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節(jié)日促銷必不可少的技巧有哪些

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

  促銷,人人都知道是怎么回事,但是關(guān)于節(jié)日怎樣做促銷,怎樣做好促銷,節(jié)日促銷的一些常識卻不是人人都爛熟于心的。那么節(jié)日促銷必不可少的技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  節(jié)日促銷必不可少的六個(gè)技巧:

  節(jié)日促銷必不可少的技巧一、活動(dòng)

  活動(dòng)期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當(dāng)班,督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場以協(xié)助管理賣場和鼓舞士氣,事前應(yīng)當(dāng)先做好詳細(xì)的人員培訓(xùn)包括:目標(biāo)設(shè)定,主推貨品,商品賣點(diǎn)以及活動(dòng)力度以便保證活動(dòng)銷售時(shí)游刃有余。

  節(jié)日促銷必不可少的技巧二、調(diào)整

  高價(jià)貨品優(yōu)先陳列,主題商品優(yōu)先陳列,庫存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近,以方便顧客“湊金額”購買,方便導(dǎo)購?fù)苿?dòng)配件類貨品的連帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時(shí)將尺碼進(jìn)行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行必要地調(diào)整,色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比,以突出促銷氛圍,同時(shí)活動(dòng)POP要放置于比較顯眼的位置,讓顧客有一目了然的感覺。

  節(jié)日促銷必不可少的技巧三、推廣

  預(yù)開票銷售。促銷前會有顧客提前定貨,可根據(jù)實(shí)際情況和商場許可條件,提前預(yù)備開票,到時(shí)顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可,大大的縮短購貨時(shí)間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品,銷售率高,開單率也高,可提前開一些票,以備所需。

  節(jié)日促銷必不可少的技巧四、預(yù)付款銷售

  對于顧客購買斷碼貨品的情況,可請顧客先付款,公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。

  節(jié)日促銷必不可少的技巧五、換貨承諾

  大型促銷會出現(xiàn)顧客代人購買貨品的情況,由于對規(guī)格,花型,色系有不確定的因素,往往會影響購買者的決策。因此導(dǎo)購要及時(shí)以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心,從而達(dá)到快速銷售的目的。

  節(jié)日促銷必不可少的技巧六、VIP提前通知

  提前通過電話、短信、信件等方式告知VIP促銷活動(dòng)力度、日期、并提前安排VIP來店選購試穿,并開票包裝。

  節(jié)日促銷的實(shí)用技巧:

  一、特價(jià)

  特價(jià)或折扣,就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且,這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的,一般會注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然,這里不包括五折清倉之類的特殊價(jià)格促銷。

  二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

  優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費(fèi)者購買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如,顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí),給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品,而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí),價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換,使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

  三、贈(zèng)品

  贈(zèng)品是指顧客在購買某個(gè)商品時(shí),可獲得額外的贈(zèng)送,這種贈(zèng)送可以是同種商品,也可以是不一樣的商品或者物品,目的就是讓顧客覺得超值,劃算。

  四、“回扣”促銷

  給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn),而是通過一定步驟才能完成的。是對消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?;乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如,常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?,F(xiàn)在是電子時(shí)代,很多廠家開發(fā)了電子促銷方式,需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站,輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字,參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

  五、抽獎(jiǎng)促銷

  消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格,并通過抽將來確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對消費(fèi)者有足夠的吸引力,分級獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率,否則會讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前,中國法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎(jiǎng)品外,大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度,抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場,并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

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