說到這個怎么做銷售，反正新人都一肚子的苦水沒地方倒。推銷產(chǎn)品，其實首先是推銷自己，當(dāng)客戶信任我們了，才可能發(fā)生銷售行為。那么銷售到底要怎么樣做呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做銷售的四個方法：

　　做銷售的方法一、單刀直入先點題

　　銷售老手慣于放長線釣大魚，比拼的是耐心和細(xì)心?？煞彩乱部?a href='http://www.zbfsgm.com/danao/nixiangsiwei/' target='_blank'>逆向思維，若你是剛?cè)氲赖匿N售新人，還真可以從客戶購買角度單刀直入，直接感知他們的購買意向、態(tài)度和傾向性，雖有點魯莽草率，卻有快刀斬亂麻的氣勢。以初生牛犢的銳氣，突破銷售老手的江湖，也算是一招棋。

　　客戶偏好，其實是一個選擇題。那么，在價格、質(zhì)量、一站式服務(wù)等諸多選向上，客戶到底偏重什么，就成了銷售人員的探路石。比較簡單直接的做法，是先與客戶采購人員取得聯(lián)系，獲取客戶組織的采購偏好信息。采購人員，也許只是采購中心的配角，但他們熟悉自己組織的決策方式，更懂得采購偏好是如何融合個人偏好與組織偏好的。采購部門是一扇窗，看清了里面發(fā)生的事，銷售公關(guān)也會有的放矢。

　　如果有機會的話，就主動到重要客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場考察一下，從他們所用的設(shè)備、材料和工具，就能很快琢磨出以往的采購狀況以及采購成果。百聞不如一見，百見不如一專，專心的銷售人員成功率最高。有時候，解近渴還需用遠(yuǎn)水。通過客戶決策層的朋友圈子或者客戶圈，來了解他們的購買習(xí)慣，會比自己一個人的智慧開闊的多了。

　　做銷售的方法二、比對分析找差距

　　沒有競爭，就談不上銷售，銷售本身就是競爭的產(chǎn)物。除了陪太子讀書的內(nèi)定式業(yè)務(wù)，大多數(shù)銷售都是多方角力的肉搏戰(zhàn)，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。首先，銷售應(yīng)多聽聽客戶細(xì)說入選品牌的特點，查出客戶偏好的蛛絲馬跡，進而修訂自己的產(chǎn)品方案，投其所好方能脫穎而出。

　　一動不如一靜，耐心地觀察客戶對待競爭對手的態(tài)度，就能揣摩出他們對不同方案的滿意度如何。客戶怎么對待你的對手的，就有可能怎么對你，還是多做些準(zhǔn)備吧。另外，葉敦明建議，銷售人員應(yīng)多討教技術(shù)人員或者產(chǎn)品經(jīng)理，從而深入了解最具威脅競品的主打產(chǎn)品和核心優(yōu)勢，知道了別人的強，就知道該采取正面或者側(cè)翼進攻，或者是花開兩朵各表一枝。

　　做銷售的方法三、客觀為客戶、主觀為自己

　　銷售是自己公司的頭等大事，也是客戶企業(yè)經(jīng)營的重要事項，你關(guān)心的事，正是客戶關(guān)注的事，只是角度不同而已。你在乎多賣貨、賣好價，而客戶在于買對貨、買好價、買合作。葉敦明建議，暫且忘了自己銷售的身份，站在客戶經(jīng)營的立場上，為他們多思考一些，成為客戶的自己人。

　　從客戶企業(yè)加工的產(chǎn)品工藝，以及客戶的客戶的工藝要求，判斷客戶的真實需求，是最務(wù)實的一步。自己一個人的信息畢竟有限，那就找到客戶內(nèi)部的線人，套取更多的經(jīng)營內(nèi)部信息，比如與客戶生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，搞清楚他們未來的發(fā)展計劃，或者與采購、財務(wù)部門人員聊天，了解客戶企業(yè)的訂單量、經(jīng)營和財務(wù)狀況懂得的越多，呈現(xiàn)的產(chǎn)品方案就會越具殺傷力。

　　更進一步，還可以研究客戶的企業(yè)性質(zhì)和投資理念，盡管有些難，可對于持續(xù)的購買具有非常重要的指導(dǎo)價值。而若能幫客戶找到更多客戶，客戶的活多了，自然就要購買自己的產(chǎn)品，這種順?biāo)褐鄣墓Ψ颍N售人員對行業(yè)上下游長期的關(guān)注修煉而來。

　　做銷售的方法四、跳出銷售做銷售

　　從長計議，幫助客戶找到新的增值點是根本。從制造到創(chuàng)業(yè)，技術(shù)的突破是為了帶來更高的生產(chǎn)效率。像山得維克可樂滿那樣，潛心研究客戶的制造經(jīng)濟學(xué)，以自己的產(chǎn)品和技術(shù)形成的解決方案，提高客戶的產(chǎn)品競爭力，確是高明之舉。

　　還有，考察客戶企業(yè)所在地的產(chǎn)業(yè)聚集、內(nèi)部分工與競爭狀況，以某個典型客戶為介入點，解決產(chǎn)業(yè)的共性問題，那么你就不是在做單純的產(chǎn)品銷售了，你是在促進當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，社會資源、政策資源就會隨之而來。不做生意，去做勢，成為產(chǎn)業(yè)的親密伙伴，做開了，自然就能做大了。

　　做銷售成功的方法：

　　一、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊

　　堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo)，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　二、計劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo)，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　三、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。

　　四、制訂備用方案

　　堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現(xiàn)問題是正常的，你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚，要學(xué)會及時更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅持觀點：做一件有助于銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。