如何讓訂單不請(qǐng)自來(lái)

　　話(huà)說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷(xiāo)售人員都知道，客戶(hù)資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧。那么如何讓訂單不請(qǐng)自來(lái)呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　讓訂單不請(qǐng)自來(lái)的方法1.讓你的訂購(gòu)單更加引人注目

　　企業(yè)在給目標(biāo)顧客的郵件包裹中，所有的材料都應(yīng)該很明確地指向訂購(gòu)單，讓消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)訂購(gòu)單的存在。你可以將訂購(gòu)單和其他資料并列放在一起，但如果訂購(gòu)單跟其他資料外觀(guān)太相象的話(huà)，消費(fèi)者很容易把它弄丟。聰明的做法是，將訂購(gòu)單的顏色、大小設(shè)計(jì)得跟其他資料不同，采用引人注目的圖形和字體，加上邊框，并用醒目的字體注明這是一張訂購(gòu)單。

　　讓訂單不請(qǐng)自來(lái)的方法2.包含“客戶(hù)接受聲明”

　　企業(yè)應(yīng)該從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮，在訂購(gòu)單上重申一遍訂單的條件，以確認(rèn)消費(fèi)者完全地和正確地理解了企業(yè)的條件。以下是一個(gè)典型的客戶(hù)接受聲明——“是的!我希望以每年96元的折扣價(jià)格訂購(gòu)全年《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志。我希望從2005年第7期開(kāi)始訂閱。”

　　讓訂單不請(qǐng)自來(lái)的方法3.突出企業(yè)提供的完整Offer

　　企業(yè)應(yīng)該在訂購(gòu)單上突出告訴顧客企業(yè)能提供給他們的完整的產(chǎn)品和服務(wù)，這包括總價(jià)格、消費(fèi)稅、運(yùn)費(fèi)和郵寄費(fèi)用、最小訂購(gòu)量、國(guó)際附加費(fèi)、保質(zhì)期、最后截止期限等。這些信息和“客戶(hù)接受聲明”一樣，幫助消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)訂購(gòu)單的條件。雖然這些信息不一定要寫(xiě)在“客戶(hù)接受聲明”中，但是它們必須在訂購(gòu)單上有所體現(xiàn)。

　　讓訂單不請(qǐng)自來(lái)的方法4.提供完整的訂購(gòu)信息

　　為了讓顧客更加方便快捷地完成訂購(gòu)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該在訂購(gòu)單上提供給顧客完整的訂購(gòu)信息，如免費(fèi)訂購(gòu)電話(huà)、企業(yè)全稱(chēng)和Logo、郵寄地址、付費(fèi)方法等一切訂購(gòu)細(xì)節(jié)。你也應(yīng)該讓顧客留下他們的聯(lián)系方式和電話(huà)號(hào)碼，以防止郵寄過(guò)程中產(chǎn)品的遺失。

　　讓訂單不請(qǐng)自來(lái)的方法5.使用指示性語(yǔ)言

　　為了鼓勵(lì)顧客在最后一分鐘做出訂購(gòu)決定，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該在訂購(gòu)單上使用帶有明確指示性的語(yǔ)句，例如“馬上打電話(huà)!”、“現(xiàn)在就訂購(gòu)!”等。訂購(gòu)單是直復(fù)郵件銷(xiāo)售中最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此明確地告訴消費(fèi)者企業(yè)的意圖是一個(gè)聰明的做法。

　　讓訂單不請(qǐng)自來(lái)的方法6.標(biāo)明截止日期

　　企業(yè)應(yīng)該在訂購(gòu)單上明確的告訴消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)的截止日期，如果你說(shuō)出具體日期的話(huà)，可以告訴消費(fèi)者一個(gè)回應(yīng)期限，如“請(qǐng)?jiān)?4天內(nèi)回復(fù)”等字樣。

　　讓訂單不請(qǐng)自來(lái)的方法7.給訂購(gòu)單起一個(gè)新名字

　　企業(yè)給訂購(gòu)單換一個(gè)新名字，不但可以減輕消費(fèi)者的責(zé)任感和約束感，還能讓他們感覺(jué)到獲得了更多的附加值。我們可以把訂購(gòu)單改名為“試訂閱證書(shū)”、“注冊(cè)申請(qǐng)表”、“優(yōu)惠申請(qǐng)表”等。

　　讓訂單不請(qǐng)自來(lái)的方法8.提供免費(fèi)訂購(gòu)電話(huà)

　　雖然很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣用電子郵件等方式回復(fù)訂購(gòu)信息，但是仍然有相當(dāng)大一部分消費(fèi)者覺(jué)得用電話(huà)和企業(yè)溝通更加舒服，因此好的直郵企業(yè)必須提供給消費(fèi)者這種選擇方式。最近一項(xiàng)調(diào)查顯示，企業(yè)在訂購(gòu)單上提供免費(fèi)訂購(gòu)電話(huà)，能夠吸引更多的使用*支付的客戶(hù)。此外，如果你對(duì)訂購(gòu)過(guò)程比較負(fù)責(zé)，那么免費(fèi)訂購(gòu)電話(huà)就更加必須了。

　　讓訂單不請(qǐng)自來(lái)的方法9.提供傳真回復(fù)方式

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，超過(guò)一半以上的商務(wù)客戶(hù)習(xí)慣用傳真來(lái)回復(fù)訂購(gòu)單。為什么?因?yàn)楹芏噘?gòu)買(mǎi)決策者們都是填寫(xiě)完訂購(gòu)單后順手交給了秘書(shū)，對(duì)于秘書(shū)來(lái)說(shuō)，直接發(fā)個(gè)傳真比重打一遍訂購(gòu)單要簡(jiǎn)單方便多了。所以，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)該注意訂購(gòu)單的尺寸和紙張是否和傳真機(jī)配套。

　　讓訂單不請(qǐng)自來(lái)的方法10.創(chuàng)建在線(xiàn)訂購(gòu)方式

　　如果企業(yè)為消費(fèi)者提供了在線(xiàn)訂購(gòu)的方式，請(qǐng)不要在訂購(gòu)單上印出公司的主頁(yè)，這樣消費(fèi)者必須在主頁(yè)搜索在線(xiàn)訂購(gòu)的頁(yè)面。合格的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該在訂購(gòu)單上直接印出在線(xiàn)訂購(gòu)的頁(yè)面，這樣能為消費(fèi)者節(jié)約不少的時(shí)間和精力。

　　讓訂單不請(qǐng)自來(lái)的方法11.考慮在郵件包中加入“附加訂購(gòu)單”

　　很多消費(fèi)者都喜歡把好的信息推薦給朋友和同事，因此企業(yè)可以考慮在寄給消費(fèi)者的郵件包中多放一兩張“附加訂購(gòu)單”，這樣的附加訂購(gòu)單說(shuō)不定能為企業(yè)帶來(lái)不少額外的客戶(hù)。

　　讓訂單不請(qǐng)自來(lái)的方法12.設(shè)計(jì)完后自己先測(cè)試

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在設(shè)計(jì)好訂購(gòu)單、準(zhǔn)備印刷之前應(yīng)該先親自填寫(xiě)幾張。這個(gè)簡(jiǎn)單的步驟往往會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，例如紙張質(zhì)量不合適圓珠筆填寫(xiě)，紙張不好折疊郵寄等。這些細(xì)節(jié)上的小漏洞往往都阻礙了消費(fèi)者實(shí)施訂購(gòu)行動(dòng)。