突破傳統(tǒng)月餅銷售方法有哪些
突破傳統(tǒng)月餅銷售方法有哪些
同樣的月餅,不一樣的營銷手段。突破傳統(tǒng)月餅老一套的銷售模式,把更具創(chuàng)意、更具吸引力的營銷手段和更能形成“賣點(diǎn)”的營銷模式引入月餅營銷,將極大地影響月餅銷量。那么突破傳統(tǒng)月餅銷售方法有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
突破傳統(tǒng)月餅銷售四個方法:
突破傳統(tǒng)月餅銷售方法一、人員促銷
就像“啤酒小姐”、“禮儀小姐”、“婚紗小姐”一樣,月餅銷售也引入了“月餅小姐”促銷。有的購物中心,竟有幾十位“月餅小姐”同時促銷,有的商家還讓“月餅小姐” 身披婚紗進(jìn)行月餅促銷。
促銷小姐重點(diǎn)采取“盯人”策略,對帶孩子的年輕夫妻和老人展開“情感促銷”。這些“月餅小姐”的收入都是和銷售量直接掛鉤的,廠家的“提成”也比較高,因此促銷格外賣力。只要有顧客前來,馬上就要判斷其身份,對哪種月餅感興趣。如對經(jīng)理模樣的推薦高價極品月餅,因?yàn)樗麄冑I了去送禮,重包裝而不重價錢。對一般的市民,則從實(shí)惠的角度介紹20元上下的普通月餅。而對看上去較“酷”的新潮一族,則推銷那些港臺來的新月餅。據(jù)悉,這種小姐現(xiàn)場促銷的效果還真有用。一家五星級酒店就稱他們推出的500多元一盒的“極品月餅”,在大堂內(nèi)始終賣的不錯,這和幾位身著古裝、氣質(zhì)高雅的“月餅小姐”現(xiàn)場促銷有直接關(guān)系。
突破傳統(tǒng)月餅銷售方法二、活動促銷
利用一些有趣的活動,往往能為銷售造成熱烈的人氣,并取得極強(qiáng)的現(xiàn)場促銷效果。如惠州某商場在9月12日當(dāng)天舉行吃月餅比賽,分為先生組、小姐組和兒童組,吸引了大量消費(fèi)者參與和觀看,在娛樂的同時,也為商場造成了極強(qiáng)的銷售氣氛。
突破傳統(tǒng)月餅銷售方法三、提前銷售,提前打折
借鑒 “成都造” 的期貨銷售概念營銷模式,今年各地月餅廠商一改往年廣告轟炸開路、大量鋪貨跟進(jìn)的招式,紛紛采取提前銷售、提前打折的營銷方式。據(jù)廣東某餅商的報(bào)價表顯示,絕大部分品種的折扣點(diǎn)較去年下浮10%左右。另一廣東月餅代理商在其促銷方案中明確規(guī)定,從6月開始,其折扣幅度逐月遞減,即6月6折、7月7折、8月8折、9月9折……這與“佳禾”去年推出的“預(yù)期銷售增值”模式如出一轍。
突破傳統(tǒng)月餅銷售方法四、捆綁促銷
在IT界盛行的捆綁銷售法,如今也蔓延到了小小的月餅上。在今年商家們推出各種包裝精美的月餅禮盒內(nèi),有的配有一瓶“迷你”茅臺、名貴洋酒,有的配有一盒高檔的“鐵觀音”烏龍茶,還有的干脆在月餅盒內(nèi)塞上一副沉甸甸的中國象棋。
商家摸準(zhǔn)了一些顧客的送禮心理,送的是月餅,值錢的是“內(nèi)里乾坤”,既有人情味,又有真價值,不擔(dān)心你不收。
突破傳統(tǒng)月餅促銷的技巧:
一、特價
特價或折扣,就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實(shí)性的心理。而且,這種特價促銷通常是有時段性的,一般會注明特價時間段和地點(diǎn)。當(dāng)然,這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)
優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費(fèi)者購買的一種獎勵手段。比如,顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時,給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品,而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時,價格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換,使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。
三、贈品
贈品是指顧客在購買某個商品時,可獲得額外的贈送,這種贈送可以是同種商品,也可以是不一樣的商品或者物品,目的就是讓顧客覺得超值,劃算。
四、“回扣”促銷
給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn),而是通過一定步驟才能完成的。是對消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?;乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如,常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎?,F(xiàn)在是電子時代,很多廠家開發(fā)了電子促銷方式,需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站,輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字,參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。
五、抽獎促銷
消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格,并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費(fèi)者有足夠的吸引力,分級獎項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎率的計(jì)算要不能少于一定比率,否則會讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前,中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎品外,大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎的結(jié)果。