事件營(yíng)銷技巧有哪些

　　事件營(yíng)銷對(duì)于銷售狀況并不理想的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)理想的營(yíng)銷轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那么事件營(yíng)銷技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　事件營(yíng)銷四個(gè)技巧：

　　事件營(yíng)銷技巧一、借力打力，公益宣傳進(jìn)行消費(fèi)者教育

　　企業(yè)要利用公眾對(duì)該事件的高關(guān)注度，爭(zhēng)取獲得政府及媒體的免費(fèi)宣傳和報(bào)道，取得消費(fèi)者的信任，并搶占今后一個(gè)時(shí)期的消費(fèi)者心理占位;目前公眾對(duì)于最牛車的關(guān)注處于最熱烈的時(shí)期，廠家應(yīng)當(dāng)抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)在各大媒體進(jìn)行廣泛宣傳，果斷造勢(shì)，一舉奠定凱旋車的明星地位。這需要廠家圍繞“牛車”事件，策劃、組織和制造一系列具有新聞價(jià)值的轟動(dòng)性事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。

　　依我看，東風(fēng)雪鐵龍方面應(yīng)當(dāng)好好保留這輛車，作為一個(gè)彌足珍貴的道具，不妨拉著它到全國(guó)做巡展，做英雄匯報(bào)演出，“牛車”不會(huì)講話，就讓車主來(lái)講，直到講的聽(tīng)眾們熱淚盈眶，五體投地，最后掏腰包買一輛一摸一樣的為止，它應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造的價(jià)值是幫助神龍?jiān)?008年再多制造起碼一萬(wàn)臺(tái)凱旋車的銷量。然后，神龍方面應(yīng)當(dāng)為它建立一個(gè)汽車展廳，把那些一撞、一飄、一貼，以及現(xiàn)在的一砸的光榮事跡都陳列在世人面前，讓東風(fēng)雪鐵龍青史留名。

　　當(dāng)然，送博物館展覽也并非一無(wú)可取，同樣也可以提高知名度。但是我們必須注意到，地震博物館的人流量畢竟有限，潛在消費(fèi)者就更少，而且缺乏專業(yè)的銷售人員進(jìn)行講解，會(huì)大大降低該車的教育意義。

　　事件營(yíng)銷技巧二、功效延伸，提升功效促進(jìn)銷售

　　所有的事件營(yíng)銷都離不開(kāi)宣傳，企業(yè)通過(guò)與相關(guān)媒體合作，發(fā)表大量介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的軟性文章，以理性和感性的手段傳播自己的聲名。當(dāng)然，廣泛的宣傳不是為了叫好而不叫座，只圖一個(gè)虛名的傻事咱不做。廠家應(yīng)當(dāng)借助高頻率的廣告訴求提升短期內(nèi)的產(chǎn)品銷量，并給今后的新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)空間。在安全消費(fèi)至上的今天，凱旋車的安全功能完全可以作為核心訴求幫助打開(kāi)市場(chǎng)。如前所述，宣傳的目的是要幫助凱旋車增加一萬(wàn)臺(tái)的銷量，少賣一輛都是沒(méi)有完成任務(wù)。

　　事件營(yíng)銷技巧三、欲擒故縱，猶抱琵琶半遮面讓市場(chǎng)保持饑餓感

　　在宣傳的同時(shí)，還要注意吊一吊消費(fèi)者的胃口，一步步揭開(kāi)面紗，不要一下子沒(méi)有保留一覽無(wú)余地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，此乃公關(guān)宣傳的大忌。廠家要注意維持市場(chǎng)的緊張和壓力，既而形成市場(chǎng)的饑餓感覺(jué)。這需要整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，全方位挖掘和激活市場(chǎng)，并且懂得節(jié)制和克制，一步一個(gè)腳印，循序漸進(jìn)。對(duì)于“牛車”而言，廠家需要做的就是不要一次向公眾揭示所有的答案，遮遮掩掩，方愈顯神秘美好。廠家可以在媒體上做有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，做汽車安全知識(shí)普及課堂，目的都只有一個(gè)，加深凱旋車在人們心目中的美好印象。

　　事件營(yíng)銷技巧四、逆向思維，眾人皆醉我獨(dú)醒

　　在一個(gè)生產(chǎn)過(guò)剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)里，并非只有坐以待斃一條路，市場(chǎng)機(jī)會(huì)就如同海綿里的水，只要你愿意擠，總還是有的，關(guān)鍵是，你要擁有逆向思維，要學(xué)會(huì)藍(lán)海理念。

　　“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”是市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)永恒的法則，最牛車事件表面看似平淡，實(shí)則孕育無(wú)限商機(jī)，當(dāng)別的車都在降價(jià)促銷的時(shí)候，咱來(lái)個(gè)反其道而行，漲價(jià)銷售，錢固然要緊，可是安全更重要。汶川地震百年難得一遇，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急必須抓住時(shí)機(jī)重新定位，提煉賣點(diǎn)，創(chuàng)造概念，形成東風(fēng)雪鐵龍獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　企業(yè)營(yíng)銷技巧：

　　1.小事當(dāng)大事做

　　99%的人都會(huì)犯這種理所當(dāng)然的錯(cuò)誤，當(dāng)我們?nèi)?wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí)，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當(dāng)大事做，才能把特點(diǎn)變成賣點(diǎn)，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。

　　2.集中火力做

　　營(yíng)銷宣傳面當(dāng)然是能鋪的越廣越好，但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制，不管是人力、財(cái)力、時(shí)間，再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的營(yíng)銷。但是營(yíng)銷宣傳就跟打拳一樣，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)的有效，所以當(dāng)營(yíng)銷企劃案出爐之后，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見(jiàn)影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心，快速成功不也是對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷的一個(gè)手法嗎?總不會(huì)有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。

　　3.按部就班做

　　很多人都會(huì)問(wèn)超級(jí)業(yè)務(wù)員你怎么擁有那么多客戶，其實(shí)我認(rèn)為更好的問(wèn)題應(yīng)該是你怎么擁有第一個(gè)客戶，然后才會(huì)去問(wèn)你如何累積每個(gè)客戶。營(yíng)銷如果真的那么簡(jiǎn)單，只要有In put就會(huì)有Out put，那就不會(huì)有那么多人生意失敗了，關(guān)鍵都在于還不知道怎么站穩(wěn)，就開(kāi)始想著如何成功?有夢(mèng)想很好，但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)的時(shí)候，先想想第一筆生意由哪邊來(lái)。