新手業(yè)務(wù)基本銷(xiāo)售技巧有哪些
對(duì)于業(yè)務(wù)新手而言,每一家公司都會(huì)有不同的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)方法。那么新手業(yè)務(wù)基本銷(xiāo)售技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
新手業(yè)務(wù)基本銷(xiāo)售技巧一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過(guò)河
查:就是通過(guò)查企業(yè)資料或行業(yè)雜志,讓自己對(duì)行業(yè)內(nèi)部的情況或動(dòng)態(tài)有更多的了解;
訪:自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及找到競(jìng)品品牌
記:下市場(chǎng)前與一些專(zhuān)業(yè)人士交流,記下他們的觀點(diǎn)和忠告
新手業(yè)務(wù)基本銷(xiāo)售技巧二、掌握好業(yè)務(wù)流程的四步曲
整理:將本公司的產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、上市備查材料、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售樣品、名片、電話號(hào)碼簿整理成冊(cè),以備急需。
請(qǐng)教:向公司銷(xiāo)售經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教業(yè)務(wù)要點(diǎn)及下市場(chǎng)的注意要點(diǎn)。
設(shè)計(jì):根據(jù)自己的習(xí)慣和優(yōu)勢(shì),如公司沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程,可自行設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程。設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程包括四部分:怎樣尋找客戶、如何詢問(wèn)客戶、如何展示公司的產(chǎn)品資料、站在客戶的利益上如何說(shuō)服客戶。
演練:找同單位的新手或利用休息時(shí)間讓朋友扮演客戶角色,用自己設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程來(lái)幾次模擬訓(xùn)練。
新手業(yè)務(wù)銷(xiāo)售應(yīng)注意的細(xì)節(jié):
1、見(jiàn)客戶時(shí),衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時(shí),聲音要宏亮;
2、見(jiàn)到客戶時(shí),要利用從大到小的“問(wèn)題漏斗”方式詢問(wèn)客戶的需求,不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況,因?yàn)檫@樣無(wú)異于向客戶灌輸“信息垃圾”。
3、向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷(xiāo)售政策時(shí),一定要先談要點(diǎn),然后圍繞要點(diǎn)再展開(kāi)談,讓客戶始終感覺(jué)到你說(shuō)得有條有理;
4、要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點(diǎn),并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來(lái)凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值;
5、業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后,要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開(kāi)客戶,防止客戶簽約后出現(xiàn)常見(jiàn)的“吃虧、后悔”情結(jié),避免節(jié)外生枝。
新手業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的心態(tài):
一、贊美恭維、激情熱情一定要有度
贊美恭維是講求真實(shí)和藝術(shù)的,贊美不得體就被誤為是拍馬屁,那么給客戶不良印象,接著后面的工作就難以開(kāi)展了,有不少新手銷(xiāo)售員遇見(jiàn)每個(gè)客戶都是同一句的贊美話,讓客戶聽(tīng)得惡心反感,不得不拒絕在門(mén)外,比如說(shuō)很多銷(xiāo)售員遇見(jiàn)客戶跟兒子在一起,明知客戶兒子相貌很一般或者是丑陋,都要贊美“靚仔或者是美女”,明顯是拍馬屁博好感,這時(shí)你應(yīng)該贊美的是健康和氣質(zhì)而不是樣貌,一定要是切合實(shí)際和現(xiàn)實(shí),這樣才稱(chēng)得上是真正的贊美。激情過(guò)漲,我們很多時(shí)都稱(chēng)為走火入魔,太強(qiáng)的抱負(fù)也是不好,因?yàn)檫@些人都是接受不了失敗的,被洗腦后心里總是能容許成功不能寬容失敗,一旦失敗后經(jīng)不起打擊,行為嚇人。
二、用知識(shí)去征服客戶
不學(xué)習(xí)就是退步,而銷(xiāo)售行業(yè)是不拒知識(shí)的,用知識(shí)去征服客戶我想是銷(xiāo)售的最高境界了。綜合知識(shí)強(qiáng),博學(xué)多聞,天文地理歷史*最好都要懂,不精通也要有膚淺的認(rèn)識(shí),這樣就容易找到與客戶共鳴的話題,就越容易接觸客戶和客戶溝通,人都是這樣,只服有能力或者是能力強(qiáng)的人,客戶也是如此,每天堅(jiān)持一定的時(shí)間去學(xué)習(xí),不斷提升綜合能力,讓客戶服你。要做到這一點(diǎn)是很艱難的,可是困難總是能夠克服和突破的。
三、吃苦和節(jié)約意識(shí)
做業(yè)務(wù)剛開(kāi)始都是苦生活,也是常說(shuō)的先苦后甜,就是看你能否堅(jiān)持到最后,俗語(yǔ)都說(shuō)含淚播種的人一定會(huì)含笑收獲的。不要濫抽煙喝酒,不要聽(tīng)他人說(shuō)做業(yè)務(wù)一定能喝能抽,我個(gè)人不主張這樣,再加上剛開(kāi)始你是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力去過(guò)這樣的風(fēng)流生活,盡管是工作需要。