如何給客戶留下好印象

　　在銷(xiāo)售中，給客戶留下良好的第一印象是非常重要的。它是溝通的開(kāi)始，由于客戶不了解你，所以很大程度上影響著客戶對(duì)你的印象。那么如何給客戶留下好印象呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　給客戶留下好印象的四個(gè)方法：

　　給客戶留下好印象的方法1、適度的微笑

　　第一次與客戶見(jiàn)面，如果銷(xiāo)售人員的做法很客套，過(guò)于客戶，反而容易造成氣氛的緊張，這樣緊張的氣氛對(duì)于業(yè)務(wù)的洽談是不利的。適度的微笑可以有效緩解氣氛，微笑時(shí)應(yīng)該大方得體，不做作。

　　給客戶留下好印象的方法2、良好的外表

　　良好的外表并不是指你的面容得長(zhǎng)得多么漂亮，而是指服飾穿著整潔得體。銷(xiāo)售人員的穿著應(yīng)該和自己的身份、銷(xiāo)售的產(chǎn)品和公司的形象相符。一般來(lái)說(shuō)，男士適合穿著深色的正裝，女士適合穿著職業(yè)套裝。

　　給客戶留下好印象的方法3、恰當(dāng)?shù)纳眢w語(yǔ)言

　　要建立良好的印象，身體語(yǔ)言是很重要的。身體語(yǔ)言包括握手、目光接觸、微笑、交換名片等等。比如握手應(yīng)伸出一只手掌，力度要適中;與客戶交談時(shí)，目光不要到處游離，閃爍不定。

　　給客戶留下好印象的方法4、清淡的體味

　　與客戶見(jiàn)面之前，要注意自己的體味?？梢允褂靡恍┣逍職馕兜南闼?，但不要使用味道太濃烈的香水。見(jiàn)客戶前不要吃有異味的東西，并且記得吃完?yáng)|西后一定要漱口。

　　總之第一次與客戶見(jiàn)面的時(shí)候，一切不是裝出來(lái)的，而是由心而發(fā)。細(xì)節(jié)決定成敗，銷(xiāo)售人員必須謹(jǐn)小慎微，贏得客戶的常識(shí)。一定要記?。轰N(xiāo)售中給客戶的第一印象絕對(duì)是以貌取人，客戶沒(méi)有過(guò)深地了解過(guò)你，只能憑見(jiàn)你的第一印象，來(lái)判斷你是否可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。

　　給客戶留下好印象的談話技巧：

　　一、用講故事的方式來(lái)介紹

　　大家都喜歡聽(tīng)故事，所以如果用講故事的方法來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場(chǎng)調(diào)研，我來(lái)到海爾冰箱的柜臺(tái)前，我裝做顧客的樣子對(duì)海爾的銷(xiāo)售人員說(shuō)：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷(xiāo)售人員倒沒(méi)有說(shuō)那么多，只是給我講起來(lái)海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，一個(gè)故事講得我立馬對(duì)于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷(xiāo)售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷(xiāo)售的有效方法。所以銷(xiāo)售大師保羅·梅耶說(shuō)：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無(wú)困難地達(dá)到銷(xiāo)售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來(lái)打動(dòng)顧客

　　我在做培訓(xùn)的時(shí)候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說(shuō)話一定要打動(dòng)顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說(shuō)?因?yàn)轭櫩偷腻X(qián)包離他的心最近，打動(dòng)了他的心，就打動(dòng)了他的錢(qián)包呀!

　　而打動(dòng)客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場(chǎng)，那位買(mǎi)衣服的小姐對(duì)我太太說(shuō)了一句話，使本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的她毫不猶豫地掏出了錢(qián)包，我是拉都拉不住。這個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)我太太說(shuō)的什么話竟有如此魔力呀?很簡(jiǎn)單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動(dòng)心了。這位女店主真的很會(huì)說(shuō)話，很會(huì)做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽(yù)之詞，但聽(tīng)起來(lái)效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語(yǔ)言來(lái)講解

　　每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人呆在一起，所以一個(gè)幽默的銷(xiāo)售人員更容易得到大家的認(rèn)可。　　我所住的小區(qū)總有兩個(gè)銷(xiāo)售保險(xiǎn)的銷(xiāo)售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時(shí)候。我對(duì)保險(xiǎn)公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時(shí)A公司的業(yè)務(wù)員說(shuō)他的保險(xiǎn)公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中。而B(niǎo)公司的業(yè)務(wù)員卻對(duì)我說(shuō)：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來(lái)，還沒(méi)有落地的時(shí)候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險(xiǎn)公司應(yīng)該不成什么疑問(wèn)了吧?

　　幽默可以說(shuō)是銷(xiāo)售成功的金鑰匙，它具有很強(qiáng)的感染力和吸引力，能迅速打開(kāi)顧客的心靈之門(mén)，讓顧客在會(huì)心一笑后，對(duì)你、對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，促成交易的迅速達(dá)成。所以，一個(gè)具有語(yǔ)言魅力的人對(duì)于客戶的吸引力簡(jiǎn)直是不能想象的。