古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售也需要講究策略。在和客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟練的掌握了各種銷(xiāo)售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技巧有哪些呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧1、頻繁而大力度的廣告

　　在這個(gè)被各路媒體所掌握的現(xiàn)代社會(huì)，廣告對(duì)于人們的消費(fèi)引導(dǎo)還是十分明顯的。尤其是那些在黃金時(shí)段頻繁而高密度的廣。比如，今年的“HELLOC”，總能在各類(lèi)電視連續(xù)劇的間隙做到高頻率地播放。所以，今年該飲料的恐怕也是成幾何倍數(shù)地增長(zhǎng)。這種大力度的廣告，不光能迅速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，也能成為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)先“通行證”。有了這個(gè)“通行證”，產(chǎn)品在大賣(mài)場(chǎng)往往會(huì)“所向披靡”，戰(zhàn)無(wú)不勝。畢竟，顧客需要的，也就是賣(mài)場(chǎng)要賣(mài)的嘛!在這個(gè)問(wèn)題上，大賣(mài)場(chǎng)是很講原則的。

　　業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧2、電視購(gòu)物

　　近年來(lái)，電視購(gòu)物是一種購(gòu)物風(fēng)潮。每天，我們都會(huì)在電視上看到大量的電視購(gòu)物信息。超低的價(jià)格，送貨上門(mén)的方式，往往成為許多貪便宜，又不知情的觀(guān)眾的購(gòu)物新寵。既然是一種新型的消費(fèi)引導(dǎo)，這些信息往往也會(huì)被采購(gòu)捕獲到。所以，如果你的新品能夠在電視購(gòu)物信息中出現(xiàn)，不光能夠吸引消費(fèi)者的眼球，也是能對(duì)采購(gòu)產(chǎn)生吸引力的。所以，供應(yīng)商不要忽略電視購(gòu)物這種新興的宣傳手段。這并不是說(shuō)要供應(yīng)商將電視購(gòu)物作為自己新的銷(xiāo)售渠道，而是借用這種形式來(lái)宣傳新品。增加“新品”在與采購(gòu)談判中的“籌碼”。

　　業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧3、鋪貨策略——“農(nóng)村包圍城市”

　　對(duì)于那些“牛氣沖天”的大賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，先入為主的策略往往并不適合它們。相反，先鋪一些傳統(tǒng)渠道和中小超市，待形成“夾擊”之勢(shì)時(shí)，再考慮進(jìn)軍大賣(mài)場(chǎng)，卻往往能夠取得成功。早在新民主主義革命時(shí)期，毛澤東正是鑒于中國(guó)革命的現(xiàn)狀，做出了“農(nóng)村包圍城市，最后奪取政權(quán)”的策略。這是導(dǎo)致中國(guó)革命最后成功的關(guān)鍵因素。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，新品鋪貨，也可以采取這種先易后難，先外圍，后中心的鋪貨策略。

　　業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧4、借用用賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

　　只要是有些“身份”和“地位”的大賣(mài)場(chǎng)，都會(huì)格外注意維護(hù)自己在同行中的身價(jià)和地位。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，借用賣(mài)場(chǎng)之間的這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，往往能夠讓自己最終“漁翁獲利”。“盡管貴店對(duì)我們的新品不感興趣，可有人還是對(duì)我們的新品很感興趣的。進(jìn)不進(jìn)新品，您看著辦!”在這樣一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，賣(mài)場(chǎng)是會(huì)對(duì)你的新品給予格外的關(guān)注的。畢竟，哪一個(gè)采購(gòu)都不希望自己輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

　　業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧5、借顧客的“嘴”向賣(mài)場(chǎng)“要”

　　每個(gè)人在他人心目中所扮演的角色是完全不同的。同樣的話(huà)，出自不同人的口，其最終的效果往往是二樣的。通常說(shuō)來(lái)，大賣(mài)場(chǎng)大都會(huì)對(duì)顧客的意見(jiàn)比較重視，稍具規(guī)模的大賣(mài)場(chǎng)都會(huì)在一些主通道處設(shè)置《顧客意見(jiàn)本》。原因很簡(jiǎn)單，賣(mài)場(chǎng)大都把顧客視為自己的“上帝”，并想方設(shè)法滿(mǎn)足顧客的需求。這也是賣(mài)場(chǎng)設(shè)立《顧客意見(jiàn)本》的根目的。所以，一旦顧客在<顧客意見(jiàn)本>上填寫(xiě)買(mǎi)不到哪一類(lèi)自己想買(mǎi)的商品，賣(mài)場(chǎng)往往會(huì)在第一時(shí)間給予關(guān)注。比如，某品牌的某類(lèi)商品在其他賣(mài)場(chǎng)有銷(xiāo)售，但在貴商場(chǎng)沒(méi)有該品種。一旦這樣的呼聲達(dá)到一定數(shù)量，門(mén)店是會(huì)找相關(guān)采購(gòu)的。這時(shí)，采購(gòu)自然就會(huì)在第一時(shí)間“找”到你了!

　　業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧6、借門(mén)店的“嘴”向采購(gòu)“要”

　　商業(yè)社會(huì)是一張由無(wú)數(shù)利益關(guān)系交織在一起的“大網(wǎng)”。不管你和對(duì)方的距離多遠(yuǎn)，我們都可以通過(guò)間接的手段，讓二個(gè)互不相干的人最終聯(lián)系在一起。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如果你和該門(mén)店的上層有利益關(guān)系，完全可以通過(guò)“曲線(xiàn)救國(guó)”的方式，來(lái)讓采購(gòu)對(duì)你的“新品”間接發(fā)生興趣。比如，利用你和門(mén)店的良好客情關(guān)系，讓“門(mén)店”去找采購(gòu)“要”新品。在大賣(mài)場(chǎng)，門(mén)店面對(duì)的都是一些一線(xiàn)客人，他們自然有權(quán)利向采購(gòu)“要”那些顧客需要的“新商品”!