談判的贊美技巧有哪些

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么談判的贊美技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　談判的三個贊美技巧：

　　談判的贊美技巧一、不要害怕面對面稱贊他人

　　如果對方是個女人而她的新帽子很漂亮，你要勇敢地當(dāng)面告訴她;如果對方是個男人而他的領(lǐng)帶很漂亮，你也應(yīng)該勇敢地當(dāng)面稱贊他?？v使你在報上看到友人被選為好人好事代表，你也應(yīng)該立即撥電話向他道賀。

　　談判的贊美技巧二、滿足對方在知識、能力、判斷力上的虛榮

　　對于不是很了解事情真相的人，你也應(yīng)該對他說：“你一定很了解吧!”也就是說，你能夠把他當(dāng)作知道此事的人，也足以撩起他的虛榮心，讓他感到高興。每一個人都希望被認為是有知識、有教養(yǎng)的人，如果你不忘時常用“你真有知識”、“你真有能力”、“你真有判斷力”去滿足他這方面的需求，那你就能很容易地使他對你產(chǎn)生信賴和好感。

　　曾經(jīng)有一位催眠專家表示，如果你想催眠一位有教養(yǎng)的人，最重要的秘訣是，在事前不露痕跡地給他這樣的暗示——知識水準愈高的人愈容易被催眠。那么不管這個人是否真的有教養(yǎng)，他都很容易被催眠。因為他為了證明自己是有教養(yǎng)的，會先迫使自己這么做。

　　所以，如果你對那些愛談?wù)摃r勢的人說：“像你這樣通曉國際形勢的人，一定對石油問題的發(fā)展了解于胸。”那么，你就能很容易地博得他的好感，勝利在望了。

　　談判的贊美技巧三、說出對方的優(yōu)點

　　比如說，男人希望被認為強壯，女人希望被認為漂亮。你只要好好掌握這個原理，并且制造機會稱贊他的強壯或她的美麗，那么你也可以容易滿足他的虛榮心，讓他感到無比的高興。

　　那么，對于根本就不強壯、不漂亮的人，我們該怎么辦呢?可以稱贊她“很有智慧”、“很善良”、“很善解人意”……同樣地，你也可以對不強壯的男人稱贊他“很有能力”、“很有見解”、“很有個性”…… 總之，一定有辦法可以找到讓對方又滿足又貼心的贊美詞。

　　談判常用的技巧：

　　技巧1、敘述技巧

　　敘述就是介紹己方的情況，闡述己方對某問題的具體看法，使對方了解己方的觀點、方案和立場。談判過程中的敘述大體包括入題、闡述兩個部分。采用恰當(dāng)?shù)娜腩}方法，先談細節(jié)，后談原則性問題，或先談原則，后談細節(jié)問題，從具體議題人手。

　　技巧2、提問技巧

　　提問在談判中占有明顯地位，目的是為了獲取信息，或是為了回避答復(fù)問題，也可以是為了緩和氣氛。談判時，有目的的向?qū)Ψ教岢龈鞣N問題，是為了摸清對方的情況，掌握對方的意圖。只有如此，才能定出自己的策略。提問可以引導(dǎo)對方的思考方向。同樣對方也會采取提問的方法，這時己方就要巧妙地回答，

　　技巧3、答復(fù)技巧

　　回答問題時，才不使自己處于被動的地位。需要注意回答對方提出的問題之前，自己要留有一定的思考時間?？梢砸再Y料不全或不清楚對方的意圖為借口，暫時拖延回答。在沒有完全了解對方提問的意圖時，最好不要回答。有些問題不值得回答，可以一笑了之。對不宜正面做出回答的問題，要迂回回答。

　　可以讓對方再闡明提出的問題，以爭取思考的時間。以守為攻，學(xué)會反問。

　　技巧4、說服技巧

　　作為一名談判人員，不僅應(yīng)是一位文化方面的多面手，而且應(yīng)是一位具有表演才能的語言大師。作為一個談判班子，語言上的默契配合也是相當(dāng)重要的。因為商務(wù)談判成功的關(guān)鍵不僅在于談判人員能夠熟練運用各種談判語言，更重要的還在于能做到各種談判語言的協(xié)調(diào)配合。

　　技巧5、態(tài)度技巧

　　在談判過程中，談判者的態(tài)度對協(xié)議的達成有著十分重要的影響，直接影響著談判的成敗。大多數(shù)談判者都愿意與頭腦清晰，言之有物，為人謙虛，態(tài)度誠懇，儀表整潔，出口定釘?shù)膶κ诌M行商談。良好的印象會促使對方認真坦誠地與己方交換談判意見，共同促進交易。如果擁有誠懇的態(tài)度、耐心的說服，就會避免產(chǎn)生對抗情緒，保證談判的順利進行。