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銷售員如何保持積極態(tài)度

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銷售員如何保持積極態(tài)度

  銷售,它是一種時間的積累,專業(yè)知識的積累,實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么銷售員如何保持積極態(tài)度呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  銷售員保持積極態(tài)度的五個方法:

  銷售員保持積極態(tài)度的方法一、展示自己

  把代表自身成就的東西展示出來,比如把自己的獎品、證書、獎狀、愛人的照片等放在辦公室里,每天都看看它們。

  銷售員保持積極態(tài)度的方法二、主動要求或給予長時間的起立鼓掌

  當銷售人度過了艱難的一天,開始感到筋疲力盡,或感覺積極的態(tài)度正在消退的時候,不妨起身在辦公室或工作間里走走,召集幾名團隊成員。銷售人需要告訴他們最后期限是什么,團隊承接的新項目,或最新的質量要求,并說:“我非常努力地工作著,我需要一次長時間的起立鼓掌。”主動要求一次長時間的起立鼓掌,勝過發(fā)牢騷,或任憑緊張的情緒蔓延開來。這能把銷售人的情緒調整到積極的狀態(tài)。當然,銷售人也需要鼓勵自己的團隊成員。

  銷售員保持積極態(tài)度的方法三、微笑

  因為微笑能讓你更加快樂。在微笑的過程中,面部肌肉的運動會給人腦傳遞一些信號,以改善銷售人的情緒或心態(tài)。那些長壽的人,大都是經(jīng)常微笑的人。團隊成員通常更加信任喜歡微笑的領導,微笑代表了開放的心態(tài)和包容。

  銷售員保持積極態(tài)度的方法四、適當?shù)匦菹?/p>

  如果銷售人感到自己被悲觀的情緒所籠罩,就需要休息一下了。他需要使自己從消磨積極態(tài)度的環(huán)境或狀態(tài)中掙脫出來。不妨花5到10分鐘從工作中解脫出來,為大腦蓄積積極的能量。銷售人可以到外面走一走,去自助餐廳喝一杯咖啡,或者在空無一人的會議室里坐一會兒。

  銷售員保持積極態(tài)度的方法五、學會自我談話

  自我談話是一種有關想法或信念的意識流,能反映出一個人在處理生活中的事情時的態(tài)度。自我談話時常能起到自我振奮的作用。銷售人控制自我談話的內容非常重要,通過從積極的角度思考和體驗,銷售人可以不斷地向其他人傳達一種積極的態(tài)度。

  銷售員的積極態(tài)度:

  1、積極的心態(tài)

  首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的,正確的方面擴張開來,同時第一時間投入進去。一個國家,一個企業(yè)肯定都有很多好的方面,也有很多不夠好的地方,我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有,可是我們應該看見國家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理,可是我們應該看到企業(yè)管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難,可是我們應該看到克服這些困難后的一片藍天。同時,我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入,唯有第一時間去投入才會喚起你的激情,唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小,好的地方在你眼前光大。

  積極的人像太陽,走到那里那里亮。消極的人像月亮,初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、

  某種困難出現(xiàn)在你的面前時,如果你去關注這種陰暗,這種困難,那你就會因此而消沉,但如果你更加關注著這種陰暗的改變,這種困難的排除,你會感覺到自己的心中充滿陽光,充滿力量。同時,積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光,也會給你身邊的人帶來陽光。

  2、主動的心態(tài)

  主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑?quot;。在競爭異常激烈的時代,被動就會挨打,主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的,是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里,有很多的事情也許沒有人安排你去做,有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來,你不但鍛煉了自己,同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量,但如果什么事情都需要別人來告訴你時,你已經(jīng)很落后了,這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

  主動是為了給自己增加機會,增加鍛煉自己的機會,增加實現(xiàn)自己價值的機會。社會、企業(yè)只能給你提供道具,而舞臺需要自己搭建,演出需要自己排練,能演出什么精彩的節(jié)目,有什么樣的收視率決定權在你自己。

  3、空杯的心態(tài)

  人無完人。任何人都有自己的缺陷,自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸,也許你已經(jīng)具備了豐富的技能,但是你對于新的企業(yè),對于新的經(jīng)銷商,對于新的客戶,你仍然是你,沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧,去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化,有企業(yè)發(fā)展的思路,有自身管理的方法,只要是正確的,合理的,我們就必須去領悟,去感受。把自己融入到企業(yè)之中,融入到團隊之中,否則,你永遠是企業(yè)的局外人。

  4、雙贏的心態(tài)

  殺頭的事情有人干,但虧本的買賣沒人做,這是商業(yè)規(guī)則。

  你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個利潤中心,企業(yè)都沒有了利益,你也肯定沒有利益。同樣,我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則,只要某一方失去了利益,必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求,而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值,這同樣也是一個雙贏,任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

  5、包容的心態(tài)

  作為銷售人員,你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商,也會接觸到各種各樣的消費者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好,那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的,滿足客戶需求的,這就要求我們學會包容,包容他人的不同喜好,包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好,有不同的做事風格,你也應該去包容。

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