如何在展會上提高品牌銷售力

　　方法企業(yè)參加展會的目的不外乎招商加盟、品牌推廣、產(chǎn)品展示、與業(yè)內(nèi)交流以及洞察行業(yè)動態(tài)等，但對很多參展商來講，最根本的還是招商加盟，提升品牌銷售力。那么如何在展會上提高品牌銷售力呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　在展會上提高品牌銷售力的方法一、品牌本身

　　很多品牌本身就具有非常強(qiáng)的銷售力，品牌本身有清晰的市場定位和品牌定位，有較好的市場基礎(chǔ)，有較強(qiáng)的行業(yè)影響力，有足夠的曝光度，有相對健全的渠道(有時候渠道本身也會帶來銷售力，別人以前在終端都沒見過你的成功網(wǎng)點怎么會信任你)，有較好的消費者口碑，這些都會成為企業(yè)在展會上招商的競爭優(yōu)勢。這些大品牌可能網(wǎng)絡(luò)健全，參展商可能會在他所在地區(qū)沒機(jī)會或者自身沒有能力代理這個品牌，但是還是會抱著試試看的態(tài)度去看一下有沒有加盟的機(jī)會。

　　這些品牌一般是一線品牌，有了品牌的巨大號召力，企業(yè)在招商過程中相比一般品牌會有很多競爭優(yōu)勢。強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢在展會招商過程中會使招商工作錦上添花，如虎添翼。不過，很遺憾，品牌建設(shè)非一日之功，須日積月累，也具有不可復(fù)制性，須要企業(yè)經(jīng)營者從長計議。

　　在展會上提高品牌銷售力的方法二、企業(yè)自身

　　1.背靠大樹好乘涼

　　比如2011年7月8日-11日第十三屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會上很多參展品牌其實是企業(yè)的延伸副品牌(如比如大自然溫莎堡、德意麗博、皇朝伊麗詩)或者借原有品牌的產(chǎn)品線延伸(歐派櫥柜延伸衣柜、皮阿諾櫥柜延伸衣柜)而參展的。這些品牌無論是哪種延伸，在一個新進(jìn)入的品類中多少會有點品牌知名度和企業(yè)實力的感官優(yōu)勢，至于消費者心智的認(rèn)知是另一回事，最起碼參展買家(潛在加盟客戶)能感受到你的實力。

　　2.企業(yè)自有競爭優(yōu)勢

　　很多企業(yè)可能在整體規(guī)模上可能沒有太大優(yōu)勢，但是可能在企業(yè)職能中的某個板塊具有非常足的競爭優(yōu)勢，比如2011年廣州建博會上某定制家具企業(yè)的智造系統(tǒng)，它的生產(chǎn)工廠是現(xiàn)代化、智能化的工廠，在展會上專門還成立一個智造館展示企業(yè)的智造系統(tǒng)。定制行業(yè)是一個產(chǎn)品個性化非常強(qiáng)的一個行業(yè)，能標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)、?；a(chǎn)的產(chǎn)品極少，由于產(chǎn)品自身的定制性帶來的一個非常關(guān)鍵的問題是供貨周期的問題，有了智造系統(tǒng)的依托，從企業(yè)終端設(shè)計、訂單回傳、下單生產(chǎn)到物流發(fā)貨全是智能化，工作效率提高了，出錯率降低了，流程快了，不但實現(xiàn)了真定制，給消費者的交貨周期也相比竟品短了很多，相比其它企業(yè)有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

　　其實很多企業(yè)可以在自己的職能板塊中找到自己的競爭優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品配套、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷模式、營銷團(tuán)隊及終端營銷策略中去尋找自己身的競爭優(yōu)勢，這些對經(jīng)銷商來講其實是終端競爭的利器。

　　在展會上提高品牌銷售力的方法三、產(chǎn)品規(guī)劃

　　很多企業(yè)非常注重在終端展廳的產(chǎn)品線上樣規(guī)劃，可能會根據(jù)需要在形象產(chǎn)品、占利產(chǎn)品、占量產(chǎn)品和阻擊產(chǎn)品的占比上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，其實企業(yè)在展會上的產(chǎn)品線也需要精心規(guī)劃。展會本身就是競技場，每個廠家都會把自己的最棒的產(chǎn)品拿出來，否則怎么能凸顯自己，吸引潛在加盟商呢?

　　在本屆廣州建博會上，有家專門做實木櫥柜的企業(yè)，偌大一個展廳就只有一款產(chǎn)品，價值幾百萬，一下子就能把潛在客戶給威懾了，先不談能不能加盟你這個品牌，通過這款產(chǎn)品潛在加盟商都會對你肅然起敬。

　　在展廳的產(chǎn)品線規(guī)劃上，筆者建議不要采取“大而全”的策略，而要采取“精而美”的策略，所有的產(chǎn)品款式一窩蜂的上，比如櫥柜產(chǎn)品很多廠家把烤漆、竹木、實木、防火板、UV版等只要能有的統(tǒng)統(tǒng)上，你這樣做別的企業(yè)也會這么做，沒有什么太大的意義。

　　有些廠家炒作出一個概念，其中只有一款或者兩款產(chǎn)品能夠支撐概念，別的都是中庸化的產(chǎn)品的話，妄圖“以點帶線，以線帶面”，這種策略在展會上會經(jīng)不起潛在客戶的推敲的，到市場上更經(jīng)不起消費者推敲。加盟商和消費者是用來敬畏的，不是用來忽悠的。

　　在展廳的產(chǎn)品線規(guī)劃上應(yīng)該和企業(yè)渠道的終端展廳走差不多的產(chǎn)品線，簡直就是一個終端展廳的模擬，另外加上企業(yè)最新的最具特色的一個產(chǎn)品，作為鎮(zhèn)廳之寶用于威懾潛在客戶和區(qū)隔展會上的競爭品牌，打造出自己的差異化。

　　在展會上提高品牌銷售力的方法四、銷售人員

　　雖說好的展廳會說話，好的產(chǎn)品會說話，但是展會上招商加盟最重要的還是靠銷售人員的招商談判。產(chǎn)品是死的，現(xiàn)場是活的。對于展會前招商人員的培訓(xùn)，每個企業(yè)都會有。有一點，最好培訓(xùn)出來的招商人員能夠成為潛在客戶的產(chǎn)品顧問、營銷顧問與投資顧問。

　　在展會上提高品牌銷售力的方法五、加盟模式

　　這塊說實話每個企業(yè)在展會上表現(xiàn)的基本上大同小異，加盟模式每個企業(yè)都會搞自己的一套，做表面功夫的企業(yè)還是大有人，誰不會搞個招商手冊?

　　對于新進(jìn)品牌“免加盟費，免保證金，免上樣費”，以退為進(jìn)，也是個不錯的策略。有的人講：“不收加盟費，不收保證金，加盟商就會不珍惜這個機(jī)會”?

　　我倒不這么認(rèn)為，你會投幾十萬的開店不好好干，等著打水漂嗎?至于那些加盟費、保證金算是九牛一毛了!不過這種說法“收保證金，加盟費可以便于后期的經(jīng)銷商管理”倒是有幾分道理。

　　在展會上提高品牌銷售力的方法六、巧用羊群效應(yīng)

　　羊群效應(yīng)就是通過利用人的從眾心理，誘導(dǎo)客戶加盟。你可以在展會期間每天的每個時間點在展廳用麥克風(fēng)報告本品牌在本屆展會已加盟客戶多達(dá)多少家，造成紅火招商的氣氛，人為智造稀缺，給潛在客戶造成這么一種心理“你下決定下遲了你的那個區(qū)域可能就被別人搶做了”!

　　在本屆廣州展上，有這么一家企業(yè)，它是個新品牌，他們每簽一個客戶企業(yè)全體參展人員都會集體高聲歡呼一次，也不知道是真簽了還是找的托。不過，在潛在客戶眼中這個品牌確實招商很猛，這么多人都爭相加入，他們不會是都傻瓜吧，我也得盡快下決定，要不沒機(jī)會了!