產(chǎn)品定位和市場定位有什么不同
面對(duì)激烈的市場競爭和快速變化的市場,企業(yè)要想獲得更多的市場,與清晰的產(chǎn)品定位和明確的市場定位是分不開的,那么,什么是市場定位和產(chǎn)品定位?產(chǎn)品定位和市場定位有什么不同?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
首先,從概念上理解什么是產(chǎn)品定位,什么是市場定位。在當(dāng)前市場中,有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別,認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念,其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的:
目標(biāo)市場定位(簡稱市場定位):是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇。
產(chǎn)品定位:指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)或目標(biāo)消費(fèi)者市場的需求。
從理論上講,應(yīng)該先進(jìn)行市場定位,然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程,也即是將市場定位企業(yè)化,產(chǎn)品化的工作。如何將產(chǎn)品定位清晰?產(chǎn)品與其他同行競爭企業(yè)相比占據(jù)更多的市場份額?那么在產(chǎn)品未推出市場之前,可以從以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品上市做規(guī)劃體系:
1、消費(fèi)者定位:
鎖定品牌的目標(biāo)消費(fèi)者,挖掘潛在商業(yè)價(jià)值。
2、產(chǎn)品定位:
尋求產(chǎn)品核心功能利益,以滿足目標(biāo)受眾需求。
3、價(jià)格檔次定位:
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者,制定價(jià)格體系與確立產(chǎn)品檔次。
4、風(fēng)格形象:
傳達(dá)統(tǒng)一風(fēng)格理念,鞏固維系消費(fèi)者情感及體驗(yàn)感受。
5、競爭定位:
與競爭品牌形成差異化,最大化牽引最大用戶群體。
6、傳播定位渠道推廣:
尋找與消費(fèi)者間有效的溝通方式,針對(duì)性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費(fèi)者信息獲取的渠道、推廣方法制度。
家電行業(yè)某巨頭企業(yè)空調(diào)品牌產(chǎn)品定位分析如下:
談產(chǎn)品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌,基于消費(fèi)者的需要,尋找有獨(dú)特個(gè)性和良好的形象,從而凝固于消費(fèi)者心目中,占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位的載體是產(chǎn)品,最終是通過產(chǎn)品來兌現(xiàn)承諾,因此必然也已經(jīng)包含產(chǎn)品定位在其中。
維達(dá)產(chǎn)品
定位在成熟、穩(wěn)重,偏向事業(yè)成功的男性,以及30-40歲高貴優(yōu)雅、享受生活的女性。主要來源于產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品包裝和良好的質(zhì)量。
清風(fēng)產(chǎn)品
形象較為分散,個(gè)性不鮮明。與其大眾化的價(jià)格,較寬產(chǎn)品線有直接關(guān)系。產(chǎn)品定位在:清秀單純可愛的學(xué)生、傳統(tǒng)的職業(yè)女性以及陽光積極的小伙子。主要是來源于價(jià)格適中、包裝設(shè)計(jì)柔和、以及具親和力的名稱使消費(fèi)者認(rèn)為清風(fēng)產(chǎn)品形象更容易接近。
心相印產(chǎn)品
定位在浪漫情侶、時(shí)尚女性。又如奔馳汽車,將產(chǎn)品定位在高端、有身份有地位的成功男性。將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,實(shí)際上等同于將產(chǎn)品賣給誰?誰才是產(chǎn)品最適合的使用者?如何讓使用者選擇企業(yè)產(chǎn)品。