古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么如何提升自己的銷售技巧?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　提升自己的銷售技巧方法一、 在進(jìn)行第一次接觸前進(jìn)行調(diào)研

　　技巧的重要性：如果你了解潛在客戶，你就能夠根據(jù)潛在客戶的個(gè)人需要和關(guān)注點(diǎn)來打造你接近客戶產(chǎn)生共鳴的方法。

　　如果缺乏這個(gè)技巧：每一次冰冷的接觸(實(shí)際上是每次初次拜訪)都會(huì)成為打造融洽和信譽(yù)的一場(chǎng)苦戰(zhàn)。

　　如何發(fā)展這種技巧：在公司內(nèi)部以及網(wǎng)絡(luò)上尋找可以的調(diào)研工具。學(xué)習(xí)并使用這些工具。

　　提升自己的銷售技巧方法二、提出問題，多聽少說

　　技巧的重要性：銷售過程圍繞的是客戶的需求，而不是你必須要賣的產(chǎn)品。如果你無法發(fā)現(xiàn)需求，你什么都賣不出去。

　　如果缺乏這個(gè)技巧：你不過是嘉年華上大聲吆喝企圖推銷產(chǎn)品的小販，而不能為每層關(guān)系提升價(jià)值的銷售人員。

　　如何發(fā)展這種技巧：要好奇!發(fā)現(xiàn)更多個(gè)人以及公司有趣的地方。人們喜歡真正關(guān)心他們和他們的工作的人。

　　提升自己的銷售技巧方法三、關(guān)注高層的潛在客戶，并保持經(jīng)常的聯(lián)系

　　技巧的重要性：發(fā)展一個(gè)大客戶平均要接觸12個(gè)聯(lián)系人。你的時(shí)間寶貴，所以你要有技巧的開銷你的時(shí)間。

　　如果缺乏這個(gè)技巧：你停止拜訪一個(gè)并非不能采購(gòu)，不想采購(gòu)或者不像買足的客戶。你輸了，他們也輸了。

　　如何發(fā)展這種技巧：根據(jù)可能完成銷售的可能性高低來清理聯(lián)系人清單。找借口停止拜訪沒有貢獻(xiàn)的潛在客戶。

　　提升自己的銷售技巧方法四、培養(yǎng)內(nèi)部“教練”來了解客戶

　　技巧的重要性：建立一系列的聯(lián)系人和幫手讓你能夠了解該組織機(jī)構(gòu)的政策，從而提高你的產(chǎn)品在預(yù)算中的優(yōu)先級(jí)別。

　　如果缺乏這個(gè)技巧：你的很多機(jī)會(huì)將會(huì)被放緩或者剔除，而你甚至不清楚是如何發(fā)生的。

　　如何發(fā)展這種技巧：幫你的客戶聯(lián)系人發(fā)現(xiàn)跟你合作將會(huì)如何推進(jìn)他們的職業(yè)。然后強(qiáng)調(diào)你們的關(guān)系。

　　提升自己的銷售技巧方法五、像商業(yè)顧問一樣來解決問題

　　技巧的重要性：客戶不希望，或者不需要?jiǎng)e人向他們介紹產(chǎn)品或者展示銷售價(jià)格。他們需要你能夠增值。

　　如果缺乏這個(gè)技巧：你是在推銷，而不是銷售。你會(huì)不斷的進(jìn)行激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而且如果你的價(jià)格不是最低一般都會(huì)丟掉機(jī)會(huì)。

　　如何發(fā)展這種技巧：花時(shí)間了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。學(xué)習(xí)閱讀SEC文件。參加一些基本的商業(yè)課程。

　　提升自己的銷售技巧方法六、與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。

　　技巧的重要性：長(zhǎng)期關(guān)系才能夠在順境下助你獲得最高水平的成功，并在逆境中給你提供保護(hù)。

　　如果缺乏這個(gè)技巧：你會(huì)不斷的從頭開始建立新的業(yè)務(wù)過程，而這一過程是昂貴、耗時(shí)而且不確定的。

　　如何發(fā)展這種技巧：客戶優(yōu)先。將他們的利益放在自己利益之上。從你自己公司這邊持續(xù)努力維持關(guān)系。

　　提升自己的銷售技巧方法七、適當(dāng)?shù)慕涣鳂I(yè)務(wù)信息

　　技巧的重要性：通過對(duì)你的企業(yè)定位，經(jīng)營(yíng)情況和價(jià)值主張的介紹，來營(yíng)造一個(gè)采購(gòu)你的產(chǎn)品的環(huán)境。

　　如果缺乏這個(gè)技巧：客戶不會(huì)明白為什么要從你這里采購(gòu)，以及為什么他們應(yīng)該馬上采購(gòu)。

　　如何發(fā)展這種技巧：確保你的信息是簡(jiǎn)潔，富有情感，具體的，而且能夠滿足客戶的實(shí)際需求。

　　提升自己的銷售技巧方法八、發(fā)現(xiàn)潛在客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行采購(gòu)

　　技巧的重要性：盡管銷售是一個(gè)過程，但如果你不完成銷售，就毫無意義。

　　如果缺乏這個(gè)技巧：你會(huì)回避結(jié)單，因?yàn)槟銜?huì)害怕客戶說不。

　　如何發(fā)展這種技巧：不斷在銷售過程中檢查銷售是否進(jìn)行順利。

　　提升自己的銷售技巧方法九、知道如何抓住合適的機(jī)會(huì)完成銷售

　　技巧的重要性：即使你知道應(yīng)在何時(shí)完成銷售，你依然需要使用正確的語言引出那個(gè)最重要的“是”。

　　如果缺乏這個(gè)技巧：你有可能會(huì)在最后一分鐘前功盡棄，無功而返。

　　如何發(fā)展這種技巧：和你的同事或者經(jīng)理練習(xí)結(jié)單的技巧。

　　提升自己的銷售技巧方法十、為獲得推介而制定一個(gè)程序，并跟進(jìn)

　　技巧的重要性：當(dāng)客戶給你介紹了一個(gè)潛在客戶，你已經(jīng)贏得了潛在客戶的部分信任。

　　如果缺乏這個(gè)技巧：由于你依靠傳統(tǒng)的方式來尋找銷售機(jī)會(huì)，最終你會(huì)工作更辛苦，而收獲更少。

　　如何發(fā)展這種技巧：確保你提供最好的服務(wù)。當(dāng)你證明了你自己，請(qǐng)客戶給你介紹一些同事。