會議上的談判技巧有哪些

　　公司總有大大小小的各種會議，工作例會，匯報會議，方案討論會議，溝通會議，碰頭會議。那么會議上有哪些談判技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　會議上的談判技巧一、首先發(fā)言，引導(dǎo)討論

　　上大學(xué)的時候有一個經(jīng)驗：在一場講座之后，預(yù)留提問互動階段。第一個問題一般都是難產(chǎn)的，也就是說，一般人都不愿意做第一個提問的聆聽著，因為槍打出頭鳥，不知道自己提的問題是否有水平，所以，往往會出現(xiàn)短暫冷場的局面。可能是那個時候初生牛犢不怕虎的原因，我往往搶話筒第一個提問，所以得到了許多機會，也鍛煉了自己的膽量。

　　其實，在會議上，如果碰到主持人問：“有沒有更好的建議?”，你要首先講：“我有，我先講。”講完之后，你再說：“我的觀點已經(jīng)闡述完畢，希望大家討論。”因為只有這樣，你才能提出自己的觀點。如果一旦被別人搶出，就會把議題引向另一個方向，你要想再拉回來，估計時間會很長，甚至輪不到你闡述自己的觀點。

　　會議上的談判技巧二、見好就收

　　一件物品有十份，如果能得到八份就可以了，你就不要追著要十份。因為，在許多人的觀念中，不能蝎子拉屎—獨一份。如果你一直追著十份不放，往往連已經(jīng)得到的八份都有可能丟掉。因此，見好就收，不能全部占為已有。

　　會議上的談判技巧三、單刀直入

　　在會議上發(fā)言時，不要拐彎抹角，說了十句，到最后兩句才是真正的內(nèi)容，前面八句都是開場白，這樣的方式不可取。

　　有一個教訓(xùn)，我參加一個會議，自己是主持人，說出一個觀點，零零散散說了五六句，還沒有到重點，結(jié)果被會議主席當(dāng)場打斷：直接講重點。事后，我想了想，第一，會議時間很寶貴，大家的時間都很寶貴，因此，要直接提出自己的觀點，不要做鋪墊;第二，開場白太多，很容易模糊自己的觀點，難以讓別人明白自己講什么。因此，你可以直接站起來就說：對于這個活動方案，我有一個觀點，如何如何。

　　另外，對于你個人想要得到的支持，也需要單刀直入，我希望公司如何支持。要A就是A，要B就是B，不要不好意思講出來，如果拐來拐去，別人不知道你到底是要A還是要B，你的盟友也不知道如何支持你。

　　會議上的談判技巧四、保全面子

　　涉及到公司的利益問題，很多情況下，有些人利益增加了，有些人利益減少了。如果“砍了別人幾刀”，你還幸災(zāi)樂禍，往往會種下積怨，無法和解。因此，一定替別人找個臺階，保全面子。

　　會議上的談判技巧五、提前準(zhǔn)備

　　不打無準(zhǔn)備之仗，如果涉及到自身觀點與建議的會議，一定要提前準(zhǔn)備，列出一二三四，我提出的觀點是什么?需要什么理由支撐?提出的觀點對公司有什么影響?需要涉及到哪些部門?這些部門如何配合?會有什么利益損失?這些損失是否可控?等等。

　　會議上的談判技巧六、提前溝通

　　準(zhǔn)備以后要做好會議之前的溝通，特別是涉及到相關(guān)部門的提案，這些提案將對這些部門產(chǎn)生什么影響，需要提前吹吹風(fēng)。即使是損害了某些部門的利益，也要與這些部門提前溝通，不要等到會議上，你提出來，對方處于自衛(wèi)的本能，被你“一擊”，就會極力反抗，你的提案也難以闡述下去。