業(yè)務(wù)員如何與采購(gòu)保持好關(guān)系

　　錢并不是萬(wàn)能的，片面地以錢作為拉攏采購(gòu)的手段，也只能解決一時(shí)的問(wèn)題，卻并不能解決雙方長(zhǎng)久合作的問(wèn)題。那么業(yè)務(wù)員如何與采購(gòu)保持好關(guān)系?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　業(yè)務(wù)員與采購(gòu)保持好關(guān)系的四個(gè)方法：

　　業(yè)務(wù)員與采購(gòu)保持好關(guān)系的方法一、幫采購(gòu)做成績(jī)

　　關(guān)心是一種利益形式，幫助采購(gòu)做業(yè)績(jī)更是一種給采購(gòu)的利益形式。大多數(shù)采購(gòu)對(duì)于自己職位的穩(wěn)定都是極其看重的。要想坐穩(wěn)采購(gòu)這把“交椅”，并得到穩(wěn)步提升，就必須拿出具有說(shuō)服力的“業(yè)績(jī)”來(lái)。畢竟，賣場(chǎng)是最看重個(gè)人業(yè)績(jī)的。再好的私人關(guān)系，總是不出業(yè)績(jī)也很麻煩。因此，這就需要供應(yīng)商業(yè)務(wù)員及時(shí)了解采購(gòu)當(dāng)前都有哪些工作壓力，這些壓力哪些是與自己有關(guān)的，自己又能從哪些方面來(lái)幫助采購(gòu)減輕工作壓力，提升業(yè)績(jī)。一旦自己的良苦用心被采購(gòu)接受，你必將會(huì)成為采購(gòu)眼中不可或缺的一個(gè)供應(yīng)商。再?gòu)?qiáng)大再刁鉆的采購(gòu)也是需要業(yè)績(jī)的，這是他安身立命的基礎(chǔ)。

　　業(yè)務(wù)員與采購(gòu)保持好關(guān)系的方法二、幫助采購(gòu)成長(zhǎng)

　　任何一個(gè)采購(gòu)都會(huì)面臨一個(gè)職業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。無(wú)論是處于剛?cè)胄械?ldquo;新人級(jí)采購(gòu)”，還是具一定資歷的“江湖級(jí)采購(gòu)”，都需要成長(zhǎng)。“成長(zhǎng)”一詞在職場(chǎng)，就意味著個(gè)人的發(fā)展空間和晉升空間。每一個(gè)大賣場(chǎng)的采購(gòu)，都是希望能夠在自己的崗位上得到成長(zhǎng)的。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，成長(zhǎng)是需要付出代價(jià)的。作為供應(yīng)商，你能夠在采購(gòu)的成長(zhǎng)中起到一個(gè)什么樣的作用?許多經(jīng)驗(yàn)都是可以直接從過(guò)來(lái)人那里學(xué)到的，并不一定要我們?cè)僦刈咭槐榍叭说睦下?。因此，幫助采?gòu)成長(zhǎng)的一個(gè)最簡(jiǎn)單方法，就是適時(shí)給采購(gòu)一些忠告，讓采購(gòu)在自己的職業(yè)發(fā)展中少走彎路，并利用自己的人脈和資源幫助采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)走“捷徑”實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)的發(fā)展。職場(chǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于任何一名采購(gòu)來(lái)說(shuō)，都將是一筆寶貴的財(cái)富。當(dāng)你成為這個(gè)財(cái)富的提供者時(shí)，自然就與其他供應(yīng)商的地位不一樣了。

　　業(yè)務(wù)員與采購(gòu)保持好關(guān)系的方法三、給采購(gòu)安全感

　　對(duì)于大多數(shù)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，由于特殊的身份，自己常常會(huì)成為眾矢之的。賣場(chǎng)中不知有多少雙眼睛在“盯”著自己。因此，要想保住自己手中的“飯碗”，獲得某種職業(yè)安全，就必須樹(shù)立起潔身自好的品性。因此，供應(yīng)商在與采購(gòu)交往時(shí)，就必須注意時(shí)時(shí)維護(hù)采購(gòu)的這種公眾形象。切不可在人前說(shuō)一些對(duì)采購(gòu)不利或者過(guò)分親熱的話，做一些容易讓人引起想法的事情出來(lái)。即便要拉攏采購(gòu)，也要采取隱蔽的手法。只有這樣，采購(gòu)才敢于接受你給的“利益”。否則，你的舉動(dòng)很可能把采購(gòu)嚇跑，甚至不敢再與你交往下去?

　　業(yè)務(wù)員與采購(gòu)保持好關(guān)系的方法四、關(guān)心采購(gòu)個(gè)人

　　任何個(gè)體，從內(nèi)心來(lái)說(shuō)都是希望別人來(lái)關(guān)心自己的，采購(gòu)也不例外。作為供應(yīng)商更應(yīng)該多關(guān)心采購(gòu)，了解采購(gòu)的工作壓力、生活壓力以及采購(gòu)的一些個(gè)人身體情況，適時(shí)地關(guān)心一下采購(gòu)。這些看似很細(xì)微的舉動(dòng)，對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)還是很受用的。正所謂“不打笑臉人”，即便采購(gòu)知道你對(duì)他有所求，但是對(duì)于你的關(guān)心，也是不會(huì)拒絕的。在生活中，這樣的例子舉不勝舉。談戀愛(ài)便是一個(gè)，一見(jiàn)鐘情式的愛(ài)情在生活中畢竟是少數(shù)，大多數(shù)的婚姻都是被追求者的關(guān)心和體貼打動(dòng)的。因此，各供應(yīng)商建立一個(gè)采購(gòu)的個(gè)人檔案，在其中詳細(xì)地記錄下該采購(gòu)的生日、個(gè)人習(xí)慣、興趣愛(ài)好，以及身體狀況和合作狀況。讓業(yè)務(wù)員將這些信息熟記在心，以便與之溝通時(shí)，能夠更體貼、更人性化一些。比如，知道采購(gòu)喜歡吃哪一類菜，在點(diǎn)菜時(shí)注意采購(gòu)的口味和就餐習(xí)慣;了解采購(gòu)的身體狀況，適時(shí)短信提醒;在采購(gòu)的生日或特殊的紀(jì)念日，以獨(dú)特的形式表示祝賀等……采購(gòu)也是人，也是可以在關(guān)心中被打動(dòng)的。

　　業(yè)務(wù)員與采購(gòu)維護(hù)好關(guān)系的方法：

　　一、短信

　　從電話銷售的角度來(lái)看，短信也會(huì)是一個(gè)比較好的與客戶保持長(zhǎng)期接觸的方法。使用短信時(shí)有一點(diǎn)要注意，即慎重使用產(chǎn)品和服務(wù)介紹。當(dāng)銷售人準(zhǔn)備通過(guò)以短信的方式向客戶介紹產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，最好要預(yù)先告訴客戶。如果盲目地從什么渠道獲取些手機(jī)號(hào)碼就向他們發(fā)短信，這樣做的結(jié)果只會(huì)招來(lái)手機(jī)用戶的投訴。

　　二、信件、明信片

　　汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個(gè)月都會(huì)寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒(méi)有辦法忘記他，即使自己暫時(shí)不更換汽車，也會(huì)主動(dòng)介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。

　　電話銷售人同樣也可以采用這種方法與客戶保持聯(lián)系。現(xiàn)在 IT技術(shù)的發(fā)展與喬·吉拉德時(shí)代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來(lái)代替明信片和手寫信件，成本會(huì)降低，效率會(huì)提高。不過(guò)，傳統(tǒng)的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺(jué)。

　　三、郵寄禮品

　　節(jié)日來(lái)臨的時(shí)候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實(shí)用性的禮品，這是實(shí)施情感營(yíng)銷的必要環(huán)節(jié)。例如：

　　某公司的一個(gè)大客戶經(jīng)理給一個(gè)客戶打了很多次電話，可是客戶都不見(jiàn)他，后來(lái)他送了部該公司的新款電話機(jī)，當(dāng)?shù)诙煸俅螂娫捊o客戶的時(shí)候，客戶的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。有人問(wèn)那位大客戶經(jīng)理：“這主要是什么原因呢?”大客戶經(jīng)理想了想，說(shuō)：“可能他覺(jué)得我真的在關(guān)心他，在乎他。”事實(shí)正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關(guān)心，并馬上接受了你。

　　四、客戶聯(lián)誼

　　現(xiàn)在不少企業(yè)為了更好地為自己的客戶服務(wù)，都成立了自己的大客戶俱樂(lè)部，定期舉辦各種主題的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，以進(jìn)一步增強(qiáng)客戶關(guān)系，這種方式特別適合那些以關(guān)系為導(dǎo)向，而且業(yè)務(wù)地域比較明顯的行銷行業(yè)。例如，電信行業(yè)、金融行業(yè)等。