銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么什么影響新產(chǎn)品銷售價格?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　影響新產(chǎn)品銷售價格制定的因素：第一，產(chǎn)品自身的差異化。

　　我們知道，索芙特化妝品在新產(chǎn)品價格策略上一直執(zhí)行著一條高溢價的原則，為什么?因?yàn)樗鬈教乇旧砭褪钱a(chǎn)品差異化的高手，其推出的海藻香皂，防脫洗發(fā)水等新產(chǎn)品在當(dāng)時的中國市場上都是獨(dú)樹一幟;無獨(dú)有偶，養(yǎng)生堂也是一家執(zhí)行高溢價的快速消費(fèi)品企業(yè)，其推出的農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫果園、尖叫、漿果奶昔等一直在中國市場上執(zhí)行一條高價格道路，而養(yǎng)生堂恰恰又是一個塑造差異化的高手。因此，產(chǎn)品自身的差異化是新產(chǎn)品定價的一個十分重要的因素;

　　影響新產(chǎn)品銷售價格制定的因素：第二，渠道也是影響新產(chǎn)品價格重要要素之一。

　　什么樣的渠道就有什么樣的價格幾乎成為中國市場新產(chǎn)品價格判斷標(biāo)準(zhǔn)。即使是同樣產(chǎn)品，在不同渠道也有不一樣的價格。我們說餐飲渠道，一般價格會比較高，如同樣是乳酸菌奶，餐飲渠道價格可以高達(dá)18-22元/盒，但在超市渠道可能僅僅是6-8元/盒，渠道很顯然是形成價格尖刀差的一個不可忽視的因素。新產(chǎn)品選擇什么樣渠道，基本上決定了新產(chǎn)品定價策略上取向;

　　影響新產(chǎn)品銷售價格制定的因素：第三，品牌是新產(chǎn)品定價長期性影響因素。

　　必須承認(rèn)，品牌對新產(chǎn)品價格影響十分明顯，特別是耐用消費(fèi)品，新產(chǎn)品價格定價策略必須要考慮品牌因素。同樣的電腦溫控冰箱西門子冰箱要比國產(chǎn)冰箱價格高，因?yàn)槲鏖T子冰箱在國內(nèi)市場一直走高端路線。而國產(chǎn)品牌同規(guī)格產(chǎn)品中，海爾冰箱的價格又要比國內(nèi)其他品牌高很多。這些都是品牌在其中起著推波助瀾的作用。

　　影響新產(chǎn)品銷售價格制定的因素：第四，技術(shù)水平，特別是原創(chuàng)性技術(shù)水平對新產(chǎn)品價格影響十分巨大。

　　我們今天看來可能很難理解當(dāng)初國內(nèi)手機(jī)市場層級是幾萬元錢一部手機(jī)，能夠使用手機(jī)人群被認(rèn)為是高端消費(fèi)人群，因?yàn)槭謾C(jī)在剛剛登陸中國市場時，充當(dāng)?shù)氖歉呒夹g(shù)產(chǎn)品的角色，特別是一些外資品牌手機(jī)，工業(yè)設(shè)計(jì)水平很高，深刻地影響了中國市場消費(fèi)者購買欲望。

　　影響新產(chǎn)品銷售價格制定的因素：第五，行業(yè)價格水平也是影響價格因素之一。

　　我們制定任何新產(chǎn)品價格都不可能擺脫我們所深處的這個行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)價格水平會自動為我們的新產(chǎn)品設(shè)定上限。比如彩電市場，在數(shù)字電視尚未普及的情況下，即使是過渡性的背頭電視價格也會高達(dá)上萬元，但一旦技術(shù)壁壘不再是制約中國彩電企業(yè)的手銬，一旦規(guī)模效益成為行業(yè)特征時。所謂的數(shù)字電視便很快回歸價格真實(shí)。

　　影響新產(chǎn)品銷售價格制定的因素：第六、消費(fèi)者價值認(rèn)知也是制定新產(chǎn)品價格一個重要指針。

　　隨著中國市場越來越成熟，很多聰明的企業(yè)學(xué)會了根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的價格其帶來制定新產(chǎn)品價格，不少企業(yè)采用小范圍試銷的手段不斷在目標(biāo)人群中測試新產(chǎn)品的市場價格，從而為新產(chǎn)品價格選擇提供決策依據(jù)。消費(fèi)者價格導(dǎo)向主要應(yīng)用于一些奢侈品的新產(chǎn)品價格制定。

　　影響新產(chǎn)品銷售價格制定的因素：第七、成本價格核定方法制定新產(chǎn)品價格。

　　企業(yè)將直接與間接產(chǎn)品成本進(jìn)行累積，在一個單位規(guī)模下制定新產(chǎn)品市場價格，這種價格在早期的工業(yè)時代廣泛地被使用，但隨著現(xiàn)代營銷理念的建立，越來越多的企業(yè)擯棄了這種直接的成本價格制定發(fā)法，而只是將這個成本核算作為價格制定的一個參數(shù)。