影響銷售目標達成的因素有哪些
影響銷售目標達成的因素有哪些
成功有其方法,失敗有其原因。銷售人員的目標達成亦是如此。一個企業(yè)的銷售指標能否保質(zhì)保量的完成,事關企業(yè)的發(fā)展大計。那么影響銷售目標達成的因素有哪些呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
影響銷售目標達成的五個因素:
影響銷售目標達成的因素一、目標設定不科學
銷售目標的制定是一門學問,因為它關系到銷售人員的薪資考核和職位升遷,所以,需要銷售和市場部門認真研究和謹慎對待。目標定的太低,易于達成,往往會使銷售人員缺乏挑戰(zhàn)精神,容易讓銷售人員喪失斗志和激情,從而不思進取,安于現(xiàn)狀;目標定的太高,“掂起腳尖,甚至蹦一下都夠不著”,則是“鞭打快牛”,容易“拔苗助長”,引發(fā)市場后患,不利于企業(yè)和市場的深入、持久發(fā)展,因此,制定符合市場實際的、科學的銷售目標尤其重要
影響銷售目標達成的因素二、過程管理無跟蹤
很多企業(yè)的銷售目標難以達成,往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關系,對市場、對銷售人員疏于管理的結(jié)果,是公司倍受蒙蔽,有時是使企業(yè)“賠了夫人又折兵”,既花了錢,但卻沒有起到應有的市場效果。
影響銷售目標達成的因素三、培訓機制不健全
一個企業(yè)最大的損失就是把沒有經(jīng)過培訓的銷售員放到市場上,而一個銷售團隊最好的成長方式,就是通過培訓的平臺,獲得最快、最有效的經(jīng)驗和體會,它對于銷售目標的達成,會起到一種內(nèi)在驅(qū)動力的作用。
影響銷售目標達成的因素四、銷售執(zhí)行無打造
銷售目標完不成,其實與銷售人員缺乏相應的執(zhí)行力不無關系。對市場缺乏管控、對客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經(jīng)”的現(xiàn)象經(jīng)常在市場上演。
影響銷售目標達成的因素五、薪酬設計不合理
薪酬是激發(fā)銷售人員達成目標的原動力,合理的薪酬制度讓人振奮,而不合理的薪酬制度則讓人消沉,設計公平、公正、公開的薪酬體系是能否實現(xiàn)銷售目標的核心和關鍵。
提高銷售業(yè)績的方法:
一、學會獎賞自己和所帶領的團隊
堅持觀點:只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標,就去……反對觀點:這和提高銷售業(yè)績有什么關系通過以上方法在具體工作中的實施,自己獎勵自己和自己所帶領的團隊,比不獎勵的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人,比如某某酒店、某某商超,通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運動衣,把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。
二、計劃目標要高,但不能高不可及
堅持觀點:具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點:目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場所進行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃,當工作中遇到不順心或其它困難時,總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多,容易使自己堅持完成今天的計劃目標,為了明天的計劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結(jié)一次,以調(diào)整下周的工作目標。
三、記下自己的業(yè)績提升,培養(yǎng)成就感
堅持觀點:堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點:我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看,堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績,有助于自己的業(yè)務素質(zhì)的提高,其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié),在某個時段某個時間做了什么,哪件事情哪個活動做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過頭再看一看,無形中對自己是一種觸動與鼓勵,尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感,這種感覺會給你帶來喜悅與信心,并幫助自己清楚的認識自己,用這些還可以挑戰(zhàn)自己,訂立新的工作目標。
四、制訂備用方案
堅持觀點:錯就錯了,及時更正反對觀點:無法做了,因為有障礙生活中我們常說,人無完人,孰能無過,工作上我們也一樣,盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案,但工作中遇到困難與障礙是不可避免的,重要的是遇到困難與障礙后,不能放棄,你應選擇另外一套方案-----備用方案,做到有備無患,其實工作中有時出現(xiàn)問題是正常的,你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚,要學會及時更正就可以了。
五、做一件有意義的小事
堅持觀點:做一件有助于銷售的小事反對觀點:今天很忙,實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的時間還是有的,想想該給誰打一個電話,對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件,但又對你的銷售工作非常有利,就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣,只要每天堅持,別說一年就拿一個月來看,這些事情就很了不起。