店鋪銷售獲得大訂單的技巧有哪些

　　話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么店鋪銷售獲得大訂單的技巧有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　店鋪銷售獲得大訂單的四個(gè)技巧：

　　店鋪銷售獲得大訂單的技巧一、做好日常信息積累

　　日常客戶進(jìn)店購(gòu)買或預(yù)定產(chǎn)品，都會(huì)為我們留下大量的客戶信息，店員需要一本客戶資料登記本，積累日?？蛻粜畔?，為節(jié)假日大單做準(zhǔn)備。

　　“G品牌”采用的是蛋糕記錄本：記錄預(yù)購(gòu)蛋糕和過(guò)生日的客戶的信息，包括：生日、性別、訂購(gòu)者、聯(lián)系方式等。對(duì)客戶信息的記錄和提煉，必將在后期為我所用。

　　店鋪銷售獲得大訂單的技巧二、巧用銷售信息

　　銷售登記本，最初用于登記團(tuán)購(gòu)或零售顧客銷售單位信息，主要記錄單位名稱、購(gòu)賣品種、銷售金額!有心店長(zhǎng)會(huì)對(duì)銷售登記本予以“加工”，新增加客戶聯(lián)系方式、客戶喜好等信息……久而久之就成為一本厚重的客戶資料。

　　銷售登記本是顧客主動(dòng)提供資料的方式，相比對(duì)于其它陌生拜訪所獲得客戶資料，顧客更能接受。而且，初次購(gòu)買者多是企業(yè)負(fù)責(zé)人或采購(gòu)人員，初期是購(gòu)買者，也是商品信息的過(guò)濾者，可謂企業(yè)的“偵察兵”，后期購(gòu)買上也是拍板定奪的重要人物，不可怠慢。

　　店鋪銷售獲得大訂單的技巧三、銷售里的線索

　　銷售金額較小，但是企業(yè)名氣來(lái)頭大，多是個(gè)人消費(fèi)為主——服務(wù)一定要好，“偵察兵”就在其中，不可怠慢，服務(wù)好了，會(huì)帶來(lái)大量采購(gòu)訂單。

　　銷售金額較大，企業(yè)名氣小，多是企業(yè)團(tuán)購(gòu)——此類客戶比較考慮整體預(yù)算，對(duì)其以饋贈(zèng)和公關(guān)為主，告知促銷活動(dòng)，會(huì)帶來(lái)額外銷售。

　　銷售金額大，企業(yè)名氣大，多是員工福利——長(zhǎng)期關(guān)注，員工的口碑很重要要!要推陳出新，因?yàn)闀r(shí)間久了也會(huì)產(chǎn)生厭倦。新產(chǎn)品上市要第一時(shí)間告知，要時(shí)常到客戶哪里，以新品試吃為由做推廣，以此來(lái)拉攏人心。

　　銷售金額小，企業(yè)名氣小，多是部門或個(gè)人消費(fèi)——注意跟蹤，繼續(xù)挖掘。

　　店鋪銷售獲得大訂單的技巧四、關(guān)鍵時(shí)刻想起顧客

　　有價(jià)值客戶資料只是團(tuán)購(gòu)邁開一大步，后期與客戶關(guān)系上需要不斷“養(yǎng)”和“灌”。

　　經(jīng)過(guò)一定周期的積累，很多店長(zhǎng)都會(huì)有自己的客戶。許多的客戶經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期接觸，與店長(zhǎng)之間積攢深厚客情關(guān)系。很多客戶對(duì)你認(rèn)可不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，更重要的是看你“關(guān)鍵時(shí)刻”有沒想到他?

　　逢年過(guò)節(jié)有無(wú)短信問(wèn)候?生日短信問(wèn)候是否“恰到好處”?公司新產(chǎn)品上市有沒第一時(shí)間想到她?很多老店長(zhǎng)對(duì)長(zhǎng)期合作大客戶關(guān)愛有加，如公司有新產(chǎn)品上市，就會(huì)把新品精美包裝，登門送貨給客戶體驗(yàn)!

　　“積沙成塔，集腋成裘”，做好客戶資料積累，做好客情關(guān)系的養(yǎng)和灌，就是老店長(zhǎng)獲得大額訂單的真正秘籍。

　　店鋪銷售常用的促銷技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類的特殊價(jià)格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。現(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷

　　消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買即開的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。