木門(mén)銷售的技巧有哪些常用的
木門(mén)銷售的技巧有哪些常用的
話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么木門(mén)銷售有哪些技巧呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
木門(mén)銷售的七大技巧
木門(mén)銷售技巧1、了解產(chǎn)品
在開(kāi)始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。
木門(mén)銷售技巧2、聯(lián)系客戶
客戶該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過(guò)電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。
木門(mén)銷售技巧3、尋找客戶
除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過(guò)專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。
木門(mén)銷售技巧4、拜訪客戶
前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開(kāi)始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開(kāi)始后，找客戶就會(huì)離開(kāi)那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來(lái)找你而不是你去找客戶了。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開(kāi)去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢?
很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒(méi)有客戶做嗎?
每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購(gòu)很多材料，這些材料都是通過(guò)采購(gòu)從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買(mǎi)回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒(méi)有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了!
木門(mén)銷售技巧5、人脈關(guān)系
說(shuō)到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒(méi)事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的。
木門(mén)銷售技巧6、客戶介紹客戶
除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難，但做起來(lái)并不難，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開(kāi)始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來(lái)和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障。
木門(mén)銷售技巧7、對(duì)手介紹客戶
最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠(chéng)意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。
我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場(chǎng)，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí)，比如你的價(jià)錢(qián)太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來(lái)并不容易，很可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì)很吃虧。
木門(mén)選購(gòu)方法
一、好木門(mén)選購(gòu)看油漆
1、看、摸漆膜的豐滿程度，這個(gè)要多比較幾次就會(huì)看了。漆膜豐滿，說(shuō)明油漆的質(zhì)量好，聚合力強(qiáng)，對(duì)木材的封閉好，同時(shí)說(shuō)明噴漆工序比較完善，不會(huì)有偷工減料的嫌疑;
2、站到門(mén)的斜側(cè)方找到門(mén)面的反光角度，看看表面的漆膜是否平整，橘皮現(xiàn)象是否明顯，有沒(méi)有突起的細(xì)小顆粒。如果橘皮現(xiàn)象比較明顯，說(shuō)明漆膜烘烤工藝不過(guò)關(guān);
3、花式造型門(mén)，要看產(chǎn)生造型的線條的邊緣，尤其是陰角(就是看得到卻摸不到的角)有沒(méi)有漆膜開(kāi)裂的現(xiàn)象。
4、再問(wèn)問(wèn)油漆的種類，基本會(huì)回答是PU漆(聚氨酯漆)，大家注意，PU漆的優(yōu)點(diǎn)是易打磨，加工過(guò)程省時(shí)省力，缺點(diǎn)是漆膜軟，輕微磕碰極易產(chǎn)生白影凹痕。如果在漆層中至少有一層是PE漆，就會(huì)大大減低這種可能。PE漆(聚酯漆)的優(yōu)點(diǎn)是漆膜硬，遮蓋力強(qiáng)，透明度好，能更好地表現(xiàn)木皮紋理，缺點(diǎn)是難于打磨，加工過(guò)程費(fèi)時(shí)費(fèi)力，絕大多數(shù)廠家不愿意采用PE涂層。
二、好木門(mén)選購(gòu)看看搭配
木門(mén)的造型要與居室的裝修風(fēng)格相一致，家具的裝修風(fēng)格主要分為中式、歐式、簡(jiǎn)約、混搭、古典等，如果房間的裝修是歐式風(fēng)格，那木門(mén)也最好選擇歐式的，比如，雕花的木門(mén)和歐式的鏡面彼此相照。由于木門(mén)和裝飾風(fēng)格息息相關(guān)，建議業(yè)主在裝修之前，對(duì)哪個(gè)房間采用何種門(mén)，事先就要有一個(gè)明確的規(guī)劃。
我們實(shí)際使用功能可大體分為：入戶主門(mén)、臥室門(mén)、書(shū)房門(mén)、客廳門(mén)、廚房門(mén)、衛(wèi)生間門(mén)、陽(yáng)臺(tái)門(mén)等。入戶門(mén)也就是門(mén)面了，從美觀實(shí)用的角度出發(fā)，多數(shù)人家都會(huì)選用具有裝飾效果的結(jié)實(shí)、厚重的防盜門(mén);而溫馨厚重的木門(mén)用作臥室門(mén)也能帶給主人安靜和安全的感覺(jué);衛(wèi)生間門(mén)可以采用玻璃門(mén)，如果面積允許，也可以用木門(mén)或者裝有玻璃花格的木門(mén)。
三、好木門(mén)選購(gòu)看環(huán)保
1、聞味道即選購(gòu)時(shí)特別要聞聞氣味。先打開(kāi)封閉性的門(mén)，探頭進(jìn)去聞一聞，是否有刺激性的氣味。如果使人流眼淚、打噴嚏，說(shuō)明甲醛釋放量比較高，可能有問(wèn)題，不要去購(gòu)買(mǎi)。
2、看報(bào)告即消費(fèi)者向經(jīng)銷商索取質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，看看木門(mén)的各種有害物釋放是否在標(biāo)準(zhǔn)允許的范圍里。
3、有害物釋放超標(biāo)的木門(mén)大多使用的是廉價(jià)的人造板材，因此整套木門(mén)的價(jià)格往往“超低”。由于廉價(jià)的人造板材大量使用了劣質(zhì)膠水，致使各種有害物釋放量存留量嚴(yán)重超標(biāo)。因此要警惕掉入低價(jià)陷阱。
四、好木門(mén)選購(gòu)看表面的平整度
1、木皮起泡，說(shuō)明木皮在貼附過(guò)程中受熱不均，或者涂膠不均勻，平板熱壓機(jī)可以計(jì)解決平板門(mén)貼皮時(shí)受熱不均的問(wèn)題;
2、木門(mén)表面平整度不夠，說(shuō)明板材選用比較廉價(jià)，板材的平整度都不夠，可想而知環(huán)保性能也很難達(dá)標(biāo)，有點(diǎn)一葉知秋的意思吧;
3、看工藝接縫是否均勻細(xì)?。嚎垂に嚱涌p是否均勻均勻細(xì)小，這點(diǎn)根選汽車差不多，直接反映企業(yè)的綜合工藝水平;
五、好木門(mén)選購(gòu)看質(zhì)量
1、看外觀，要看顏色、看細(xì)節(jié)、看質(zhì)感，高檔油漆的顏色較“正”淺色漆應(yīng)感覺(jué)通透、明亮、柔和，深色漆應(yīng)深而不黑、亞光而不暗，手感應(yīng)細(xì)膩、光滑，整體視覺(jué)效果均勻、干凈、美觀。看細(xì)節(jié)，主要看鎖孔、合頁(yè)孔暗插銷孔開(kāi)的是否利落，門(mén)扇結(jié)構(gòu)接縫處及門(mén)套結(jié)構(gòu)接縫處是否細(xì)致、門(mén)扇與門(mén)套縫隙是否均勻?？促|(zhì)感，一般說(shuō)木門(mén)表面留有天然木材孔洞的，用材及工藝相對(duì)好一些，既保留了天然木材隔音特性又體現(xiàn)用材精良，避免全封閉效果掩飾材料缺陷，以次充好。
2、看報(bào)告，高檔木門(mén)應(yīng)有國(guó)家頒發(fā)的帶材料、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及性能等方面的詳細(xì)介紹說(shuō)明，幫助我們了解其各項(xiàng)性能。
六、好木門(mén)選購(gòu)看五金
五金是一個(gè)很容易讓木門(mén)廠家跟顧客在判定門(mén)品質(zhì)量上扯皮的事情，建議顧客盡量不要自己另購(gòu)五金部件，如果廠家實(shí)在不能提供合意的五金產(chǎn)品，自己選擇一定要選名牌大廠的五金產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般都是終身保用的。
七、最后看售后服務(wù)
越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)的重要性，特別是一些大型知名品牌企業(yè)提供售后一條龍的服務(wù)，但一些小品牌仍然沒(méi)有提供這項(xiàng)服務(wù)。
木門(mén)安裝方法
安裝前：
這里面有個(gè)小秘密：在有限的空間里，門(mén)扇越高，看著越好看。尤其是有裝飾線條的木門(mén)，門(mén)扇矮了，比例上看著就沒(méi)那么協(xié)調(diào)了，看起來(lái)肯定不如展廳的效果好了。
1、木門(mén)安裝前必須首先水平安置在地上(疊放高度不應(yīng)超過(guò)1米)，切勿斜靠，避免變形。
2、盡量避免戶外陽(yáng)光長(zhǎng)時(shí)間照射，防止木門(mén)受熱。
3、防止木門(mén)受到不正常撞擊或接觸腐蝕性物質(zhì)。
4、安裝前，門(mén)洞必須經(jīng)過(guò)必要的防潮、防腐處理。
安裝中
實(shí)木門(mén)安裝方法第一步：將組裝好的立套板頂部據(jù)一個(gè)凹口，凹口位置應(yīng)于頂套凸出的擋門(mén)塊部分相符合，再其打磨光滑、平整，除去毛口邊。
實(shí)木門(mén)安裝方法第二步：將立套板頂凹口與頂套凸出的擋門(mén)塊部分相鑲，用其木螺絲將其固定，使之其尺寸寬為長(zhǎng)于門(mén)寬的7MM，高長(zhǎng)為門(mén)扇13MM。
實(shí)木門(mén)安裝方法第三步：實(shí)際門(mén)邊線尺寸落料后，再將套子的凹槽內(nèi)涂上專用膠，然后再其將站邊線與門(mén)套板敲緊固定于其位置上，然后再其安裝門(mén)鎖。
安裝后：
1、在正常情況下門(mén)扇要持閉合狀態(tài)。
2、如果門(mén)體兩側(cè)環(huán)境的濕度和溫度差異較大，門(mén)扇要保持開(kāi)啟狀態(tài)，以避免因兩側(cè)濕度和溫度不均勻而引發(fā)門(mén)體變形。
3、在使用過(guò)程中，如果合頁(yè)、門(mén)鎖等發(fā)生松動(dòng)要立即擰緊。合頁(yè)在開(kāi)關(guān)時(shí)發(fā)出聲響時(shí)，要進(jìn)行注油。
4、在開(kāi)啟門(mén)鎖轉(zhuǎn)動(dòng)把手時(shí)，請(qǐng)不要用力過(guò)猛，以免因使用不當(dāng)而減少鎖具的使用壽命。
上面介紹了木門(mén)怎么安裝的相關(guān)內(nèi)容，下面一起來(lái)看看木門(mén)安裝注意事項(xiàng)。
1、 準(zhǔn)備工具：錘子、尺子、木(磚)塊、繩子、鉛筆、美森力門(mén)套、專用堅(jiān)固連接件等。
2、 門(mén)扇上測(cè)水后，要立即用干布擦拭干凈。
3、 放置木磚：將木磚涂上專用膠，墊套子板與墻體所設(shè)位置，用小釘子將木磚與套子板固定。
4、 門(mén)面有污跡時(shí)，要用軟布擦拭。使用專業(yè)木制品保養(yǎng)液，可延長(zhǎng)木門(mén)的使用壽命。
5、 支架，將實(shí)際門(mén)邊線尺寸落料后，將套子凹槽內(nèi)涂上專用膠，后將門(mén)邊線與門(mén)套，板輕輕敲緊固定。(如門(mén)邊線與凹槽配合較松時(shí)，可在門(mén)邊線內(nèi)側(cè)用木皮塞緊)。
6、 清除粉灰：安裝前在需設(shè)木磚 處，清除老粉或石灰，留出原有的磚墻或混凝墻體。
7、 安裝門(mén)邊線：等發(fā)泡膠固化后(一般2-3小時(shí))，折除套子板上的三角
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