銷售員的內傷有哪些
沒有一個不想當將軍的士兵,但首先你得努力去做一名優(yōu)秀的士兵,如果連士兵都做不好,就好高騖遠的談理想,那么現(xiàn)實確實很骨感,只有去練好內功,才出拳有力,招招制敵,松張有度,中醫(yī)講究內調外理,從內而治,才能藥到病除,破繭成蝶。那么銷售員的內傷有哪些呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售員的內傷一、喜歡和上司玩捉迷藏的游戲
相信很多銷售員在跑市場的過程中都上演過貓和老鼠,上司督察市場,詢問你在哪里,你用一個又一個謊言說出你的行蹤,當領導到達你的基地時,你還沒有來得及從網(wǎng)吧移動大廳這些特供銷售員休憩的地方趕回來時,最終事情敗露。
上司很多都是從基層干上去,不要用你的小聰明去挑釁領導的智商,人不是機器,只要日事日畢,你可以放松,但要說實話,你的領導是理解的,否則,你很會現(xiàn)形而且很狼狽,作為一個很經(jīng)典的反面教材去給你的同事去講。
銷售員的內傷二、口號喊的總是信誓旦旦,執(zhí)行時總是消極怠工。
每次開會,對于任務,新品推廣,壓貨等市場工作去問大家有沒有信心,大家的回答會讓你感動的淚都想流出來,回答的聲音如雷貫耳,士氣驚天動地,單個詢問時,銷售員總會把拳頭緊緊握住,回答的鏗鏘有力,領導你放心,沒有任何借口,領導聽的那是如沐春風,可是后期跟蹤時發(fā)現(xiàn),開會前沖動,開會時激動,開會后那時一動不動,會上時雄心壯志,會后那是躊躇滿志,雷聲大,雨點小。
單個詢問時,一定要實事求是,并非高調主義,如果后期上司去跟蹤,到時你的執(zhí)行結果與前期表達出入過大,定會讓領導感覺你華而不實,同樣,前期的高調也不利于領導對市場的正確決策。
銷售員的內傷三、困難總比方法多。
每次去執(zhí)行一下市場工作,如制定任務,新品推廣,老市場的重新啟動等市場工作時,只要去制定,無論任務是高或是低,促銷大或小,一系列的困難就出來,任務定的太高了,競爭太激烈了,客戶利潤低,促銷過小,客戶實力小,客戶積極性不高,產品包裝不上檔次等問題。而不去更深入更具體的討論方法,一味的抱怨,去找些困難去盡可能降低自己的壓力或為后期達不到目標做鋪墊。
具體的市場運作方案一旦下達,客觀的去討論一些困難還可以,沒有去執(zhí)行就主觀的想象困難,只會影響你的執(zhí)行,首先說明你的態(tài)度就不行,真正執(zhí)行時出現(xiàn)特大的障礙可以再議,通過實戰(zhàn)經(jīng)驗得知,往往執(zhí)行時比想象的苦難要低。
銷售員的內傷四、永遠不會做你不考核的事情。
公司考核的一般都是公司方向性的,比如今年公司準備全面執(zhí)行終端生動化考核,即使不愿意干這個事情,也必須干,因為考核一般都與利益掛鉤。
做考核的事情沒有錯,主要是隨著公司的發(fā)展與市場競爭,公司的考核導向在變,但并不是不考核的事情就不重要,想成為一名職業(yè)營銷人,肯定在基層時是全面發(fā)展,全面鍛煉的,只有經(jīng)歷的市場問題多了,才能熟能生巧,為以后的提升奠定基礎。
銷售員的內傷五、鉆公司漏洞。
銷售員收入有正當收入與非正當收入構成,非正當收入即灰色收入,通過尋找公司漏洞而賺取,比如促銷截留,虛假堆頭門頭照片,與客戶串通等,當然這部分收入相對容易,但是風險也大,很多人也是絞盡腦汁,苦思冥想,尋找這部分來源的縫隙,同樣,也提心吊膽,擔心東窗事發(fā),名利全毀,古語說:“要想人不知,除非己莫為”,不要總感覺自己做的天衣無縫,就可以高枕無憂。
君子愛財取之有道,有所不為才有所為,不義之財來之快,去之也快,不要因為得那么一點小利益而毀了自己的職業(yè)前途,傷疤易愈合,但它會永遠留下疤痕。
銷售員的內傷六、交際工具的運用:煙酒打牌等娛樂方式。
筆者也不是不提倡煙酒打牌洗浴等交際工具的運用,運用的恰到好處,確實能搞好客情關系,拉近與客戶距離,利于銷售,但再一想,辛苦工作的目的是提高生活的質量,給家庭一個幸福,運用一句廣告詞:“30歲的人60歲的心臟”,很多銷售員的胃肺肝腎都不是特別好,也很多人會用我也是不得已這句話做擋箭牌,筆者觀察很多會吸煙的銷售員,真正在洽談業(yè)務時吸煙并不是很多,自己吸的倒不少。
正確去運用交際工具而不是濫用,用健康換來的業(yè)績是失敗的銷售,同樣,客戶永遠關注的是利潤,交際工具只是偉哥,只能滿足一時而不是長久,要正確認識客戶的關注焦點—利潤。
銷售員的內傷七、時間管理無焦點
很多銷售員無效工作時間大于有效工作時間,有一句話是形容銷售員工作辛苦“起的比雞早,睡的比狗晚”,真正一天有效工作時間有多少,筆者曾經(jīng)做個一個測試,晚上時把銷售員召集在一起,每個人把可以量化的工作寫在黑板上,可是結果很差強人意,每個人寫到黑板上的內容屈指可數(shù),但他們感覺他們比竇娥還冤,自己沒有偷懶,一直在跑市場,至于為什么,我也說不上來。
跑市場不能“讓子彈飛”,要學會統(tǒng)籌安排,正確做好時間管理,處理好“好緊急重要,緊急不重要,不緊急也不重要,不緊急重要”的關系,同時與客戶分工明確。
銷售員的內傷八、報喜不報憂
這種現(xiàn)象很普遍,原因很簡單,報喜不挨批,報憂挨批,更有意思的喜那是喜上加喜,憂是輕描淡寫,好多的喜還是虛夸風,欺上瞞下。
正確提供市場信息,有利領導做出正確的市場判斷,同樣,客觀事實有理
有據(jù)的報憂也不會得到負激勵。相反,虛夸一旦現(xiàn)形,受到的批評會更糟糕。
銷售員的內傷九、不善于悟
“在行動中思考,在思考中行動”,只有不停地實踐,思考,實踐,思考一個反復的過程,才能成長,才能使自己的實踐得到升華,很多銷售員不善于悟道,遇見問題,不經(jīng)過思考直接向上司尋求答案;有的不會變通,只知其一,不知其二;有的不知道成功在那里,失敗在哪里,一味的蠻干,于是乎很多年齡很大了還在跑基層。
要善于思考,勤于思考,腦袋永遠比腿跑的更快。
銷售員的內傷十、半杯心態(tài)嚴重
很多銷售員總會嘆氣,自己如何不得志,自己已經(jīng)非常ok了,為什么自己還沒有晉升,一直“在路上”,總以“仰天大笑出門去,我輩豈是蓬蒿人”而自勉,其實,認真分析一下,果真如此嗎?最明顯的一個例子,公司的培訓課,講師講的激情高漲,飛沫四濺,下面是昏昏欲睡,課后議論:講師講的是什么玩意,姑且不說講的內容咋樣,你聽了沒有?對于別人的晉升,總哀嘆:他還不如我,只是我的機遇沒有他好而已。
你是金子就不用擔心會被埋沒的,如果業(yè)績做的足夠大,就像太陽一樣,光芒四射,難道你還擔心陽光閃耀不到公司領導的眼里嗎?要徹底分析自我,自知者明,如果一切的業(yè)務技能都學的精通,就要堅持,謀事在人,成事在天,等待機會了