銷售員的心態(tài)誤區(qū)有哪些
銷售員的心態(tài)誤區(qū)有哪些
銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么銷售員的心態(tài)誤區(qū)有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員的十個(gè)心態(tài)誤區(qū)：
銷售員的心態(tài)誤區(qū)一、我的目標(biāo)就是當(dāng)總裁
不少人相信不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵這句話。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)生活中，將軍的位置很少，如果大家的目標(biāo)都是想到最高層，那么，這種主觀愿望就會(huì)與客觀條件產(chǎn)生差距。因此，確定職業(yè)前程時(shí)要從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)可行。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)二、能當(dāng)好下屬就能當(dāng)好主管
有人認(rèn)為，只要能把本職工作做好，就能升任主管。其實(shí)不然，優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員不一定是好教練，一些表現(xiàn)優(yōu)異的工程師、銷售人員等升任主管后卻表現(xiàn)不佳。這是因?yàn)橹鞴苓€需要工作以外的條件，如決策能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力等。所在，在某個(gè)職位做得好，并不表明你在其他職位也能做得好。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)三、成功的關(guān)鍵在于運(yùn)氣
很多人堅(jiān)信成功是由于有好的機(jī)會(huì)，因此，他們被動(dòng)地等待命運(yùn)的安排，而不去主動(dòng)地計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)自己的生活，這種人只能是守株待兔。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)四、做計(jì)劃是人事部門(mén)的事
職業(yè)前程計(jì)劃是組織和個(gè)人雙方都參與的事，最終的實(shí)現(xiàn)者是個(gè)人。因此，你不能抱著做一天和尚撞一天鐘的態(tài)度來(lái)對(duì)付自己的未來(lái)。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)五、只有加班工作，才能得到賞識(shí)
銷售員的心態(tài)誤區(qū)六、由老板決定升遷的快慢
如果過(guò)于迷信老板對(duì)你升遷的影響，你會(huì)因迎合他的好惡而妨礙了自己真正的成長(zhǎng)。如果你失敗了，你又會(huì)歸咎于老板，而看不到自己的問(wèn)題，這樣會(huì)使你走入歧途。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)七、只有改正了缺點(diǎn)才能得到升遷
這種想法使人注意了自己的不足，而忽略了自己的強(qiáng)項(xiàng)。一個(gè)人要完成自己的職位計(jì)劃，要依靠自己的優(yōu)勢(shì)，將自己的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮出來(lái)后，再去試著糾正弱點(diǎn)，這是揚(yáng)長(zhǎng)避短。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)八、不管事大事小都要盡力去做
有些人總說(shuō)自己忙，老有干不完的事，由于事無(wú)巨細(xì)，浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力。應(yīng)該把要做的事做好計(jì)劃，分清輕重緩急;要抓住主要矛盾，不要眉毛胡子一把抓。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)九、生活是生活，工作是工作，內(nèi)外有別
有些人不愿意自己的配偶過(guò)問(wèn)工作，覺(jué)得沒(méi)必要讓他們了解自己的職業(yè)前程。其實(shí)，家庭的支持對(duì)于工作的成功很重要。
銷售員的心態(tài)誤區(qū)十、鄰家的綠地總是更綠更好
這就是常見(jiàn)的這山望著那山高的心態(tài)?？偸怯X(jué)得別人的工作更理想，因此產(chǎn)生跳糟的想法，而沒(méi)有想到在新的工作崗位要建立新的人際關(guān)系，面對(duì)新的矛盾和挑戰(zhàn)。其實(shí)不管從事什么工作都是不容易的，都要有現(xiàn)實(shí)的態(tài)度。
銷售員正確的心態(tài)：
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對(duì)待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見(jiàn)國(guó)家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。同時(shí)，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時(shí)間去投入，唯有第一時(shí)間去投入才會(huì)喚起你的激情，唯有第一時(shí)間投入才會(huì)使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。
積極的人像太陽(yáng)，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、
某種困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會(huì)因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會(huì)感覺(jué)到自己的心中充滿陽(yáng)光，充滿力量。同時(shí)，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽(yáng)光，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。
2、主動(dòng)的心態(tài)
主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是"沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?quot;。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)的去爭(zhēng)取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒(méi)有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來(lái)，你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來(lái)告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。
主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。
3、空杯的心態(tài)
人無(wú)完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷商，對(duì)于新的客戶，你仍然是你，沒(méi)有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干，但虧本的買(mǎi)賣沒(méi)人做，這是商業(yè)規(guī)則。
你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒(méi)有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個(gè)利潤(rùn)中心，企業(yè)都沒(méi)有了利益，你也肯定沒(méi)有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。
5、包容的心態(tài)
作為銷售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。這個(gè)經(jīng)銷商有這樣的愛(ài)好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。