飾品店的營(yíng)銷技巧
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飾品零售行業(yè)的發(fā)展這幾年突飛猛進(jìn)，如何進(jìn)行飾品營(yíng)銷成為飾品行業(yè)的熱門話題。
 1.店面營(yíng)銷
飾品店一定要注重店面包裝：包括門頭形象，店內(nèi)裝修，商品包裝等，這就是店面營(yíng)銷。
一個(gè)企業(yè)的CI，最關(guān)鍵的因素首先就是色彩。
店面形象宜采用黑／紅／白三色，黑紅白是經(jīng)典搭配，高雅中略帶叛逆，時(shí)尚中不失穩(wěn)重，黑／紅／白的反差，極具視覺(jué)沖擊力，品牌的強(qiáng)烈個(gè)性表現(xiàn)得淋漓盡致；一紅一白兩條平行線，在黑色的深邃中無(wú)限延伸，極具藝術(shù)感。
女性購(gòu)物屬于沖動(dòng)式消費(fèi)，店面形象是最大的廣告，抵上幾萬(wàn)張傳單，店面裝修千萬(wàn)不能大意，要重在細(xì)節(jié)。在商業(yè)街，顧客進(jìn)店具有很大的隨機(jī)性，店面形象營(yíng)銷是飾品營(yíng)銷的第一步，也是吸引顧客進(jìn)門的第一步。
 2.陳列營(yíng)銷
顧客進(jìn)門后首先感受最深的是商品的陳列，商品陳列是靜態(tài)的營(yíng)銷
飾品專賣店有幾千種商品，幾十個(gè)分類，有非常細(xì)致的商品結(jié)構(gòu)，相當(dāng)于一個(gè)小超市。
商品陳列講究美觀，同時(shí)還要便于販賣。
商品陳列的方法很多，但最核心的部分只有一點(diǎn)：體現(xiàn)量的概念，就是給人商品很多的感覺(jué)，“貨賣堆山”是永恒的真理。
然而做為飾品來(lái)說(shuō)，每款只有一個(gè)或幾個(gè)，如何創(chuàng)造“量”的概念?
一方面要求大家進(jìn)貨時(shí)，要成系列引進(jìn)，不要一個(gè)、二個(gè)的試，這樣是試不出來(lái)的，奧地利水晶是怎么賣起來(lái)的，是因?yàn)榭聵虻甑谝粋€(gè)大量引進(jìn)，大量陳列，做了一 面鏡子，有了量的概念；為什么浙江省蘭溪店高檔商品走得快，是因?yàn)樘m溪是浙江省最富的地方嗎?不是，因?yàn)楦邫n商品成系列了，有了量的概念。
另一方面找出飾品相同與類似的地方，集中陳列!同樣產(chǎn)生“量”的概念!
有時(shí)大家忙起來(lái)，不太會(huì)注重這些，導(dǎo)致商品“量”感淡化，從而銷售下降。
永遠(yuǎn)記?。荷唐肥紫纫a(chǎn)生“量”感，然后才會(huì)有大量銷售。
 3.商品營(yíng)銷
商品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，任何營(yíng)銷脫離商品都會(huì)是空中樓閣。
顧客進(jìn)店感受商品陳列后，然后注意力就會(huì)轉(zhuǎn)到一個(gè)個(gè)商品上，好的商品本身就在說(shuō)話。
有人說(shuō)，商品本身就是最好的廣告，做為飾品來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)體現(xiàn)得更加明顯。
持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題。飾品行業(yè)是個(gè)非常容易模仿的行業(yè)，飾品行業(yè)也是一個(gè)難以保證質(zhì)量的行業(yè)。
飾品款式是可以模仿的，但飾品質(zhì)量是難以模仿的。
做為高檔飾品來(lái)說(shuō)，模仿具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，你可以模仿高檔飾品的款式，你卻模仿不了高檔飾品的質(zhì)量。不能以二流三流品牌的商品，賣一流品牌的價(jià)格，受傷的是顧客，最后受害的是你自己。
高檔飾品在店內(nèi)擔(dān)任了營(yíng)銷角色，讓推銷與促銷成為多余。
飾品店沒(méi)有高檔商品，就不會(huì)長(zhǎng)久，只有最好的，才是最久的，做高檔飾品，不是說(shuō)店里全部是高檔飾品，而是要占一定的比例，而且要在非常明顯的位置。
 4.體驗(yàn)營(yíng)銷
女性購(gòu)物最喜歡體驗(yàn)營(yíng)銷，你到步行街，你到商業(yè)街，你到服裝店，忙碌的女人們要么在試衣服，要么在試鞋子，不一定買，但那勁頭十足，有時(shí)為了買一件衣服， 可能把整條街的衣服都試完了，飾品生意做的就是女人的生意，你一定要讓她試! 不厭其煩的讓她試，這個(gè)不行試那個(gè)，那個(gè)不行試這個(gè)! 她不試，你試給她看!試多了也就買了，這就是體驗(yàn)營(yíng)銷。
營(yíng)銷就是讓推銷成為多余，把“想顧客買”變成“顧客想買”，就是讓她去體驗(yàn)!
體驗(yàn)營(yíng)銷是百發(fā)百中的營(yíng)銷方法，是最直接最簡(jiǎn)單也是最有效的方法。
總之，一個(gè)飾品店只要做好這四種營(yíng)銷：店面營(yíng)銷，陳列營(yíng)銷，商品營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，生意就會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。
 1.店面營(yíng)銷
飾品店一定要注重店面包裝：包括門頭形象，店內(nèi)裝修，商品包裝等，這就是店面營(yíng)銷。
一個(gè)企業(yè)的CI，最關(guān)鍵的因素首先就是色彩。
店面形象宜采用黑／紅／白三色，黑紅白是經(jīng)典搭配，高雅中略帶叛逆，時(shí)尚中不失穩(wěn)重，黑／紅／白的反差，極具視覺(jué)沖擊力，品牌的強(qiáng)烈個(gè)性表現(xiàn)得淋漓盡致；一紅一白兩條平行線，在黑色的深邃中無(wú)限延伸，極具藝術(shù)感。
女性購(gòu)物屬于沖動(dòng)式消費(fèi)，店面形象是最大的廣告，抵上幾萬(wàn)張傳單，店面裝修千萬(wàn)不能大意，要重在細(xì)節(jié)。在商業(yè)街，顧客進(jìn)店具有很大的隨機(jī)性，店面形象營(yíng)銷是飾品營(yíng)銷的第一步，也是吸引顧客進(jìn)門的第一步。
 2.陳列營(yíng)銷
顧客進(jìn)門后首先感受最深的是商品的陳列，商品陳列是靜態(tài)的營(yíng)銷
飾品專賣店有幾千種商品，幾十個(gè)分類，有非常細(xì)致的商品結(jié)構(gòu)，相當(dāng)于一個(gè)小超市。
商品陳列講究美觀，同時(shí)還要便于販賣。
商品陳列的方法很多，但最核心的部分只有一點(diǎn)：體現(xiàn)量的概念，就是給人商品很多的感覺(jué)，“貨賣堆山”是永恒的真理。
然而做為飾品來(lái)說(shuō)，每款只有一個(gè)或幾個(gè)，如何創(chuàng)造“量”的概念?
一方面要求大家進(jìn)貨時(shí)，要成系列引進(jìn)，不要一個(gè)、二個(gè)的試，這樣是試不出來(lái)的，奧地利水晶是怎么賣起來(lái)的，是因?yàn)榭聵虻甑谝粋€(gè)大量引進(jìn)，大量陳列，做了一 面鏡子，有了量的概念；為什么浙江省蘭溪店高檔商品走得快，是因?yàn)樘m溪是浙江省最富的地方嗎?不是，因?yàn)楦邫n商品成系列了，有了量的概念。
另一方面找出飾品相同與類似的地方，集中陳列!同樣產(chǎn)生“量”的概念!
有時(shí)大家忙起來(lái)，不太會(huì)注重這些，導(dǎo)致商品“量”感淡化，從而銷售下降。
永遠(yuǎn)記?。荷唐肥紫纫a(chǎn)生“量”感，然后才會(huì)有大量銷售。
 3.商品營(yíng)銷
商品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，任何營(yíng)銷脫離商品都會(huì)是空中樓閣。
顧客進(jìn)店感受商品陳列后，然后注意力就會(huì)轉(zhuǎn)到一個(gè)個(gè)商品上，好的商品本身就在說(shuō)話。
有人說(shuō)，商品本身就是最好的廣告，做為飾品來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)體現(xiàn)得更加明顯。
持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題。飾品行業(yè)是個(gè)非常容易模仿的行業(yè)，飾品行業(yè)也是一個(gè)難以保證質(zhì)量的行業(yè)。
飾品款式是可以模仿的，但飾品質(zhì)量是難以模仿的。
做為高檔飾品來(lái)說(shuō)，模仿具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，你可以模仿高檔飾品的款式，你卻模仿不了高檔飾品的質(zhì)量。不能以二流三流品牌的商品，賣一流品牌的價(jià)格，受傷的是顧客，最后受害的是你自己。
高檔飾品在店內(nèi)擔(dān)任了營(yíng)銷角色，讓推銷與促銷成為多余。
飾品店沒(méi)有高檔商品，就不會(huì)長(zhǎng)久，只有最好的，才是最久的，做高檔飾品，不是說(shuō)店里全部是高檔飾品，而是要占一定的比例，而且要在非常明顯的位置。
 4.體驗(yàn)營(yíng)銷
女性購(gòu)物最喜歡體驗(yàn)營(yíng)銷，你到步行街，你到商業(yè)街，你到服裝店，忙碌的女人們要么在試衣服，要么在試鞋子，不一定買，但那勁頭十足，有時(shí)為了買一件衣服， 可能把整條街的衣服都試完了，飾品生意做的就是女人的生意，你一定要讓她試! 不厭其煩的讓她試，這個(gè)不行試那個(gè)，那個(gè)不行試這個(gè)! 她不試，你試給她看!試多了也就買了，這就是體驗(yàn)營(yíng)銷。
營(yíng)銷就是讓推銷成為多余，把“想顧客買”變成“顧客想買”，就是讓她去體驗(yàn)!
體驗(yàn)營(yíng)銷是百發(fā)百中的營(yíng)銷方法，是最直接最簡(jiǎn)單也是最有效的方法。
總之，一個(gè)飾品店只要做好這四種營(yíng)銷：店面營(yíng)銷，陳列營(yíng)銷，商品營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，生意就會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。