銷售員推銷成功的技巧有哪些
銷售員推銷成功的技巧有哪些
做銷售一定要拋開一切不切合實(shí)際的想法,別幻想錢會從天上掉下來。更不要以為坐在家里,就會有某個(gè)大客戶,某天會突然登門拜訪說要訂購你的產(chǎn)品。要記住,別把去公司上班,看成是老板付工資請自己去上的,而要認(rèn)識到,上班是自己賺錢用的。那么銷售員推銷成功的技巧有哪些?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售員推銷成功的五個(gè)技巧:
銷售員推銷成功的技巧1、早起晚歸,體現(xiàn)你的行動力,讓老板看到你的努力。
銷售員推銷成功的技巧2、日曬雨淋,風(fēng)雨兼程,體現(xiàn)你的意志力。特別是農(nóng)藥行業(yè),面向的是農(nóng)村、農(nóng)民。農(nóng)忙時(shí)節(jié),要下鄉(xiāng)做示范、試驗(yàn)、插牌、開現(xiàn)場會等。
銷售員推銷成功的技巧3、不怕臟、苦、累。體現(xiàn)你的專業(yè)素質(zhì)。有的人員看到臟、苦、累的事情,唯恐避之不及!人員的素質(zhì)優(yōu)劣,一看就知道。
銷售員推銷成功的技巧4、粗茶淡飯,習(xí)以為常,體現(xiàn)你的忍耐力。
銷售員推銷成功的技巧5、坐公交,打摩的。從最底層做起,才能吃得苦中苦,熬得人上人。
銷售員提高銷售的方法:
一、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)
堅(jiān)持觀點(diǎn):只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo),就去……反對觀點(diǎn):這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施,自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),比不獎勵的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人,比如某某酒店、某某商超,通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動衣,把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。
二、計(jì)劃目標(biāo)要高,但不能高不可及
堅(jiān)持觀點(diǎn):具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點(diǎn):目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場所進(jìn)行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬的銷售計(jì)劃,當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí),總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多,容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo),為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結(jié)一次,以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。
三、記下自己的業(yè)績提升,培養(yǎng)成就感
堅(jiān)持觀點(diǎn):堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點(diǎn):我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看,堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績,有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,其實(shí)工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié),在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么,哪件事情哪個(gè)活動做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過頭再看一看,無形中對自己是一種觸動與鼓勵,尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感,這種感覺會給你帶來喜悅與信心,并幫助自己清楚的認(rèn)識自己,用這些還可以挑戰(zhàn)自己,訂立新的工作目標(biāo)。
四、制訂備用方案
堅(jiān)持觀點(diǎn):錯(cuò)就錯(cuò)了,及時(shí)更正反對觀點(diǎn):無法做了,因?yàn)橛姓系K生活中我們常說,人無完人,孰能無過,工作上我們也一樣,盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案,但工作中遇到困難與障礙是不可避免的,重要的是遇到困難與障礙后,不能放棄,你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案,做到有備無患,其實(shí)工作中有時(shí)出現(xiàn)問題是正常的,你大可不必因?yàn)槌霈F(xiàn)問題而感到愧疚,要學(xué)會及時(shí)更正就可以了。
五、做一件有意義的小事
堅(jiān)持觀點(diǎn):做一件有助于銷售的小事反對觀點(diǎn):今天很忙,實(shí)在沒時(shí)間做那件事了盡管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的時(shí)間還是有的,想想該給誰打一個(gè)電話,對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計(jì)劃中沒有列入的事件,但又對你的銷售工作非常有利,就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣,只要每天堅(jiān)持,別說一年就拿一個(gè)月來看,這些事情就很了不起。