地板銷售量的不斷提高，使得投資地板加盟成為許多商者的選擇，因此掌握一定的地板銷售技巧，才能夠在競(jìng)爭激烈的現(xiàn)實(shí)中獲得成功。那么地板銷售技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　地板銷售技巧第一招、先從企業(yè)內(nèi)部做起

　　“客戶忠誠計(jì)劃”的首要目標(biāo)是留住客戶，并建立客戶忠誠。而企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，除了提高客戶的滿意度及增加客戶轉(zhuǎn)換成本之外，還必須要考慮一個(gè)關(guān)鍵因素——員工，尤其那些手中掌握客戶的營銷人員。銷售工作并不是僅靠營銷一個(gè)部門來完成，而是要依賴于企業(yè)內(nèi)部所有部門的共同努力，只不過營銷部門戰(zhàn)斗在市場(chǎng)最前沿罷了?；诖?，客戶忠誠度要通過企業(yè)所有員工的智慧與勞動(dòng)換得，而員工滿意與忠誠是客戶滿意與忠誠的基礎(chǔ)前提。

　　因此，企業(yè)首先應(yīng)該把員工管理客戶化，并針對(duì)員工制定“員工忠誠計(jì)劃”，留住核心員工并讓他們兢兢業(yè)業(yè)地為企業(yè)“賣命”。因此，企業(yè)在制定并推行“客戶忠誠計(jì)劃”前，必須針對(duì)內(nèi)部員工推出一份“忠誠計(jì)劃”，以保證面向外部客戶的“客戶忠誠計(jì)劃”最終能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　地板銷售技巧第二招、鎖定又紅又專的客戶

　　企業(yè)推行“客戶忠誠計(jì)劃”，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，并且是具有忠誠潛質(zhì)與購買潛力的客戶。這類客戶可以說是又紅又專的客戶，有價(jià)值、有誠意。“忠誠計(jì)劃”不倡導(dǎo)“普惠制”，而是針對(duì)客戶設(shè)置一定門檻。

　　通過以上對(duì)于地板銷售技巧的介紹，大家現(xiàn)在都已經(jīng)了解了吧。掌握好這幾點(diǎn)銷售技巧就可以讓你的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

　　地板銷售的成交技巧：

　　一、直接要求法

　　銷售人員得到客戶的購買信號(hào)后，直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號(hào)。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現(xiàn)在就簽單吧。”當(dāng)你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話，因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙?huì)立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。

　　二、優(yōu)惠成交法

　　又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時(shí)，銷售人員要注意三點(diǎn)：

　　(1)讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對(duì)他一個(gè)人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。

　　(2)千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會(huì)提出更進(jìn)一步的要求，直到你不能接受的底線。

　　(3)表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請(qǐng)示：“對(duì)不起，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個(gè)價(jià)格。”然后再話鋒一轉(zhuǎn)，“不過，因?yàn)槟俏业睦峡蛻簦铱梢韵蚪?jīng)理請(qǐng)示一下，給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為。”這樣客戶的期望值不會(huì)太高，即使得不到優(yōu)惠，他也會(huì)感到你已經(jīng)盡力而為，不會(huì)怪你。

　　三、訂單成交法

　　在銷售即將結(jié)束的時(shí)候，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經(jīng)決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關(guān)系，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會(huì)把訂單撕掉，你會(huì)有充分的考慮時(shí)間。”

　　“王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯(cuò)，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上?”

　　四、特殊待遇法

　　實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個(gè)人獨(dú)享的最低價(jià)格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個(gè)技巧，最適合這種類型的客戶。