如何快速成長為銷售冠軍

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么銷售員如何快速成長為銷售冠軍?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　第一步：采取一種策略性的銷售心態(tài)。

　　將重點放在諸如如何問成功的問題以及如何診斷和明晰客戶的需求這樣的戰(zhàn)略技巧上，而不是擔心諸如你的銷售演說，演示文稿和結算技術等戰(zhàn)術問題。做好這些事情，戰(zhàn)術上的事情就不會那么重要。更重要的是，這會幫助你將重要的數(shù)據(jù)和不重要的數(shù)據(jù)進行分類整理。

　　第二步：創(chuàng)建一個戰(zhàn)略性的帳戶計劃。

　　創(chuàng)建一個易于更新的賬戶計劃(兩頁或更少)，只涵蓋對發(fā)展賬戶至關重要的信息，而不是將你學到的如何利用機會的所有內容都羅列在厚厚的有數(shù)十頁之多的賬戶計劃中。如果你需要更多有關特定項目的背景，你總是能夠在網(wǎng)絡上找到它。

　　第三步：實現(xiàn)分析軟件能力。

　　讓你的經(jīng)理或IT部門提供這種軟件，它至少提供基本水平的數(shù)據(jù)自動分析—提取和比較可能重要的信息以及因此可能無關緊要的信息，而不是讓技術將你淹沒在數(shù)據(jù)的海洋中。

　　第四步：安排時間去戰(zhàn)略性思考。

　　很多銷售專家有積極主動的銷售模型，強調與潛在客戶進行直接而頻繁的接觸。但是，這需要銷售人員付出時間和精力去消化相關的信息，理解模式，并確定在每種獨特的銷售情況下都會行之有效的獨特方法。

　　第五步：權衡哪些是重要的和戰(zhàn)略的。

　　現(xiàn)在以無數(shù)的方式去衡量銷售流程和活動是可能的。然而，這往往會以毫無意義的指標淹沒銷售團隊。衡量最有可能帶來戰(zhàn)略性思考的領先指標。