如果說(shuō)二十年前內(nèi)衣是機(jī)會(huì)的捕捉賺錢(qián)，那我想現(xiàn)在內(nèi)衣連鎖終端的運(yùn)營(yíng)更應(yīng)該注重科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，這樣這種模式才會(huì)得到持久發(fā)展，同時(shí)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的威力會(huì)更強(qiáng)，這也將對(duì)內(nèi)衣連鎖終端提出了一個(gè)新的創(chuàng)新。那么內(nèi)衣終端銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　內(nèi)衣終端銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)策略：

　　內(nèi)衣終端銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略1、終端銷(xiāo)售定位

　　先做根據(jù)地再做革命區(qū)一個(gè)內(nèi)衣連鎖終端能否快速崛起擴(kuò)張是與企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商的資源相匹配的，如果步子過(guò)快而資源跟不上，往往欲速則不達(dá)，希望內(nèi)衣連鎖終端企業(yè)能“樣板慢做、擴(kuò)張快做”，先根據(jù)自己內(nèi)衣終端連鎖的定位與規(guī)劃，做好樣板店的建設(shè)來(lái)驗(yàn)證模式的可行性與可變性(關(guān)鍵是貨品組合與消費(fèi)需求的對(duì)接)，而現(xiàn)實(shí)中的很多企業(yè)老板往往寄托于好模式、快速擴(kuò)張的加盟費(fèi)用來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)，這種理念的“忽悠”在目前行業(yè)日趨成熟的環(huán)境下會(huì)成為“過(guò)眼煙云”，只有將模式真正落實(shí)到擴(kuò)張的加盟店中，才能有效保證這種內(nèi)衣連鎖終端模式的持續(xù)贏利與快速擴(kuò)張，做到持久，做成品牌。

　　內(nèi)衣終端銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略2、銷(xiāo)售空間

　　做好終端地址空間選擇對(duì)于零售連鎖機(jī)構(gòu)來(lái)講，地址選對(duì)了就成功了60%并不夸張，這種消費(fèi)購(gòu)物氛圍的營(yíng)造對(duì)于零售店鋪來(lái)講至關(guān)重要。這種內(nèi)衣連鎖的空間不一定追求大規(guī)模、大面積，因?yàn)橐欢?jí)市場(chǎng)的店鋪資源是稀缺的、是昂貴的，盲目地追求大面積往往會(huì)造成入不敷出、風(fēng)險(xiǎn)較大。山東的某一褲業(yè)品牌在區(qū)域建立好自己的根據(jù)地后快速進(jìn)入濟(jì)南進(jìn)行大店面的擴(kuò)張，然而不到一年的時(shí)間、大店面紛紛出租，其品牌、品類(lèi)的價(jià)格不足以支撐200-300平方米的店面，其運(yùn)營(yíng)受阻也是必然。這種內(nèi)衣終端連鎖應(yīng)該設(shè)在有品牌類(lèi)服裝專(zhuān)賣(mài)集中或人群比較集中的商業(yè)區(qū)域，面積可以為25-80平方米，根據(jù)終端店面來(lái)選擇自己的組合與模式，而這種店面不僅消費(fèi)力強(qiáng)，更會(huì)形成品牌宣傳的無(wú)形資產(chǎn)。

　　內(nèi)衣終端銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略3、品牌變通

　　變通終端品類(lèi)品牌組合在做內(nèi)衣終端連鎖時(shí)，千萬(wàn)不要拿著模式與品類(lèi)組合的定位來(lái)找店鋪，因?yàn)榈赇伿强捎霾豢汕?，在考察選好好店鋪位置時(shí)，根據(jù)店鋪區(qū)域的消費(fèi)水平來(lái)確定內(nèi)衣連鎖店內(nèi)的品類(lèi)品牌價(jià)格組合，這樣可以使產(chǎn)品與區(qū)域消費(fèi)需求進(jìn)行有效對(duì)接，而不是“鶴立雞群”，要不賣(mài)不出價(jià)、要不賣(mài)不出去。根據(jù)終端位置與附近商圈消費(fèi)水平來(lái)變通連鎖模式中的品類(lèi)品牌價(jià)格組合將是店面贏利的又一個(gè)關(guān)鍵。

　　在這種變通的組合中，通常以文胸、家居、常規(guī)內(nèi)衣為主流，內(nèi)褲、束身美體、情趣內(nèi)衣、保暖則將成為輔助產(chǎn)品，在主流與輔助產(chǎn)品中要注意品牌的價(jià)格層次與風(fēng)格的互補(bǔ)，根據(jù)銷(xiāo)售來(lái)確定各自的店鋪陳列面占比，做到每一個(gè)空間的品類(lèi)都充分發(fā)揮利潤(rùn)的功能，而不是浪費(fèi)更多空間在滯銷(xiāo)輔助的品牌品類(lèi)上。

　　內(nèi)衣終端銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略4、強(qiáng)化促銷(xiāo)

　　強(qiáng)化終端促銷(xiāo)推進(jìn)引導(dǎo)促銷(xiāo)永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售中的一大法寶，從大型商場(chǎng)的感恩節(jié)、店慶的銷(xiāo)售氛圍我們可以明顯感覺(jué)到，每一個(gè)人都喜歡買(mǎi)感覺(jué)物超所值的產(chǎn)品。在內(nèi)衣終端連鎖的銷(xiāo)量提升中，促銷(xiāo)將成為單店銷(xiāo)售的引擎器，可以將淡季、旺季進(jìn)行有效串聯(lián)，做到銷(xiāo)量利潤(rùn)的互補(bǔ)，關(guān)鍵在于不能盲目降價(jià)，一定要結(jié)合庫(kù)存與銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)來(lái)計(jì)劃好重大節(jié)日、銷(xiāo)售季節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，做到“師出有名”與“推波助瀾”，其中最主要促銷(xiāo)手段仍然將是“特價(jià)”與“買(mǎi)贈(zèng)”，盲目地促銷(xiāo)降價(jià)將會(huì)在很大程度上影響核心顧客群體的忠誠(chéng)度。

　　內(nèi)衣終端銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略5、注重?cái)?shù)據(jù)

　　注重終端整體數(shù)據(jù)分析每次與終端培訓(xùn)時(shí)，我都會(huì)提出這樣幾個(gè)反思：你的店整體毛利點(diǎn)在多少?哪個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)量最大?哪個(gè)品類(lèi)的利潤(rùn)最高?各品類(lèi)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率占多少?你會(huì)如何來(lái)調(diào)整你的產(chǎn)品陳列結(jié)構(gòu)與進(jìn)貨數(shù)量?可是得到答案大致都是：賺了多少錢(qián)、都差不多……，這在很大程度上反映了很多終端連鎖的老板仍然是座商的銷(xiāo)售而不是行商的營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)終端連鎖運(yùn)營(yíng)持續(xù)贏利的關(guān)鍵在于終端整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、利潤(rùn)數(shù)據(jù)的分析，這將在更大程度上指導(dǎo)終端運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品品類(lèi)調(diào)整、庫(kù)存調(diào)整、促銷(xiāo)調(diào)整，規(guī)避庫(kù)存與滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　內(nèi)衣終端銷(xiāo)售促銷(xiāo)技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷(xiāo)手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷(xiāo)通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類(lèi)的特殊價(jià)格促銷(xiāo)。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類(lèi)中使用。通常只能購(gòu)買(mǎi)那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷(xiāo)售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺(jué)得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷(xiāo)

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見(jiàn)的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開(kāi)發(fā)了電子促銷(xiāo)方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷(xiāo)的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是很富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。