更有效銷售的方法有哪些

　　銷售就是一個極富壓力，和挑戰(zhàn)的崗位。而且因為銷售的特點(diǎn)，很多人對于銷售是避之不及。所以很多生意人拒絕被看成是銷售。但是殘酷的事實是，無論你喜歡與否，企業(yè)老板的一個主要角色就是銷售。那么更有效銷售的方法有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　更有效銷售的三個方法：

　　更有效銷售的方法一、追逐較少的潛在客戶

　　比林斯曾經(jīng)說過，：“生活中一半的麻煩事太快說‘是’，時間不夠長就說‘不’。”事實上，沒有銷售是一樣的，沒有一個人，或者公司、品牌對每個人，每件事都是合適的。

　　這也就是說，你如何更有策略地你如何定義和追逐你的潛在客戶。分析你的歷史銷售行為。確定哪種潛在客戶標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致不僅贏，而且“極大的成功”，即彼此的交流帶來長期的合作伙伴關(guān)系，相互的尊重，推薦，收益率，無論什么對你和你的企業(yè)都是重要的。研究每個變量，這些變量能幫助你更有針對性，并更深思熟慮，在你積極投入銷售資源的時候，也在你投入的地方，以及你如何投入，當(dāng)成功的幾率不是你喜歡的，建立走開原則。

　　Curt Hanke的營銷公司有一個超過75%的一生銷售“贏”率，這不是一個錯誤，而非偶然事件。相反，這是一個清楚理解我們是誰的副產(chǎn)品，強(qiáng)大的哪種合約是合適或不合適的資料檔案，用來定義什么品牌和組織好的潛在客戶的精確定義的一系列標(biāo)準(zhǔn)，以及當(dāng)我們相當(dāng)確信我們不是這個任務(wù)的合適合作伙伴時的走開原則。

　　Curt Hanke曾經(jīng)寫過一個說“不”的原則，就很好，但是卻不容易，尤其在你的商業(yè)不景氣，或者管理期望太高時，但是當(dāng)你說不，你不只是對一個機(jī)會關(guān)了門，你也是在對另一個機(jī)會世界說了是。

　　更有效銷售的方法二、關(guān)注在被尊重，不是被喜歡

　　真理總是千真萬確的，人們喜歡和他們喜歡的人做生意。

　　但是在一個選擇、期望和信息越來越多的世界里，任何銷售的價值點(diǎn)需要不只是討人喜歡，他們需要被尊重。

　　研究顯示，可信度不只是一個在有效的個人銷售上不錯的需要，而且它的確帶來更深入的銷售信息的處理，意味著更高的接受度，更高的粘性和更高的親和力。

　　更有效銷售的方法三、自我反省

　　自我檢查一下，你怎么銷售的?你是反射地依賴過往的提示、技能和方法，或者你正在為你的行為帶來真價值?你如何很好地理解你潛在客戶的情形、挑戰(zhàn)、機(jī)會、市場等等?你表現(xiàn)了什么專門技能?結(jié)果，你能提供或者做什么完全不同的，來成為一個不可替代的，受人尊重的商業(yè)合作伙伴?

　　正如查理在《銷售之死》的第二幕寫的，“你能在這個世界明白的唯一事情是你能賣什么?”嚴(yán)酷?但是在銷售，正如今天商業(yè)氛圍里幾乎每件事，我們被我們把工作做完的能力所評估。

　　所以去工作，提高你的目標(biāo)，強(qiáng)化你的故事。并且接受一個更有氣勢的銷售版本，這個版本就是你、你的員工，同事和潛在客戶真正感覺好的。

　　今天的市場對銷售提出的要求是巨大的，這也是一個最有挑戰(zhàn)的工作。但是人的潛力也是在挑戰(zhàn)中才可能最大程度爆發(fā)。

　　更有效的成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點(diǎn)投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(如果他不作出購買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協(xié)助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負(fù)面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機(jī)說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點(diǎn)成交法

　　先買一點(diǎn)試用?？蛻粝胍I你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。