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新產(chǎn)品銷售的技巧有哪些

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  各行各業(yè)都有一定的技巧,銷售也是如此。對于一個銷售而言,盡管在銷售過程中要滿懷各種銷售心理,懂得各種銷售戰(zhàn)術(shù),運用一定的銷售技巧,但所有的這些,始終只為一個宗旨服務(wù),那就是要將產(chǎn)品成功地銷售出去,這一點很重要。那么新產(chǎn)品銷售有哪些技巧呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  新產(chǎn)品銷售的三大技巧:

  一、最先采用者

  在銷售心理學(xué)上,這類人占整個購買人群的2.5%,他們是人群中消費的領(lǐng)路人,他們具有冒險精神,好奇、尋求刺激并富有表現(xiàn)欲望,并且消息靈敏,而且收入也比較高,推銷員要首先抓住這些人。

  二、早期采用者

  在銷售心理學(xué)上,這類人占全部購買人群的13.5%,他們在群體中有威信,大家愛戴并以之為標(biāo)簽,是一些產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖。這些人一般不會像最先采用者那樣冒險先采用新產(chǎn)品,但當(dāng)他們觀察到最先采用者引領(lǐng)的一時風(fēng)尚,會很快投入采用,而此時產(chǎn)品在市場的大眾擴散才真正地露出端倪,這類人也是早期市場開拓推銷員必須注意的人群。

  三、早期大眾

  由于最先采用者、早期采用者的引領(lǐng),產(chǎn)品開始向大眾市場擴散。在銷售心理學(xué)上第一批接受的人占整個購買人群34%,這些人一般來說也比較時尚,他們的特征是有較好的工作和收入,但相對比較謹(jǐn)慎,對于意見領(lǐng)袖有較強的模仿。這個時候,新產(chǎn)品已經(jīng)進入流行的狀態(tài),他們也是趕時髦的一族。

  新產(chǎn)品銷售成交技巧:

  一、批準(zhǔn)成交法

  在銷售對話的尾聲,你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題,你就把合約拿出來,翻到簽名的那一面,在客戶簽名的地方做一個記號,然后把合約書推過去對他說:“那么,請你在這里批準(zhǔn),我們就可以馬上開始作業(yè)。”

  “批準(zhǔn)”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前,把你的筆放在合約上做好記號的旁邊,微笑,并且挺直腰坐在那里,等待客戶的反應(yīng)。

  二、訂單成交法

  在銷售即將結(jié)束的時候,拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料,假如客戶沒有制止,就表示他已經(jīng)決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買,你可以說:“沒關(guān)系,我只是先把訂單填好,如果你明天有改變,我會把訂單撕掉,你會有充分的考慮時間。”

  “王先生,送貨日期沒有問題,其他條件也不錯,而且我們也解決了付款的問題。既然這樣,可不可以把您的大名填在這份文件上?”

  三、寵物成交法

  你經(jīng)過一家寵物店,看見一只可愛的小狗,漆黑的大眼睛望著你,不知不覺,你走進了寵物店。聰明的業(yè)務(wù)員,輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。

  很多企業(yè)都在使用這種成交法,比如:試開一輛汽車;30天免費會員;在家試用7天;第一期免費雜志;把復(fù)印機送到你的辦公室試用兩天。

  四、特殊待遇法

  實際上有不少客戶,自認(rèn)為是全世界最重要的人物,總是要求特殊待遇,例如他個人獨享的最低價格。你可以說:“王先生,您是我們的大客戶,這樣吧——”這個技巧,最適合這種類型的客戶。

  五、講故事成交法

  大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產(chǎn)品,又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問題,你就可以對他說:“先生,我了解您的感受。換成是我,我也會擔(dān)心這一點。去年有一位王先生,情況和您一樣,他也擔(dān)心這個問題。不過他決定先租用我們的車,試開半年再說。但是沒過幾個星期,他就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么——”強調(diào)前一位客戶的滿意程度,就好像讓客戶親身感受。

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