如何面對高層管理銷售
如何面對高層管理銷售
對于專業(yè)銷售人員來說,能夠“直擊決策者”是盼望之中的事情;但是,對于當與頭面人物進行會談時,應該說些和做些什么樣的事情,他們經常會感到困擾。那么如何面對高層管理銷售呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
面對高層管理銷售的技巧一、精心做好準備工作
在會談之前,針對管理層關注的“業(yè)務議題”進行全面分析,并盡力確認他或者她感興趣的“個人議題”。如果在進行第一次會議的時間,就能夠同時處理兩者的話,這就會是一個不錯的開端。
面對高層管理銷售的技巧二、全面詳細的介紹
或許對于銷售人員來說,這次會議是一個非常重大的項目;但對于管理層來說,也可能不是這樣的情況。不要以為他已經了解你到這里來的原因。對自己進行全面詳盡的介紹,并說明會議的目的。
面對高層管理銷售的技巧三、專注于業(yè)務主題
管理層的工作都是非常繁忙的。所以,除非他們主動提起,否則的話,銷售人員就不要試圖將話題轉移到閑聊或者談論體育運動等與業(yè)務無關的方面。
面對高層管理銷售的技巧四、展示出自身的價值
在最初的時間中,銷售人員應該表明自己已經進行了全面的準備,對公司和面臨的挑戰(zhàn)以及在行業(yè)中的位置有所認識。
面對高層管理銷售的技巧五、將會議重點放在業(yè)務問題上
銷售人員應該將會議主題限定在幫助管理層完成兩項議題(見第一項要訣)上。不要試圖利用“花里胡哨”的附件或者點綴來打動管理層。這種做法是不可能獲得成功的。
面對高層管理銷售的技巧六、恰如其分地提出自己的問題
將所有精力都放在領導用來對業(yè)務活動進行評估可能帶來影響的所有業(yè)務和指標上。
面對高層管理銷售的技巧七、多聽少說
在提出自己的方案之前,銷售人員應該多聽聽管理層的想法。當然,對于管理層來說,他們也喜歡聽到自己的聲音。
面對高層管理銷售的技巧八、提出具有創(chuàng)造性的解決方案
通過引入新的業(yè)務觀點和概念,為會議帶來真正的價值。
面對高層管理銷售的技巧九、提出下一步要進行的工作
為了保證可以跟進項目的執(zhí)行工作,銷售人員應該直接參與規(guī)劃的執(zhí)行和后續(xù)行動的計劃。
面對高層管理銷售的技巧十、進一步深化雙方關系
在下次進行會談的時間,銷售人員應該偕同專家一起出席會議,將對話提升到新的等級上。