醫(yī)藥代表轉型到底轉向哪里

　　有人說中國如果你把藥賣出去，就沒有賣不出去的產(chǎn)品和服務，這無疑是對醫(yī)藥營銷人成績的肯定，那么醫(yī)藥代表轉型到底轉向哪里呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　醫(yī)藥代表轉型的轉向1、繼續(xù)作醫(yī)藥代表

　　繼續(xù)作醫(yī)藥代表的話，你就得成為學術專家和關系專家，依靠家訪、夜訪和高附加值的個性化服務來取得業(yè)績，而不是單純給醫(yī)生費用了，比如你得和醫(yī)生在一個對話平臺上，指導他進行學術研究和知識更新，筆者曾經(jīng)聽過一家外企的博士級醫(yī)藥代表，在其組織的一次醫(yī)生學術交流會議上講述自己的產(chǎn)品，他對同類競爭產(chǎn)品研究的階段，國際上對此類疾病治療的研究水平和最新進展，學術文獻的來源出處，可謂是了如指掌，說起自己的產(chǎn)品來頭頭是道，把其先進性和可能有的副作用等談得十分透徹，不少醫(yī)生聽后馬上就動心，畢竟醫(yī)生還是一群治病救人的有良知的群體，只好病人的病使其首要需求和工作。問題是，你有這樣的水平和這樣品質(zhì)的產(chǎn)品嗎?如果有那醫(yī)藥代表還是可以做的，而且可以堂堂正正的做。

　　醫(yī)藥代表轉型的轉向2、改行作保健品

　　目前也有一大批醫(yī)藥代表，正在改行做保健品，美國人保羅·皮爾澤撰寫的《財富第五波》把保健品譽為積累財富的第五波，并以兆億商機形容之，可見市場機會之大。確實富起來的中國人，命開始值錢了，健康真正受到關注了，保健品必將有一個大發(fā)展。保健品的大發(fā)展還符合西方世界保健優(yōu)于治療的原則，讓人不得病和少得病比得了病再治要好得多。

　　對于整個保健品行業(yè)來說，筆者認為是個不錯的商機，醫(yī)藥代表和社會閑散資金肯定會有一部分投入到保健品行業(yè)中來。

　　保健品的銷售沒有了醫(yī)藥代表針對醫(yī)生一系列工作的麻煩，可以直接面對消費者進行教育，銷售渠道更是廣泛，可以在藥店、商超、專柜或者專賣店銷售。需要的是投資和運作技巧。

　　當然，要做保健品，也要對保健品行業(yè)有一個縱深了解，目前保健品存在的主要問題和威脅一是夸大療效產(chǎn)生的信譽危機，二是品質(zhì)質(zhì)量的控制，三是保健品的進入壁壘較小，跟進者較快，較難長期保持競爭優(yōu)勢，四是保健品都被藥店作為主贏利品種，較難進入OTC渠道，因此需要一個系列保健品的贏利模式來系統(tǒng)運作。否則代理單個保健品是沒有什么前途的。

　　醫(yī)藥代表轉型的轉向3、改作OTC和醫(yī)療器械

　　現(xiàn)在的醫(yī)療器械已經(jīng)非常多了，尤其是小型家用醫(yī)療器械種類、功能更多，可以作為總代理、區(qū)域代理，銷售渠道可以是億元、OTC渠道、商超、社區(qū)藥店等等，還可以開個體驗式營銷店，收取不愿購買體驗營銷的費用。

　　OTC的運作模式更加多，盡管有終端攔截等行為，但是競爭激烈的程度沒有醫(yī)院市場那么激烈，選準了產(chǎn)品還可以放手一博。也許就能成就一番事業(yè)。

　　醫(yī)藥代表轉型的轉向4、找個中小企業(yè)作職業(yè)經(jīng)理人

　　一般來說，醫(yī)藥代表的職業(yè)水準、職業(yè)能力、學歷水平以及受到的教育培訓要強于OTC代表，面前國內(nèi)很多企業(yè)缺乏職業(yè)經(jīng)理人，尤其是缺乏營銷職業(yè)經(jīng)理人和操盤手，對于真正有抱負的醫(yī)藥代表，進入企業(yè)作職業(yè)經(jīng)理人不失為一種較佳的選擇，同時可以鍛煉自己的管理能力，增強對運作一個企業(yè)的了解?，F(xiàn)在還有機會，在過幾年，中國將有不少只要企業(yè)倒閉，需要的職業(yè)經(jīng)理人也就越來越少，因此應該抓緊時間，趁機跳槽。

　　醫(yī)藥代表轉型的轉向5、行做OTC與保健品專賣店

　　投資一個30-40平米的藥店，需要40-50萬元，如果運作良好，很快就可賺錢，盡管藥店很多，但是中國缺乏真正意義上的藥店店長和經(jīng)營藥店的專業(yè)人員，廣大醫(yī)藥代表則都是學醫(yī)藥出身，考個執(zhí)業(yè)藥師，就可以開家藥店，只要經(jīng)營得法，一定是有前途的!你還可以把藥店開在醫(yī)院門口，來個院內(nèi)處方院外銷售。

　　同時醫(yī)藥代表往往是某個疾病領域的專家，開專科藥店最有資格，你可以充分發(fā)揮自己的專長，把某一類藥組合齊全。成為這類要的?？扑幍?。

　　進入這一領域的障礙一是執(zhí)業(yè)藥師資格，二是開店政策限制，你可以采取代管、加盟的方式進入，或者先應聘一家連鎖藥店的店長，積累一段時間經(jīng)驗再圖自立。

　　醫(yī)藥代表轉型的轉向6、健康管理

　　健康管理在美國等西方國家已經(jīng)是成熟的產(chǎn)業(yè)了，據(jù)說美國有上千家健康管理公司，國內(nèi)也有幾家健康管理公司，大家可以上網(wǎng)比如“中國健康管理網(wǎng)”“愛康網(wǎng)”等，總體來說，健康管理是具有醫(yī)學背景的醫(yī)藥代表的強項，健康管理就是系統(tǒng)的給一個人進行系統(tǒng)科學的健康檢測、健康預測、保健指導、養(yǎng)生咨詢、用藥知識顧問等服務，依靠科學的數(shù)據(jù)來管理人們的健康。健康管理是提供系列健康服務，而不是單一買產(chǎn)品，這幾乎是一個全新的產(chǎn)業(yè)，需要熱情介入，先介入者必然的先機和率先掘得第一桶金。

　　醫(yī)藥代表轉型的轉向7、網(wǎng)上藥店、網(wǎng)上商城

　　2005年12月，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)文，網(wǎng)上藥店解禁，其實網(wǎng)上藥店、網(wǎng)上保健品店、網(wǎng)上商城早就有了，網(wǎng)上經(jīng)營藥品只能聯(lián)合一家連鎖藥店或者社會單體藥店，以便拿到資格證書。