優(yōu)秀銷售員收集資料有哪些訣竅

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么優(yōu)秀銷售員收集資料有哪些訣竅?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　優(yōu)秀銷售員收集資料訣竅1、成為俱樂部會員

　　付費成為一些俱樂部的會員吧!不論是何種俱樂部，都有聯(lián)誼性質(zhì)，那可是業(yè)務(wù)員大展身手的良機。不要只想到運動俱樂部，像棋藝、計算機信息，甚至是未婚聯(lián)誼俱樂部等都很合適，不過要注意遵守俱樂部的相關(guān)規(guī)定，取得豐管單位的認可，以免招致誠信上的質(zhì)疑。

　　優(yōu)秀銷售員收集資料訣竅2、加入社會團體

　　直接成為特定社團的成員，例如，美容美發(fā)協(xié)會等，取得社團的名單資料，再名正言順表明自己銷售的產(chǎn)品，讓該社團成員了解你的銷售產(chǎn)品，但應(yīng)該注意尺度的掌握，以免導(dǎo)致反效果。

　　優(yōu)秀銷售員收集資料訣竅3、填資料換贈品

　　用贈品來換取準客戶資料是由來已久和方法，而它有效的程度常令人吃驚。但注意提供的贈品要與銷售的產(chǎn)品有高度關(guān)聯(lián)性，而準客戶資料可能會對日后的銷售有幫助，例如若銷售的是減肥產(chǎn)品，便可能需要了解客戶對減肥產(chǎn)品的概念、所知道的信息從何處得到(有助于日后廣告)、家里人口數(shù)及年齡層等有助于日后銷售商品的信息。當然，贈品未必要昂貴的，而以客戶合用最重要。

　　優(yōu)秀銷售員收集資料訣竅4、上網(wǎng)去找

　　網(wǎng)上有很多龐大的數(shù)據(jù)庫，免費或小額付費即可進去瀏覽，其信息因其功能而有相當高的正確性。再者，其資料皆已透過相當?shù)姆诸?，篩選后即可得到有效的資料。

　　優(yōu)秀銷售員收集資料訣竅5、從分類廣告找

　　如果你的客戶對象會在分類廣告刊登招聘啟事或是發(fā)布信息，去找一找最近數(shù)個月的報紙分類廣告，上面有明確的名稱、地址、聯(lián)絡(luò)電話，幸運的話，還可找到聯(lián)絡(luò)人，有效、快速又便宜。

　　優(yōu)秀銷售員收集資料訣竅6、參加展覽

　　這是化妝品企業(yè)最常用的方法，客戶都會參觀展覽尋找適當?shù)暮献鲝S商，你也可以這樣做。業(yè)務(wù)人員銷售產(chǎn)品，不一定和競爭者在同一個展覽會上爭取客戶。你的客戶會參加的銷售覽會，你也可以和他們一同設(shè)置爭取商機的專柜，形成互補。