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做銷售如何練就說服力

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  推銷就是要說服客戶。業(yè)績好的人就是說服能力強;業(yè)績不好的人就是說服能力不夠多,只要能夠說服客戶,那么客戶就會購買。那么做銷售如何練就說服力呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  做銷售練就說服力的方法一、充分的準備

  首先是體力的準備。要想讓自己體力好,就必須做一些體力上的訓練。

  一是每天做一四二深呼吸,早、中、晚各10次,共30次;

  二是永遠只吃七、八分飽;

  三是吃水果在飯前吃,不要在飯后吃;

  四是做運動要做有氧運動,比如散步、游泳、慢跑、騎自行車等。

  2、使情緒達到巔峰狀態(tài)

  要想使自己達到巔峰狀態(tài),必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態(tài),因為動作創(chuàng)造情緒。

  同時對自己反復地做自我確認:我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

  3、建立顧客信賴感

  首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!

  因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。

  而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的,所以一定要注重自己的穿著、舉止、氣質。

  做銷售練就說服力的方法二、學會傾聽

  永遠站著或坐在顧客的左邊,保持適度的距離,保持適度的目光接觸,傾聽不要打岔,不要發(fā)出聲音,同時微笑點頭即可,還要做好記錄。顧客講完后,要重復一次做確認。不要想即將說的話,要聽出他真正的意思,用關心的角度跟他溝通。

  做銷售練就說服力的方法三、模仿對方的談話

  模仿對方的文字、聲音和肢體語言,與對方相似,引起共鳴。在模仿肢體語言的時候,要模仿對方的表情和語氣,注意千萬不要同步模仿。

  做銷售練就說服力的方法四、要使用顧客見證。

  顧客說一句話頂你一萬句,每個推銷員至少帶5個顧客見證。

  做銷售練就說服力的方法五、充分了解顧客

  說服顧客先從聊天開始,聊天就是做生意。

  首先前20分鐘要聊FORM,F(xiàn)代表家庭;O代表事業(yè);R代表休閑;M代表財務。

  其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售,徹底了解顧客的價值觀。

  做銷售練就說服力的方法六、跟價格貴的產(chǎn)品做比較。

  做競爭對手分析,一定要找到顧客購買的關鍵按鈕,即對顧客最重要的價值觀。

  1、點出產(chǎn)品的三大特色;

  2、舉出最大的優(yōu)點;

  3、舉出對手最弱的缺點;

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