李嘉誠(chéng)的銷售技巧是什么

　　話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么李嘉誠(chéng)的銷售技巧是什么呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　李嘉誠(chéng)的銷售技巧一、找意見(jiàn)領(lǐng)袖

　　一次，李嘉誠(chéng)銷售鍍鋅鐵桶。他跑到中下層居民區(qū)專找老太太賣桶，因?yàn)槔罴握\(chéng)知道，老太太一般都喜歡串門聊天，如果她覺(jué)得鐵桶好，會(huì)自然而然四處宣傳，這樣，只要李嘉誠(chéng)賣動(dòng)一只，就等于賣出一批。結(jié)果不出所料，他的銷售，大獲成功。事后，李嘉誠(chéng)得出如下結(jié)論：“做好一名銷售員，一要勤勉，二要?jiǎng)幽X。”

　　在消費(fèi)者行為學(xué)中有客戶意見(jiàn)領(lǐng)袖一說(shuō)，意見(jiàn)領(lǐng)袖是對(duì)產(chǎn)品有需求并會(huì)主動(dòng)去宣傳的人。銷售員要努力去發(fā)現(xiàn)他們，找到他們不僅能購(gòu)買你的產(chǎn)品，而且還會(huì)為你的產(chǎn)品進(jìn)行義務(wù)宣傳。而李嘉誠(chéng)通過(guò)自己的觀察和思索，無(wú)師自通地掌握了這個(gè)銷售技巧。

　　李嘉誠(chéng)的銷售技巧二、展示和演示產(chǎn)品

　　一次，李嘉誠(chéng)銷售新型產(chǎn)品——塑膠灑水器，走了幾家，均無(wú)人問(wèn)津。一天上班前，他來(lái)到一家批發(fā)行，等職員上班后進(jìn)行銷售，這時(shí)，清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠(chéng)靈機(jī)一動(dòng)，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。當(dāng)前來(lái)上班的職員，親眼目睹了灑水器的方便與實(shí)用，再加上李嘉誠(chéng)良好的銷售技巧和話術(shù)，他們自然很爽快地接受了產(chǎn)品。

　　做產(chǎn)品的展示和演示，是現(xiàn)代銷售技巧中重要的方法，運(yùn)用產(chǎn)品演示直接展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，激發(fā)客戶的購(gòu)買興趣，是十分有效的。李嘉誠(chéng)成功即源于此。

　　李嘉誠(chéng)的銷售技巧三、把銷售作為事業(yè)去經(jīng)營(yíng)

　　李嘉誠(chéng)是個(gè)有心的人，他十分注重銷售的計(jì)劃和分析，把銷售作為事業(yè)去經(jīng)營(yíng)。他專門準(zhǔn)備了一個(gè)小本子，把香港劃分了很多的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的居民生活情況和市場(chǎng)情況都記在這個(gè)小本子上，由此，便掌握了整個(gè)地區(qū)的銷售動(dòng)態(tài)。正是憑著自己的勤勞、機(jī)敏以及對(duì)地區(qū)市場(chǎng)的掌握和對(duì)用戶心理的準(zhǔn)確把握，李嘉誠(chéng)做銷售的第一年業(yè)績(jī)驕人，他的銷售額是公司第二名的7倍。

　　偉大的企業(yè)家來(lái)源于偉大的銷售員，青少年的李嘉誠(chéng)就表現(xiàn)出卓越的銷售技巧。