(xiàn)實(shí)錢財(cái)?shù)膲毫ο拢蟛糠值娜硕加幸环N錯(cuò)誤的觀念，就是以為錢財(cái)若是能多一點(diǎn)，壓力便會(huì)相對(duì)減輕。我可以告訴各位，當(dāng)你的錢財(cái)越多，則感受到的壓力就會(huì)越大。

　　我并非是說(shuō)不要去追求錢財(cái)，而是希望你能改變對(duì)錢財(cái)?shù)挠^念，不要把它當(dāng)成人生追求快樂(lè)的目標(biāo)，而應(yīng)把它視為服務(wù)社會(huì)的酬勞。

　　要想在錢財(cái)上不虞匱乏，首先你要改變會(huì)造成你匱乏的原因，對(duì)財(cái)富要養(yǎng)成正確的認(rèn)識(shí)及價(jià)值觀，然后抱持這樣的觀念去拓展財(cái)富。

　　五、時(shí)間方面

　　任何偉大的事業(yè)都需要漫長(zhǎng)的時(shí)間才能完成，然而我們之中又有多少人真正曉得時(shí)間的使用?在此我并不是要跟各位來(lái)談時(shí)間管理，而是要各位重視時(shí)間的運(yùn)用，不容輕易蹉跎，你要使時(shí)間成為你邁向成功人生的朋友而不是敵人。

　　本書(shū)第五課就要提醒你這一點(diǎn)，如果只注重一時(shí)的成效，往往會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的痛苦，因此你要學(xué)會(huì)如何作出好的決定，讓自己的想法和創(chuàng)造力——甚至于可說(shuō)是你的潛能——得以發(fā)揮得淋漓盡致。

　　其次你得學(xué)會(huì)如何作出決定;訂出必須的執(zhí)行策略和藍(lán)圖、拿出各種付諸實(shí)現(xiàn)的行動(dòng)，若是所需的時(shí)間長(zhǎng)些，就必須耐心等待，當(dāng)有偏差時(shí)得順勢(shì)修正。一旦你對(duì)時(shí)間的運(yùn)用熟悉之后，就會(huì)了解大部分人實(shí)在是高估了一年之中所能完成的事，而低估了十年之中所能完成的事。

　　對(duì)于這五方面我雖然有些心得，但不表示就一定正確，也不是說(shuō)我的人生從此就一帆風(fēng)順，因?yàn)槿松嘧?，未?lái)我仍有許多挑戰(zhàn)得面對(duì)，不過(guò)我會(huì)努力去學(xué)習(xí)、去堅(jiān)持，不斷地向成功之路邁進(jìn)。

　　在此我們就開(kāi)始展開(kāi)人生之旅，讓我們?nèi)ネ诰虺鲎钫鎸?shí)也最豐富的潛能，那是早已蘊(yùn)藏在你身上而不

　　自覺(jué)的資源，若不使用就太可惜了。最后我要敬告各位，人生實(shí)在寶貴，它賦予我們每個(gè)人獨(dú)有的權(quán)利、機(jī)會(huì)和責(zé)任，只要我們有心去耕耘就能結(jié)出豐碩的果實(shí)。

　　現(xiàn)在就讓我們走上這條探索的道路上吧

　　以上就是安東尼羅賓——產(chǎn)生持久性改變的三個(gè)動(dòng)力的文章。