談判過程中如何防止受騙

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么在談判過程中如何防止受騙?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　談判前防止受騙的方法——了解賣場(chǎng)的背景和資信

　　在與賣場(chǎng)談判前，供應(yīng)商就得對(duì)自己準(zhǔn)備合作的這家賣場(chǎng)的背景和資信做一個(gè)全方位的了解。這不但可以讓自己歸避一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也可為后期與其合作提前做好鋪墊。而至于這了解的渠道，可通過多方渠道來了解，以避免單方面渠道出于利益考慮，而造成的信息屏蔽：可通過網(wǎng)絡(luò)來了解該賣場(chǎng)的背景和基本情況;通過政府渠道了解其各項(xiàng)手續(xù)的合法性;通過第三方供應(yīng)商來了解賣場(chǎng)的資信度和合作情況。

　　談判進(jìn)行中防止受騙的方法——做好記錄

　　在供應(yīng)商與賣場(chǎng)談判期間，供應(yīng)商尤其要注意賣場(chǎng)采購的一些特別反應(yīng)和舉動(dòng)。要知道，賣場(chǎng)采購之前都是進(jìn)行過一些談判專業(yè)訓(xùn)練的。因此，供應(yīng)商很難從言辭上找到采購的一些破綻。所以，供應(yīng)商應(yīng)多從采購談判期間的一些肢體動(dòng)作上，來判斷采購的真實(shí)意圖。人總是會(huì)有一些下意識(shí)的舉動(dòng)，這些下意識(shí)的舉動(dòng)，往往可以向我們泄露一些采購的真實(shí)想法。

　　對(duì)于供應(yīng)商來說，在與賣場(chǎng)采購談判時(shí)，一定要把握一個(gè)原則：只對(duì)那些自己有所準(zhǔn)備的問題來回復(fù)采購。千萬不要被采購“牽著鼻子走”。否則，一旦自己鉆進(jìn)對(duì)方給自己設(shè)計(jì)的“圈套”，便很難抽身了。小編認(rèn)為尤其是對(duì)那些采購為了打探自己“談判底限”而拋出來的一些“誘餌”，一定要認(rèn)真進(jìn)行識(shí)別，以免上當(dāng)。

　　談判期間，一定要做好談判記錄。要知道，賣場(chǎng)對(duì)采購的第一次談判，都是有明確的談判記錄的。這其實(shí)是也賣場(chǎng)采購一個(gè)很好的談判工具。從談判記錄中，往往可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的談判思路，尤其對(duì)于后期要與該采購長(zhǎng)期打交道的供應(yīng)商來說，這可是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。每一次的談判記錄，其實(shí)就是一次對(duì)采購談判思路進(jìn)行剖析的良好機(jī)會(huì)。

　　談判后期防止受騙的方法——書面形式記錄下來

　　對(duì)于大多數(shù)供應(yīng)商來說，從談判協(xié)議的簽定的那一刻起，便意味著談判的結(jié)束?？蓪?shí)際上，談判協(xié)議的簽署，并不意味著談判的結(jié)束，而是談判的開始。從某種意義上講，好不容易在談判中爭(zhēng)取來的政策，賣場(chǎng)方面能夠否照章執(zhí)行，也只能打上一個(gè)“問號(hào)”。所以，供應(yīng)商應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)督后期合同執(zhí)行中，各項(xiàng)條款的實(shí)施情況。

　　將談判備忘錄做為協(xié)議的一部分，也是供應(yīng)商保護(hù)自己的一種手段。通常說來，供應(yīng)商在與賣場(chǎng)談判的過程中，賣場(chǎng)方面會(huì)有許多對(duì)供應(yīng)商的不成文的口頭“許諾”。這些許諾如果不以備忘錄的形式記錄下來，后期很可能就成了一句空話。所以，世界工廠網(wǎng)小編認(rèn)為，最好的做法，就是通過備忘錄的形式來將這些口頭協(xié)議和許諾書面記錄下來，并做為合同的“附件”。

　　要想避免自己被大賣場(chǎng)騙，就得從以上三個(gè)過程入手做足“功夫”。忽略其中任何一個(gè)過程，都會(huì)給自己與大賣場(chǎng)的合作和談判留有“死角”，很容易在后期給大賣場(chǎng)行騙留有可乘之機(jī)。