話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么銷售員利用時(shí)間的原則有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員利用時(shí)間的三大原則：

　　銷售員利用時(shí)間的原則一、診斷自己的時(shí)間

　　診斷自己的時(shí)間，目的在于知道自己的時(shí)間是如何耗用的。為此，要記錄時(shí)間的耗用情況。要掌握用精力最好的時(shí)間干最重要的事。精力最好的時(shí)間，因人而異。每個(gè)人都應(yīng)該掌握自己的生活規(guī)律，把自己精力最充沛的時(shí)間集中起米，專心去處理最費(fèi)精力、最重要的工作，否則，常會(huì)把最有效的時(shí)間切割成無(wú)用的或者低效率的零碎時(shí)間。

　　銷售員利用時(shí)間的原則二、分析無(wú)效的時(shí)間

　　首先應(yīng)該確定哪些事根本不必做，哪些事做了也是白費(fèi)功夫。凡發(fā)現(xiàn)這類事情，應(yīng)立即停止這項(xiàng)工作;或者明確應(yīng)該由別人干的工作，包括不必由你干，或

　　別人干比你更合適的，則交給別人去干。其次還要檢查自己是否有浪費(fèi)別人時(shí)間的行為，如有，也應(yīng)立即停止。

　　銷售員利用時(shí)間的原則三、排除浪費(fèi)的時(shí)間

　　在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生時(shí)間浪費(fèi)的原因很多，如一個(gè)單位的制度不健全、環(huán)節(jié)過(guò)多、信息不靈、人浮干事、相互扯皮等等都會(huì)造成時(shí)間上的驚人浪費(fèi)。時(shí)間畢竟是個(gè)常數(shù)，人的精力總是有限的，但只要領(lǐng)導(dǎo)者能夠遵循管理時(shí)間的原則，便能提高管理工作的有效性，便能爭(zhēng)取時(shí)間產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　銷售員利用時(shí)間的技巧：

　　1、利用精力最為充沛的時(shí)間，讓它發(fā)揮出最大的效益;

　　2、在精力相對(duì)較差的時(shí)間段，安排一些輕松的工作----回電話或整理資料;

　　3、在白天撥出一段相對(duì)安靜的時(shí)間，用來(lái)處理那些需要好好籌劃和仔細(xì)考慮的事情;

　　4、面對(duì)龐雜的工作，將它們分割成小塊，分配適量的時(shí)間分別對(duì)待，這樣可以比較少地感受到你對(duì)特殊工作的壓力。你是否一想到那雜亂無(wú)章的抽屜就頭疼?有沒(méi)有考慮過(guò)一次只清理一格的方法呢，這樣做工作量沒(méi)有那么大，也許效果會(huì)更好。想想那些你必須完成的工作報(bào)告吧;

　　5、堅(jiān)持做工作清單，這樣你就不必?fù)?dān)心會(huì)忘掉任何該做的事情，并利用清單幫助你安排工作的順序;

　　6、特別注意不要把自己變成不停旋轉(zhuǎn)的工作陀螺，只要不再對(duì)加在你身上的各種工作壓力斤斤計(jì)較，反而會(huì)有更多的時(shí)間去欣賞大自然的春華秋實(shí)。

　　銷售員提高銷售的技巧：

　　一、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過(guò)以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過(guò)促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買(mǎi)一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來(lái)。

　　二、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬(wàn)的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無(wú)論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問(wèn)題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬(wàn)的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬(wàn)的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬(wàn)的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　三、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過(guò)程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過(guò)頭再看一看，無(wú)形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺(jué)會(huì)給你帶來(lái)喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。

　　四、制訂備用方案

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：錯(cuò)就錯(cuò)了，及時(shí)更正反對(duì)觀點(diǎn)：無(wú)法做了，因?yàn)橛姓系K生活中我們常說(shuō)，人無(wú)完人，孰能無(wú)過(guò)，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過(guò)深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無(wú)患，其實(shí)工作中有時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題是正常的，你大可不必因?yàn)槌霈F(xiàn)問(wèn)題而感到愧疚，要學(xué)會(huì)及時(shí)更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：做一件有助于銷售的小事反對(duì)觀點(diǎn)：今天很忙，實(shí)在沒(méi)時(shí)間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時(shí)間還是有的，想想該給誰(shuí)打一個(gè)電話，對(duì)于比較放心的市場(chǎng)及客戶再了解一下產(chǎn)品庫(kù)存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計(jì)劃中沒(méi)有列入的事件，但又對(duì)你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對(duì)身體健康有利一樣，只要每天堅(jiān)持，別說(shuō)一年就拿一個(gè)月來(lái)看，這些事情就很了不起。