銷售如何提升工作影響力
影響力讓我們中的很多人感到不舒服,但是這并不能成為你逃避現(xiàn)實不培養(yǎng)職業(yè)影響力的借口。那么銷售如何提升工作影響力呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售提升工作影響力的五個方法:
銷售提升工作影響力的方法1. 建立一個影響力地圖
菲費爾指出,如果你不知道目前誰擁有影響力,你就不能為自己聚集更多的影響力。因此,增加你自己的影響力的第一步就是環(huán)顧四周看看真正掌舵的人是誰。這個人可能并不是你首先懷疑到的人(也可能不是組織結構圖中顯示的人)。“通常會是一個助理、秘書或者是在組織結構圖中地位不一定很高的人,”他說。
銷售提升工作影響力的方法2. 減輕他們的負擔
一旦你知道了誰擁有影響力,你的工作就是接近那些人,確保他們支持你的目標。這聽起來可能像是不擇手段地達到目的,但是菲費爾堅稱用這種方法培養(yǎng)影響力即實用又很有效,他還提供了取悅有影響力的人的常識性方法,例如確保以讓他們能夠看到的方式展示出你的技能。例如,他建議“做一些能讓那些人的個人生活變得更容易的小事”。
銷售提升工作影響力的方法3. 加強社交聯(lián)系
影響力就如同在你做什么事情的時候哪些人喜歡你一樣,所以如果你在培養(yǎng)影響力,你就不能離開關系網(wǎng)。確?;〞r間與你認為有影響力的人在一起,這樣你可以與他們建立更加親密的個人關系。你可能會覺得很卑賤,但是也有建立真正的誠實的關系的方法。
銷售提升工作影響力的方法4. 運用恭維的方法
菲費爾的下一個技巧并不適用于所有人,但是無論你喜歡與否,他堅持認為這樣做很有效。那么這個備受爭議的技巧是什么呢?簡單的恭維。“人們喜歡認為自己很好,而且我們也都喜歡那些讓我們認為自己很好的人,”他說。
銷售提升工作影響力的方法5. 挖掘未被充分利用的資源
對拍馬屁感到不太舒服嗎?那么看看這個想法怎么樣:尋找你周圍未被充分利用的資源,搞清楚如何最佳地利用它們。菲費爾給出了一個例子,一個公司有培訓和活動經(jīng)費,那些想要獲得影響力的人可以努力得到部分資金,把這些資金用在邀請他們想要與之建立關系的人到公司演講上?;蛘呤亲鲆粋€為你的同事組織晚宴或者組織其它團隊建設活動的人。目的是“讓你自己處在一系列關系的中心位置,” 菲費爾解釋到。
銷售提升工作業(yè)績的方法:
一、學會獎賞自己和所帶領的團隊
堅持觀點:只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標,就去……反對觀點:這和提高銷售業(yè)績有什么關系通過以上方法在具體工作中的實施,自己獎勵自己和自己所帶領的團隊,比不獎勵的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人,比如某某酒店、某某商超,通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運動衣,把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結合起來。
二、計劃目標要高,但不能高不可及
堅持觀點:具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點:目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場所進行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃,當工作中遇到不順心或其它困難時,總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多,容易使自己堅持完成今天的計劃目標,為了明天的計劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結一次,以調整下周的工作目標。
三、記下自己的業(yè)績提升,培養(yǎng)成就感
堅持觀點:堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點:我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看,堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績,有助于自己的業(yè)務素質的提高,其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結,在某個時段某個時間做了什么,哪件事情哪個活動做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過頭再看一看,無形中對自己是一種觸動與鼓勵,尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感,這種感覺會給你帶來喜悅與信心,并幫助自己清楚的認識自己,用這些還可以挑戰(zhàn)自己,訂立新的工作目標。
四、制訂備用方案
堅持觀點:錯就錯了,及時更正反對觀點:無法做了,因為有障礙生活中我們常說,人無完人,孰能無過,工作上我們也一樣,盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案,但工作中遇到困難與障礙是不可避免的,重要的是遇到困難與障礙后,不能放棄,你應選擇另外一套方案-----備用方案,做到有備無患,其實工作中有時出現(xiàn)問題是正常的,你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚,要學會及時更正就可以了。
五、做一件有意義的小事
堅持觀點:做一件有助于銷售的小事反對觀點:今天很忙,實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的時間還是有的,想想該給誰打一個電話,對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件,但又對你的銷售工作非常有利,就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣,只要每天堅持,別說一年就拿一個月來看,這些事情就很了不起。
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