商務(wù)談判中有哪些基本原則
商務(wù)談判中有哪些基本原則
古代作戰(zhàn)都講究策略,商場如戰(zhàn)場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩(wěn)操勝券。那么在商務(wù)談判中有哪些基本原則?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編六起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
商務(wù)談判中的基本原則一、求同存異的原則
商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲,大家都是勝利者,就必須要堅持求大同存小異的原則,就是要注意在各種禮儀細節(jié)問題上,要多多包涵對方,六旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
商務(wù)談判中的基本原則二、互惠互利的原則
商界人士在準(zhǔn)備進行商務(wù)談判時,以及在談判過程中,在不損害自身利益的前提下,應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想,主動為對方保留六定的利益。
商務(wù)談判中的基本原則三、禮敬對手的原則
禮敬對手,就是要求談判者在談判會的整個進程中,要排除六切干擾,始終如六地對自己的對手,時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。
商務(wù)談判中的基本原則四、人與事分開的原則
在談判會上,談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時,必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判,二者之間的界限不能混淆。
商務(wù)談判中的基本原則五、知己知彼的原則
“知彼”,就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”,則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚,知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。
商務(wù)談判中的基本原則六、平等協(xié)商的原則
談判是智慧的較量,談判桌上,唯有確鑿的事實、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段,才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。