地板營銷有哪些技巧
地板品牌如何快速的啟動市場?如何借助渠道影響力迅速建立品牌知名度?如何制造熱銷和流行的氛圍?這是擺在建材行業(yè)尤其是地板廠家和經(jīng)銷商面前的難題，在品牌扎堆的建材市場里，沒有品牌知名度的產(chǎn)品是很難有所作為的。那么地板營銷有哪些技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
地板營銷五個技巧：
地板營銷技巧一、小區(qū)推廣中的盤中盤策略
小區(qū)推廣在地板等建材類產(chǎn)品中是非常重要的渠道推廣活動，它是最直接面向潛在目標(biāo)消費者的營銷行為，也為各廠家所重視。在小區(qū)推廣渠道導(dǎo)入盤中盤策略的方式：
(1)收集區(qū)域市場內(nèi)所有小區(qū)樓盤包括老小區(qū)和新建小區(qū)，按照消費層次找到自己品牌潛在客戶所在的小區(qū)名單。按照小區(qū)的位置、檔次、居民層次進(jìn) 行等級劃分，找到能夠在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生影響力的重點小區(qū)，這些小區(qū)的居民大多數(shù)應(yīng)該是意見領(lǐng)袖，消費潮流的引導(dǎo)者，代表當(dāng)?shù)叵M的領(lǐng)先層次。
(2)對這些重點小區(qū)進(jìn)行持久有序的宣傳展示：如對新建小區(qū)，在其上房之日起，一直到裝修結(jié)束，不斷的做現(xiàn)場展示和宣傳;對老小區(qū)則開展服務(wù)便民方面的活動，如開展地板流動診所等，提高品牌的親和力和美譽度。在開展這些小區(qū)時，集中宣傳而且還一定要做足。
(3)通過這些小區(qū)集聚的品牌效應(yīng)以及這些居民區(qū)的上層人士和潛在客戶的口碑傳播，能夠在短時間內(nèi)快速建立品牌知名度，解決了消費者認(rèn)知問題，引導(dǎo)消費傾向，短時間內(nèi)啟動市場。
地板營銷技巧二、裝飾渠道的盤中盤策略
裝飾公司是面對的客戶都是地板的潛在目標(biāo)消費群，因此聯(lián)合裝飾渠道，也是區(qū)域市場短期內(nèi)提升銷量的有力做法，目前聯(lián)合裝飾公司主要有兩種方式一種是與裝飾公司合作，一種是與裝飾公司的設(shè)計師合作。在導(dǎo)入盤中盤模式時，我們應(yīng)該：
(1)收集區(qū)域市場內(nèi)所有所有裝飾公司以及設(shè)計師的資料，根據(jù)裝飾公司的性質(zhì)、品牌影響力、實力等選擇當(dāng)?shù)赜绊懥^大，品牌力較高的裝飾公司。通過與這些裝飾公司的合作，直接嫁接其品牌力來快速啟動市場。
(2)與這些裝飾公司合作的時機一般選擇小區(qū)推廣有一段時間后，至少使得品牌在行業(yè)內(nèi)有一定品牌基礎(chǔ)后，這時合作的阻力就會大大降低。
(3)在這些裝飾公司合作完全受阻時，可采取與設(shè)計師合作。設(shè)計師合作也要選擇重點裝飾公司的主任(主案)設(shè)計師，一公司開始時選擇2人左右，同時也把范圍擴展到一些其他公司的主要設(shè)計師。
(4)通過裝飾公司和設(shè)計師的由點到線到面運作來完成裝飾公司渠道，通過其集中推介，迅速占領(lǐng)潛在消費者心智。
地板營銷技巧三、一區(qū)一策，一司一策，啟動小盤
盤中盤在啟動小盤時必須不苛求成本，完全占有選定小盤。以多種手段開拓小區(qū)和裝飾公司。小區(qū)推廣的方法一區(qū)一策、投入一區(qū)一策，裝飾公司的方法也是一司一策，最后通過對小區(qū)和裝飾類型作分類總結(jié)，典型推廣，逐步擴大，進(jìn)一步覆蓋區(qū)域市場。
地板營銷技巧四、共振小盤口碑，啟動大盤
(1)小區(qū)現(xiàn)場宣傳員、促銷員說辭是促進(jìn)小區(qū)小盤口碑傳播共振的重要方法。因此在啟動小盤的同時，必須將精心設(shè)計的充分體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和利益點的促銷員說辭，讓促銷員對準(zhǔn)核心消費群做簡單、可信、易于傳播的反復(fù)介紹，再由這些核心消費群通過口碑傳播給其他社會公眾。
(2)裝飾公司和設(shè)計師的傳播也是推動裝飾渠道小盤共振的關(guān)鍵點。因此產(chǎn)品品質(zhì)和利益點傳授給他們，讓他們對潛在目標(biāo)客戶做簡單、可信、易于傳播的反復(fù)推介，再由這些核心消費群通過口碑傳播給其他社會公眾。
地板營銷技巧五、焦聚傳播，是小盤共振大盤關(guān)鍵點
車體、戶外、報紙軟文等大眾傳播方式，是共振小盤口碑的又一加速器。當(dāng)口碑遇到報紙軟文廣告正面形象強化時，會得到更正面的聯(lián)想和驗證，它能增 強邊際人群的跟風(fēng)行為，大量非意見領(lǐng)袖會加入消費潮流。通過對小盤口碑的傳播共振，使大盤中的邊際消費群達(dá)到了較大的規(guī)模，這樣廠家和經(jīng)銷商前期的小盤投 入逐漸得到分?jǐn)?，盤中盤模式收益得以逐步實現(xiàn)。
地板銷售成交技巧：
一、因小失大法
因小失大法就是強調(diào)客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。
如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(如果他不作出購買決定的話)。
二、步步緊逼成交法
很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”
優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點。
此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”
你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。
三、協(xié)助客戶成交法
許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。
四、對比成交法
寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負(fù)面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。
五、小點成交法
先買一點試用?？蛻粝胍I你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。