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促銷銷售技巧中有哪些秘訣

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  銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需,彼此感到滿意,形成一種雙贏的局面,就是一種藝術(shù)了。所以,"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么促銷銷售技巧中有哪些秘訣?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  促銷銷售技巧中的九個秘訣:

  促銷銷售技巧中的秘訣一、地點

  選擇人氣聚集的地點,如有了客流量,才能體現(xiàn)出促銷效果,促銷活動要有人捧場子的。

  促銷銷售技巧中的秘訣二、時間

  每天都要選好時間,客流量是一個因素,時間也要對。你比如學生上學,一般買東西的少,工人上班也一樣。而下班、放學就不一樣了。

  促銷銷售技巧中的秘訣三、裝備

  現(xiàn)在連玩游戲都講究裝備,街頭促銷更需要了。比如形象顯示臺、喇叭、宣傳彩頁、裝產(chǎn)品的袋子、品嘗杯、零錢等。一切裝備都要著眼于方便宣傳、方便購買、方便顧客的角度進行。

  促銷銷售技巧中的秘訣四、氣氛

  氣氛來自于以下幾個方面:1、聲音,2、人群,3,熱情,4吸引力、5、環(huán)境。在這五方面做好功夫,氣氛就上來了。

  促銷銷售技巧中的秘訣五、促銷員

  人永遠是起到最重要的正作用或負作用。促銷員的要求很多,在這里不講太多,但一定要求促銷員看起來讓人不反感,容易接受,其次有一定的專業(yè)技能,可以說清楚產(chǎn)品的基本情況和價格等方面的促銷政策,還有要有熱情和禮貌,有素質(zhì)方面的感染力。

  促銷銷售技巧中的秘訣六、培訓與激勵

  培訓指兩方面,一方面是廠家對業(yè)務(wù)員、促銷人員的培訓,一方面是促銷人員對顧客的培訓,包括產(chǎn)品的使用,產(chǎn)品功能得一些注意事項等。而激勵則包括正激勵與負激勵。做得好的促銷員如何獎,否則如何罰,通過這一點促進工作人員的責任感。

  促銷銷售技巧中的秘訣七、信息的搜集

  既然面對街頭直接消費者,那么消費者也一定直接受面臨了廠家,一些中肯的建議和意見在這里失真的情況就少,不要一味的只售賣東西,可以通過這個途徑聽一聽別人,消費者的聲音,這對于廠家猶為重要。

  促銷銷售技巧中的秘訣八、突發(fā)事件的應(yīng)變能力

  天氣的變化、街頭的市容要求、調(diào)整位置、時間、人員甚至產(chǎn)品,都應(yīng)該能有備用選擇,不然在時間上和效率上都要打很多折扣。

  促銷銷售技巧中的秘訣九、領(lǐng)導的關(guān)注

  工作一般發(fā)源于領(lǐng)導,應(yīng)該結(jié)止于領(lǐng)導。就是說這個過程中領(lǐng)導們要親臨前線,有慰問并同甘共苦的意思,也有督促和指導的意思。領(lǐng)導不是安排工作而是領(lǐng)導工作。

  促銷銷售常見的技巧:

  一、特價

  特價或折扣,就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且,這種特價促銷通常是有時段性的,一般會注明特價時間段和地點。當然,這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

  二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

  優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如,顧客消費達到一定額度時,給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品,而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時,價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換,使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

  三、贈品

  贈品是指顧客在購買某個商品時,可獲得額外的贈送,這種贈送可以是同種商品,也可以是不一樣的商品或者物品,目的就是讓顧客覺得超值,劃算。

  四、“回扣”促銷

  給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn),而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?;乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如,常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品后,需要把持回扣標簽到指定地點兌獎?,F(xiàn)在是電子時代,很多廠家開發(fā)了電子促銷方式,需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站,輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字,參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

  五、抽獎促銷

  消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格,并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費者有足夠的吸引力,分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率,否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前,中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎品外,大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。

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