買(mǎi)100送50的促銷(xiāo)技巧有哪些

　　“買(mǎi)100送50”是商場(chǎng)屢試不爽的促銷(xiāo)利器，這點(diǎn)不容否認(rèn)，那么買(mǎi)100送50的促銷(xiāo)技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　買(mǎi)100送50的八個(gè)促銷(xiāo)技巧：

　　買(mǎi)100送50的促銷(xiāo)技巧1、供應(yīng)商活動(dòng)前后價(jià)格不一

　　一般搞這種活動(dòng)，商家都會(huì)提前鎖定價(jià)格，以防供應(yīng)商擅自抬高價(jià)位，但在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，還是會(huì)有活動(dòng)后擅自提價(jià)的行為，此為其一。

　　買(mǎi)100送50的促銷(xiāo)技巧2、羊毛出自羊身上

　　商家如果搞“買(mǎi)100送50”的話(huà)，損失率在33.33%，商家、供應(yīng)商一般各承擔(dān)一半，供應(yīng)商會(huì)將自己承擔(dān)的這部分轉(zhuǎn)嫁到顧客身上。

　　買(mǎi)100送50的促銷(xiāo)技巧3、券的構(gòu)成有學(xué)問(wèn)

　　“送50”部分商家會(huì)將其劃成購(gòu)物券、娛樂(lè)券、餐飲券等部分，而除了購(gòu)物券是商家損失的外，娛樂(lè)券如果是自營(yíng)部分的，只費(fèi)些電錢(qián)，基本上不損失。

　　買(mǎi)100送50的促銷(xiāo)技巧4、處處限制，讓你消費(fèi)不自由

　　用券再次消費(fèi)部分不可以贈(zèng)送購(gòu)物券，券限當(dāng)天使用，券不找零、不兌換現(xiàn)金;有些商場(chǎng)還要求用券消費(fèi)同時(shí)，還需配等值現(xiàn)金;購(gòu)物券限定部分商場(chǎng)，個(gè)別品牌不參與活動(dòng);有些賣(mài)區(qū)只送券、不收券，有的賣(mài)區(qū)只收券，不送券。凡此種種，無(wú)不增加了很多限制，讓你不能自如地消費(fèi)掉手中的“購(gòu)物券”。

　　買(mǎi)100送50的促銷(xiāo)技巧5、滿(mǎn)100與買(mǎi)100，累計(jì)與一次性的區(qū)別

　　在字面上理解，“買(mǎi)”包括“滿(mǎn)”，“買(mǎi)100”顧名思義就是買(mǎi)夠100元，既包括累計(jì)，也包括一次性購(gòu)買(mǎi);“滿(mǎn)100”顧名思義就是消費(fèi)滿(mǎn)100元，即累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)。在實(shí)際宣傳中商家一般都使用“買(mǎi)100”這個(gè)字眼，而對(duì)顧客的消費(fèi)一般要求可以累計(jì)，但也有的商家規(guī)定必須一次性消費(fèi)、憑單張信譽(yù)卡“滿(mǎn)100”，這樣多余的部分就成了商家的凈利潤(rùn)了，因?yàn)檫@部分不參與累計(jì)，但也會(huì)造成顧客的反感。

　　買(mǎi)100送50的促銷(xiāo)技巧6、讓你消費(fèi)不需要的商品

　　當(dāng)你手拿一大把購(gòu)物券的時(shí)候，商家又要求在一天或幾天內(nèi)消費(fèi)完，盲目的消費(fèi)者就會(huì)抓緊選購(gòu)，甚至于一些不需要的商品也會(huì)裝入購(gòu)物袋中，這樣無(wú)形中又幫助商家盤(pán)活了庫(kù)存;在需要累計(jì)的消費(fèi)中，商家會(huì)施展一些定價(jià)小技巧，比如“198元”、“258元”、“328元”等等，這樣你就要再添加零頭部分買(mǎi)些不需要的商品，商家會(huì)在主通道或電梯口設(shè)置臨時(shí)促銷(xiāo)堆頭，買(mǎi)些諸如“襪子”、“圍巾”之類(lèi)的小商品，又會(huì)增加一部分額外銷(xiāo)售。

　　買(mǎi)100送50的促銷(xiāo)技巧7、活動(dòng)期間商品只換不退

　　一些商家在活動(dòng)期間商品只換不退，無(wú)形中又剝奪了消費(fèi)者的正常權(quán)益;如確因質(zhì)量問(wèn)題退貨，需退還購(gòu)物券，如不能退還購(gòu)物券，則要退等值現(xiàn)金，而退現(xiàn)金商家又穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆。

　　買(mǎi)100送50的促銷(xiāo)技巧8、會(huì)員卡暫停使用

　　會(huì)員卡暫停購(gòu)物積分及優(yōu)惠，使得會(huì)員們又失去了既得的利益，而商家自會(huì)自圓其說(shuō)，因?yàn)槲乙呀?jīng)讓利了很大幅度，所以這部分優(yōu)惠就沒(méi)有了，而“商家擁有最終解釋權(quán)”的霸王條款也讓消費(fèi)者“望文興嘆”。

　　常見(jiàn)的促銷(xiāo)技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷(xiāo)手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷(xiāo)通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類(lèi)的特殊價(jià)格促銷(xiāo)。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類(lèi)中使用。通常只能購(gòu)買(mǎi)那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷(xiāo)售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺(jué)得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷(xiāo)

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見(jiàn)的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。現(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開(kāi)發(fā)了電子促銷(xiāo)方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷(xiāo)的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是很富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。